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赛那,最终没有拿捏住中国消费者

不是消费者不懂车,而是太懂车了,正因为如此,消费者才不惯着惯着广汽丰田加价的臭毛病。赛那固然是一款优秀的MPV车型,但是没有好到加价的地步。

赛那,最终没有拿捏住中国消费者

从产品力来看,赛那的确有蔑视的资本。

混动系统确实处于行业龙头地位,2.5L自吸发动机能够爆发出192马力,峰值扭矩238牛·米;电动机最高功率可达134kW,最大扭矩可达270牛·米,赛那的动力是足够的。关键是还能加92号汽油,在用车成本上,赛那是优于别克GL8和传祺M8的。

从配置上来看,赛那是下了功夫的。全系标配膝部气囊、主动刹车、车道偏离预警、车道保持辅助、全速自适应巡航、双侧电动门,别克GL8只在高配车型上配备了膝部气囊和双侧电动门。

赛那,最终没有拿捏住中国消费者

该说不说,赛那在安全配置和实用便利性上,是有优势的。长宽高5165*1995*1765mm,轴距3060mm,乘坐空间是优于传祺M8的。但是赛那的高度不占优势,在实际驾乘过程中,给人一种很扁的感觉,没有传祺M8那样开阔。

总体来看,凭借赛那的产品力,是完全有实力和“双8”形成三强争霸的局面的。但是价格让赛那变成了末流,30.98-40.58万元,这个售价直接劝退了家用消费者。而注重商用的消费者,别克GL8的商务属性更为可靠。

赛那,最终没有拿捏住中国消费者

和传祺M8相比,赛那不具备价格优势;和别克GL8相比,赛那不具备商务优势。在如此尴尬的局面下,赛那又自以为是的加价,致使销量扑街。

2021年别克GL8依旧保持强势,12月份销量为14022辆,全年累计销量161308辆;传祺M8为1400辆,全年累计销量66153辆。而赛那仅公布了批发销量2791辆,批发销量大家都懂,只不过是放在了4S店,实际上险辆仅932辆。

赛那,最终没有拿捏住中国消费者

赛那未国产前,口碑爆棚,从厂家到媒体再到消费者,都报以很大的期望,坚信在市场上会有一番作为。即便不能和别克GL8平起平坐,也能做到一人之下。

理想很丰满,现实很骨感,一番加价的骚操作之后,月销量不过千,口碑顶流,销量末流。我们用了好几年才让汉兰达和雷克萨斯ES实现平价销售,没想到赛那死灰复燃。事实证明,丰田想用信仰这把镰刀来收割韭菜,已经行不通了。

赛那,最终没有拿捏住中国消费者

从大环境来看,国产车已经扔掉的低端的代名词,产品力与合资品牌的差距正在缩小;另一方面,消费者的理智,不再盲目崇拜丰田。消费主力发生了换代,从70、80后正在逐步向90后,甚至00后转变,合资唯上,已经行不通了。

结语:作为一款优秀的产品,本该成为销量明星,却非要用加价的方式拿捏消费者,制造出一车难求的假象,造成今天被市场冷落的局面。对广汽丰田来说不是什么好事,对消费者来说也很遗憾。美版赛那售价也就3万美元左右,为何国产后高达三四十万还要加价,真当中国市场是这么好拿捏的吗。

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