如今，短篇小說集《天局》出版的第五年頭，重印51次，印數超過100萬冊，五年前，誰也沒有想到能達到這個成績。
時間回到2017年，那一年，一部現象級電視劇《人民的名義》橫空出世，一時間萬人空巷，電視劇對現實社會的精準反映，使其成為近十年現實主義題材作品的高峰。從電視劇的劇情書目創作，到短篇小說集《天局》的成功出版，其背後是省登宇連夜策劃、作家出版社各部門通力配合的結果。隻用了不到一周的時間，便走完了所有流程，把這個“劇情假書”變成了真書。電視劇未播完，短篇小說集《天局》已經在全國書店上架。
省登宇談到，他就職于作家出版社，成立編輯室已有5年。起初編輯室叫“省登宇工作室”，後來因為編輯室的重點書系是“作家經典文庫”，是以改名為“經典文庫編輯部”。這是很小的一個編輯部，隻有兩個人，主要做經典圖書以及在經典化路上的圖書。目前他所在的編輯部有200多種動銷圖書，累計發行碼洋3億多元。
10年前，省登宇從事雜志出版行業，這為他之後轉型圖書出版奠定了基礎。曾經作為文學青年的他，每天做的事就是讀書寫東西，久而久之，接觸了不少文學界、出版界的朋友，這給他未來成為圖書出版人提供了一個良好的環境。省登宇認為成為一位圖書出版人，是順其自然的，目前他已在出版行業穩紮穩打了7年。
“做圖書出版，我不太看得清春天和冬天。但我進入出版這個行業的時候肯定不是春天，事實上，無論從出版品種還是銷售總量來說，這十多年，出版一直在一個下滑通道，隻不過因為圖書平均定價的提高，總規模資料看起來還是維持了一段時間的上漲。”大家都确切感受到現在是出版很難的時候，甚至許多出版界人士認為，每一年都是最難的一年。但說成寒冬，省登宇認為為時過早，他認為紙質書的銷量下滑趨勢已經确立，但是紙質書有它特有的優勢，也必然長期有市場需求，他對紙質書的出版并沒那麼悲觀。
1.您是怎麼把作家矯健小說集《天局》這本書在如此短的時間做出來的？
省登宇：當看到電視劇裡“勝天半子”的台詞，憑借我多年的編輯工作經驗和職業的敏感性，我立即百度一番，卻沒看到這麼一本書。《天局》隻是山東作家矯健早年的一篇短篇小說，可能矯健老師也沒太當回事。一直到電視劇播到第33集，祁同偉為高小琴朗讀《天局》精彩片段，并解釋自己對“勝天半子”的了解，新浪微網誌上對這篇小說也開始有了熱議的苗頭，我就多留了一份心，進而對這篇小說的情況做了進一步的了解。
矯健老師是山東煙台人，曾做過煙台市文聯的副主席，在20世紀80年代就是很有影響的作家，他曾獲得過國内中短篇小說的最高獎項。我托作家瓦當老師輾轉找到剛從加拿大回國的矯健老師，我們很快就達成了合作。
2.您策劃推出《天局》這本書，以這本書為例子，您是如何做到它發行量破100萬的？
省登宇：《天局》是我們編輯部裡比較有特殊意義的一本書，是我們編輯部第一本過百萬的暢銷書。這本書從策劃出版到今天，有很多偶然因素，也是一本暢銷書的典型軌迹。它從開始發行，到銷售20萬冊，都能看出很明顯的策劃和宣傳痕迹，再往後的持續熱賣，就和策劃沒太大關系了。這也正是出版的玄機：靠優秀的策劃、營銷，是可以推出一本十萬二十萬的暢銷書的，而百萬暢銷書，一定靠它本身的價值和生命力，沒人能憑空打造。具體到《天局》，我把它歸功于經典内容煥發的力量。
3.同樣，在您的編輯室，策劃第二個即将突破100萬冊的圖書《鄉土中國》，這套書和《天局》的定位卻有不同，您能分享一下策劃的初衷？
省登宇：《鄉土中國》是“作家經典文庫”的代表圖書，目前銷售95萬冊，近期會破百萬。這是大陸社會學創始者費孝通的代表作，是學習社會學的必讀經典，它本來就是一部市場暢銷和常銷的圖書，我們不過在底本選擇、校訂、注釋友善多做了一些工作，以及給它設計了比較切合當下讀者審美的封面。這些微不足道的工作在這部傑作面前可以說不值一提，它的大賣是經典的力量。
4.圖書賣得好，離不開文案宣傳，就《天局》的圖書文案，您認為有無可圈可點的地方？
省登宇：《天局》的文案，一句是我寫的“神秘之書”，另一句是周梅森老師貢獻的“一部《天局》，教人讀懂天地人生”，這兩句文案都給這本書加重了神秘色彩和想象空間。疫情以來，越來越多的人思考人和這個世界的關系，我想這文案也起到了作用，抖音、快手等平台反複推送，也常用這些文案做文章。
5. 現在銷售一本書的管道有哪些呢？新媒體的興起，是否對圖書的發行有特别顯著的提升？您是如何利用媒體為圖書造勢的？
省登宇：現在電商管道銷售占比越來越大，地面管道越來越萎縮。前一段不是有個段子嗎，說疫情以來，公布過幾千個人的流調細節，書店沒在流調裡出現過一次。新媒體平台因為快和直接，在我們的宣傳過程中，也快速成為我們主要的營銷平台。在這方面，我們編輯部還在探索和學習運用。
6.曾經關注到，作家出版社也讓明星帶貨賣書，這種明星帶貨，銷量如何？
省登宇：我們試過各類頭部流量的紅人帶貨，大部分效果還不錯。有些品種單次帶貨能達四五千冊，這和我們傳統發行管道相比，是很驚人的。隻是目前直播帶貨還沒能有效解決成本過高的問題，更多時候還隻能作為一種營銷輔助手段。
省登宇編輯室。圖為省登宇提供。
7.其實作在圖書市場，經典書系，尤其公版書，做這類書的出版社并不少，您的編輯室是如何制定選題的？在打造這些書的時候，有沒有一些側重？比如圖書的裝幀及圖書的封面，包括一些翻譯選本的甄别，能否細說一二？
省登宇：前幾年，公版書領域經曆了一場比較大的混戰，現在可以說已經到了大浪淘沙的後階段，最終會有大量版本退出，留下部分版本。我們編輯部做公版書，以文學類為主。國内的部分，我們會對底本有比較高的要求，比如我們出版的四大名著，是源于我社1953年新中國第一套四大名著，由社科院專家校注的版本，老舍的幾部作品，我們則根據中國現代文學館館藏的老舍點校。外國部分，有些已廣受好評的譯本，我們則繼續沿用，比如朱生豪譯本《莎士比亞》、王科一譯本《傲慢與偏見》、董燕生譯本《堂吉诃德》、羅新璋譯本《紅與黑》等，有些作品，我們根據自己對作品的了解，約一些新的譯者翻譯，比如《月亮與六便士》《了不起的蓋茨比》《小王子》等，我們都用的很年輕的譯者，翻譯的版本可以說是上等的，也更貼近當下讀者。我們在圖書的封面設計上，也費很大的工夫集合了一批國内頂尖的圖書設計師，我們自信地認為，大多數此類圖書都是完全拿得出手的。
8.逼仄編輯室，累計發行200本書，其碼洋3億元，這不是一個小數目。除了您提到的那些書之外，您編輯室最近還推出了哪些值得讀者關注的新書？
省登宇：周梅森老師的新書《人民的财産》剛上市不久，是電視劇《突圍》的原著，《人民的名義》姊妹篇。周梅森老師還有一本《大博弈》，講中國制造，近期也會和電視劇同步推出。《天局》作者矯健老師的全新長篇小說《隐患》也将上市。“遲子建作品”系列我們已出版了《世界上所有的夜晚》《北極村童話》等十種，還有《逝川》《一壇豬油》等五種即将出版。另外“饑餓遊戲”系列全新故事《饑餓遊戲前傳：鳴鳥與蛇的歌謠》也已上市，這些圖書都值得關注。
9.常言道，一個策劃編輯如果出了一本暢銷書，甚至會是以溫飽不愁，一勞永逸。如今，您的《天局》《鄉土中國》可以說是暢銷書無疑了，您也溫飽不愁了，但還是很拼，是否對出版行業有理想追求？打算幹到多久退休呢？
省登宇：出版是一個很繁瑣而枯燥的工作，又需要很強的綜合能力，能在出版行業堅守下來的，肯定都不是奔掙錢發财，大都多多少少出于對這個事情的熱愛。一本暢銷書能給編輯帶來還不錯的收益，但比起其他行業，這個收益還是少得可憐。我還沒考慮過換行業，做出版應該會做到做不動為止吧。
10.從一位出版業小白，成為資深圖書出品人，您走了哪些彎路，有沒有一些經驗可以分享，換句話說，有沒有一些避坑經驗？
省登宇：做書最大的避坑的點還是，一定要堅定做自己認為有價值的内容。不要盲目跟風，不要自以為是、想當然耳。出版的試錯成本并不低。
新海南用戶端、南海網、南國都市報 記者：劉昕婷 胡雅瀾