今天的分享内容是来自于环球资源一则时尚用品客户的采购需求，小编在关注到买家的需求内容中有很关键的一项对于供应商的要求。
针对以上这几点，买家对于供应商的“硬性”要求在小编看来实在是有点高了，毕竟在疫情影响的情况下优质的供应商就是稀缺资源，而且好的供应商本来就不缺渠道，为何这个买家还会抬高自己的采购标准？为此小编不止从买家背景做了深度调查另外也找到了在服装行业深耕了许多年的大佬来解答上述问题。
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海外社区类渠道品牌买家的现状
Colony Brands算是美国社区综合家用产品直销的第一类渠道品牌了，基本覆盖了美国西部的大部分县级地区，总部位于门罗(威斯康星州)，这个地方就是美国一个盛产奶酪的地区，这家公司最早也是依靠最原始的寄售奶酪消费卷和解决消费者信用卡支付问题而快速成长的家族企业，慢慢的做成社区化综合性商品的渠道品牌，目前覆盖了家电、服装、食品多个品牌，美国有个非常励志的脑瘫推销员的电影《永不放弃》的主人公其实就是这家公司旗下的子公司员工。
在美国都市零售渠道基本上已经被跨境电商所主导，想要玩“农村包围城市”的理念的供应商可以着重开发一下这种渠道品牌。
但是对于他们这种存在近100年的品牌，口碑和服务才是他们最在意的。说白了就是又需要耐用还需要便宜。
而且他们的购销方式很特殊，有新品上市并不会在销路最好的社区“登陆”，而是在销路最不好的社区上架，而且首批订单不会很大，目的是为了测试产品自身的价值，这样就会刷掉很多习惯于只吃“大订单”的供应商。
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付款周期长
有大订单的海外买家习惯于延长付款周期，这样有利于捆绑供应商跟自己的利益在一起把控风险。那么作为供应商我们可以通过中信保和其他保险公司提供的商业保险来进行订单投保，再利用保单去银行贷款来承担物料的采购费用和代工厂的加工费用。
自己真正承担风险的其实就是商业保险的20%风险和银行及保险公司的手续费。
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供应商的选取规则
这类买家的采购逻辑和沃尔玛、家乐福的采购逻辑类似，属于“严近宽出”的类型，需要有极度的耐心和专业性才可以。大部分的生产型企业专注度在产品品控和产能上，基本上在设计方面并不是自己的强项。外包的话一般平面设计师不懂得出格（版师）导致设计出来的产品花样百出，千奇百怪。很多新兴的设计型企业有能力又没有太多的原始积累基本上都是轻工业（代工）模式。这种情况导致这类大买家选择供应商的选项会变得很少。
而且买家选择供应商的渠道也是非常重要，基本上不会采取广而告之的形式，而是把自己的需求抛给熟悉的平台或者进口商。
环球资源能够获得这种类型的买家的直接采购需求也侧面证明了Globalsources的供应商出色的制造能力在北美深入人心。
大佬建议这种订单由有设计能力的贸易公司来接其实是最合适，付款周期可以利用商业保险+银行贷款的形式来解决物料采购问题。这样做风险也可以降到最低。
以上只是小编个人的一点点建议，希望有大神可以随便宝贵的意见和建议。