今天的分享内容是來自于環球資源一則時尚用品客戶的采購需求，小編在關注到買家的需求内容中有很關鍵的一項對于供應商的要求。
針對以上這幾點，買家對于供應商的“硬性”要求在小編看來實在是有點高了，畢竟在疫情影響的情況下優質的供應商就是稀缺資源，而且好的供應商本來就不缺管道，為何這個買家還會擡高自己的采購标準？為此小編不止從買家背景做了深度調查另外也找到了在服裝行業深耕了許多年的大佬來解答上述問題。
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海外社群類管道品牌買家的現狀
Colony Brands算是美國社群綜合家用産品直銷的第一類管道品牌了，基本覆寫了美國西部的大部分縣級地區，總部位于門羅(威斯康星州)，這個地方就是美國一個盛産奶酪的地區，這家公司最早也是依靠最原始的寄售奶酪消費卷和解決消費者信用卡支付問題而快速成長的家族企業，慢慢的做成社群化綜合性商品的管道品牌，目前覆寫了家電、服裝、食品多個品牌，美國有個非常勵志的腦癱推銷員的電影《永不放棄》的主人公其實就是這家公司旗下的子公司員工。
在美國都市零售管道基本上已經被跨境電商所主導，想要玩“農村包圍城市”的理念的供應商可以着重開發一下這種管道品牌。
但是對于他們這種存在近100年的品牌，口碑和服務才是他們最在意的。說白了就是又需要耐用還需要便宜。
而且他們的購銷方式很特殊，有新品上市并不會在銷路最好的社群“登陸”，而是在銷路最不好的社群上架，而且首批訂單不會很大，目的是為了測試産品自身的價值，這樣就會刷掉很多習慣于隻吃“大訂單”的供應商。
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付款周期長
有大訂單的海外買家習慣于延長付款周期，這樣有利于捆綁供應商跟自己的利益在一起把控風險。那麼作為供應商我們可以通過中信保和其他保險公司提供的商業保險來進行訂單投保，再利用保單去銀行貸款來承擔物料的采購費用和代工廠的加工費用。
自己真正承擔風險的其實就是商業保險的20%風險和銀行及保險公司的手續費。
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供應商的選取規則
這類買家的采購邏輯和沃爾瑪、家樂福的采購邏輯類似，屬于“嚴近寬出”的類型，需要有極度的耐心和專業性才可以。大部分的生産型企業專注度在産品品控和産能上，基本上在設計方面并不是自己的強項。外包的話一般平面設計師不懂得出格（版師）導緻設計出來的産品花樣百出，千奇百怪。很多新興的設計型企業有能力又沒有太多的原始積累基本上都是輕工業（代工）模式。這種情況導緻這類大買家選擇供應商的選項會變得很少。
而且買家選擇供應商的管道也是非常重要，基本上不會采取廣而告之的形式，而是把自己的需求抛給熟悉的平台或者進口商。
環球資源能夠獲得這種類型的買家的直接采購需求也側面證明了Globalsources的供應商出色的制造能力在北美深入人心。
大佬建議這種訂單由有設計能力的貿易公司來接其實是最合适，付款周期可以利用商業保險+銀行貸款的形式來解決物料采購問題。這樣做風險也可以降到最低。
以上隻是小編個人的一點點建議，希望有大神可以随便寶貴的意見和建議。