张燕，一个热情，大方，开朗的女孩，从认定保险理念的那一刻起，她就坚信，能在寿险行业闯出自己的一片天地，也必定能将这份工作干的风生水起。正是因为有这样一份初生牛犊不怕虎的精神，她比同龄的代理人更快地理解行业、遥遥领先。谈到自己的成绩，她提到的最频繁的三个词就是：坚持、相信和感恩。
我的故事
在中国，保险确实是一个光怪陆离的行业。但这个行业也在一步步变好，保险也日益重要，得到越来越多的人认可。
印象最深的应该是我堂妹夫突然昏迷住院，堂妹夫是一家人的经济支柱，婚后堂妹就没工作过，所有担子都在堂妹夫一个人肩上，突然病倒对我们整个家族的打击都非常大，我伯父呼吁整个家族为他捐款，但是依然不能弥补他们的家庭损失，后续的生活也非常困难，以他病前的经济能力买保险根本不成问题，就是由于没有意识，导致整个家族的灾难，所以我觉得这个工作责任重大，让更多人拥有保障是我义不容辞的责任和义务，尽管很困难，但我会一直坚持下去！
作为保险人，我推崇的宗旨就是：不夸大，不偏颇，以客户的利益为主，以专业为助力，真正做到优质的、良心的服务！
今天我们很荣幸邀请到张燕，一起来听听她的故事吧~
中国平安人寿保险股份有限公司张燕
座右铭
越努力越幸运
对话嘉宾
小编：目前保险行业还不被大众完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？
张燕：让更多的人了解保险，拥有保障
小编：客户对于您的服务品质是怎么评价的
张燕：专业、及时、高效率
小编：对于一份工作，你最看重的是什么？
张燕：收入和发展
小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？
张燕：前期对客户做健康管理，假如客户出险后的关怀问候和协助理赔
小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？
张燕：帮助客户规划家庭财务管理
小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？
张燕：尊重客户意愿和阐述客观事实
小编：您有什么工作感言吗？
张燕：能够帮助到没有保险意识的人拥有保障，内心无比满足，很有成就感
小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？
张燕：从社保入手介绍保险
小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？
张燕：经济不好的人更需要保险，可以根据客户情况做适合他的计划
结语
从接触保险行业时的懵懂，到对保险行业的深入了解，张燕愈加意识到只有为客户提供专业、高附加值的服务，才能赢得客户的长期信任。
“每个客户的情况不同，一个好的保险销售人员首先要使自己具备专业的素质，这样才能快速针对客户的不同需求，为客户度身定制产品方案。”