如今，短篇小说集《天局》出版的第五年头，重印51次，印数超过100万册，五年前，谁也没有想到能达到这个成绩。
时间回到2017年，那一年，一部现象级电视剧《人民的名义》横空出世，一时间万人空巷，电视剧对现实社会的精准反映，使其成为近十年现实主义题材作品的高峰。从电视剧的剧情书目创作，到短篇小说集《天局》的成功出版，其背后是省登宇连夜策划、作家出版社各部门通力配合的结果。只用了不到一周的时间，便走完了所有流程，把这个“剧情假书”变成了真书。电视剧未播完，短篇小说集《天局》已经在全国书店上架。
省登宇谈到，他就职于作家出版社，成立编辑室已有5年。起初编辑室叫“省登宇工作室”，后来因为编辑室的重点书系是“作家经典文库”，因此改名为“经典文库编辑部”。这是很小的一个编辑部，只有两个人，主要做经典图书以及在经典化路上的图书。目前他所在的编辑部有200多种动销图书，累计发行码洋3亿多元。
10年前，省登宇从事杂志出版行业，这为他之后转型图书出版奠定了基础。曾经作为文学青年的他，每天做的事就是读书写东西，久而久之，接触了不少文学界、出版界的朋友，这给他未来成为图书出版人提供了一个良好的环境。省登宇认为成为一位图书出版人，是顺其自然的，目前他已在出版行业稳扎稳打了7年。
“做图书出版，我不太看得清春天和冬天。但我进入出版这个行业的时候肯定不是春天，事实上，无论从出版品种还是销售总量来说，这十多年，出版一直在一个下滑通道，只不过因为图书平均定价的提高，总规模数据看起来还是维持了一段时间的上涨。”大家都确切感受到现在是出版很难的时候，甚至许多出版界人士认为，每一年都是最难的一年。但说成寒冬，省登宇认为为时过早，他认为纸质书的销量下滑趋势已经确立，但是纸质书有它特有的优势，也必然长期有市场需求，他对纸质书的出版并没那么悲观。
1.您是怎么把作家矫健小说集《天局》这本书在如此短的时间做出来的？
省登宇：当看到电视剧里“胜天半子”的台词，凭借我多年的编辑工作经验和职业的敏感性，我立即百度一番，却没看到这么一本书。《天局》只是山东作家矫健早年的一篇短篇小说，可能矫健老师也没太当回事。一直到电视剧播到第33集，祁同伟为高小琴朗读《天局》精彩片段，并解释自己对“胜天半子”的理解，新浪微博上对这篇小说也开始有了热议的苗头，我就多留了一份心，进而对这篇小说的情况做了进一步的了解。
矫健老师是山东烟台人，曾做过烟台市文联的副主席，在20世纪80年代就是很有影响的作家，他曾获得过国内中短篇小说的最高奖项。我托作家瓦当老师辗转找到刚从加拿大回国的矫健老师，我们很快就达成了合作。
2.您策划推出《天局》这本书，以这本书为例子，您是如何做到它发行量破100万的？
省登宇：《天局》是我们编辑部里比较有特殊意义的一本书，是我们编辑部第一本过百万的畅销书。这本书从策划出版到今天，有很多偶然因素，也是一本畅销书的典型轨迹。它从开始发行，到销售20万册，都能看出很明显的策划和宣传痕迹，再往后的持续热卖，就和策划没太大关系了。这也正是出版的玄机：靠优秀的策划、营销，是可以推出一本十万二十万的畅销书的，而百万畅销书，一定靠它本身的价值和生命力，没人能凭空打造。具体到《天局》，我把它归功于经典内容焕发的力量。
3.同样，在您的编辑室，策划第二个即将突破100万册的图书《乡土中国》，这套书和《天局》的定位却有不同，您能分享一下策划的初衷？
省登宇：《乡土中国》是“作家经典文库”的代表图书，目前销售95万册，近期会破百万。这是大陆社会学奠基人费孝通的代表作，是学习社会学的必读经典，它本来就是一部市场畅销和常销的图书，我们不过在底本选择、校订、注释方便多做了一些工作，以及给它设计了比较切合当下读者审美的封面。这些微不足道的工作在这部杰作面前可以说不值一提，它的大卖是经典的力量。
4.图书卖得好，离不开文案宣传，就《天局》的图书文案，您认为有无可圈可点的地方？
省登宇：《天局》的文案，一句是我写的“神秘之书”，另一句是周梅森老师贡献的“一部《天局》，教人读懂天地人生”，这两句文案都给这本书加重了神秘色彩和想象空间。疫情以来，越来越多的人思考人和这个世界的关系，我想这文案也起到了作用，抖音、快手等平台反复推送，也常用这些文案做文章。
5. 现在销售一本书的渠道有哪些呢？新媒体的兴起，是否对图书的发行有特别显著的提升？您是如何利用媒体为图书造势的？
省登宇：现在电商渠道销售占比越来越大，地面渠道越来越萎缩。前一段不是有个段子吗，说疫情以来，公布过几千个人的流调细节，书店没在流调里出现过一次。新媒体平台因为快和直接，在我们的宣传过程中，也快速成为我们主要的营销平台。在这方面，我们编辑部还在探索和学习运用。
6.曾经关注到，作家出版社也让明星带货卖书，这种明星带货，销量如何？
省登宇：我们试过各类头部流量的红人带货，大部分效果还不错。有些品种单次带货能达四五千册，这和我们传统发行渠道相比，是很惊人的。只是目前直播带货还没能有效解决成本过高的问题，更多时候还只能作为一种营销辅助手段。
省登宇编辑室。图为省登宇提供。
7.其实现在图书市场，经典书系，尤其公版书，做这类书的出版社并不少，您的编辑室是如何制定选题的？在打造这些书的时候，有没有一些侧重？比如图书的装帧及图书的封面，包括一些翻译选本的甄别，能否细说一二？
省登宇：前几年，公版书领域经历了一场比较大的混战，现在可以说已经到了大浪淘沙的后阶段，最终会有大量版本退出，留下部分版本。我们编辑部做公版书，以文学类为主。国内的部分，我们会对底本有比较高的要求，比如我们出版的四大名著，是源于我社1953年新中国第一套四大名著，由社科院专家校注的版本，老舍的几部作品，我们则根据中国现代文学馆馆藏的老舍点校。外国部分，有些已广受好评的译本，我们则继续沿用，比如朱生豪译本《莎士比亚》、王科一译本《傲慢与偏见》、董燕生译本《堂吉诃德》、罗新璋译本《红与黑》等，有些作品，我们根据自己对作品的理解，约一些新的译者翻译，比如《月亮与六便士》《了不起的盖茨比》《小王子》等，我们都用的很年轻的译者，翻译的版本可以说是上等的，也更贴近当下读者。我们在图书的封面设计上，也费很大的工夫集合了一批国内顶尖的图书设计师，我们自信地认为，大多数此类图书都是完全拿得出手的。
8.逼仄编辑室，累计发行200本书，其码洋3亿元，这不是一个小数目。除了您提到的那些书之外，您编辑室最近还推出了哪些值得读者关注的新书？
省登宇：周梅森老师的新书《人民的财产》刚上市不久，是电视剧《突围》的原著，《人民的名义》姊妹篇。周梅森老师还有一本《大博弈》，讲中国制造，近期也会和电视剧同步推出。《天局》作者矫健老师的全新长篇小说《隐患》也将上市。“迟子建作品”系列我们已出版了《世界上所有的夜晚》《北极村童话》等十种，还有《逝川》《一坛猪油》等五种即将出版。另外“饥饿游戏”系列全新故事《饥饿游戏前传：鸣鸟与蛇的歌谣》也已上市，这些图书都值得关注。
9.常言道，一个策划编辑如果出了一本畅销书，甚至会因此温饱不愁，一劳永逸。如今，您的《天局》《乡土中国》可以说是畅销书无疑了，您也温饱不愁了，但还是很拼，是否对出版行业有理想追求？打算干到多久退休呢？
省登宇：出版是一个很繁琐而枯燥的工作，又需要很强的综合能力，能在出版行业坚守下来的，肯定都不是奔挣钱发财，大都多多少少出于对这个事情的热爱。一本畅销书能给编辑带来还不错的收益，但比起其他行业，这个收益还是少得可怜。我还没考虑过换行业，做出版应该会做到做不动为止吧。
10.从一位出版业小白，成为资深图书出品人，您走了哪些弯路，有没有一些经验可以分享，换句话说，有没有一些避坑经验？
省登宇：做书最大的避坑的点还是，一定要坚定做自己认为有价值的内容。不要盲目跟风，不要自以为是、想当然耳。出版的试错成本并不低。
新海南客户端、南海网、南国都市报 记者：刘昕婷 胡雅澜