你害怕被拒绝吗？学会在拒绝中成长

在MBA案例讨论课上，中岛熏曾给大家讲了一个古老的日本传说。故事说的是有个日本的老农夫和他的狗在森林里走着，他们为了寻找遗失的宝物在森林中游走了11年。突然间那只狗停在一棵树下， 先是嗅着树根然后开始吠叫，老人开始只觉得那狗生性爱吠，并不理会，他继续向前走并希望狗能跟过来。但那狗仍狂吠不停，于是老人停下脚步想叫狗过来，不过那狗并没有听他的话。老人非常生气，最后还用棍子撵它，希望那顽固的狗能停止吠叫。后来，他看狗又再次反抗他的命令，便恍然大悟地从包里拿出一把铲子，开始从树根往下挖，才半小时的工夫，老人就发现了宝藏。

中岛先生解释说:“ 当有人向我说‘ 不’的时候，我把它视为彼此关系的开始，而非结束，好比那只狗坚持继续指路和吠叫的精神。所以，一两个星期过后，我会再拨电话给那些潜在顾客，他们会问我新的问题，而每个人也会给我机会回答。由于我的不懈努力，没多久，我的顾客开始“动手挖掘’了，不出所料他们真的挖到宝藏了。对于大部分的人来说，说‘不’也许代表了结束，对我而言，那却是说‘是’的开始。’

在我们的语言里，你可知有哪个字眼比“不”更刺耳吗?如果你从事销售工作，做出10万元业绩跟做出1万元业绩有什么差异呢?这其中的差异就在于如何能不因别人的拒绝而却步。一流的业务员往往是遭受拒绝最多的人，他们能把别人的“不”化成下一次的“是”。

心理学家韦恩曾经帮助过一-位奥运 跳高选手，当时他的成绩止步不前，无法超越自己以往的纪录。当韦恩看过他的练习后，立即就找出了其中的症结。原来每当他临近横杆时，就会陷入心理上的障碍，把一-件很平常的触杆看成是莫大的失败。

为了破除他的心结，韦恩把他叫到面前来，告诉他:“如果真要我协助你，就不可再有那种失败的念头。因为长久以来在你脑子里所形成的失败图像早已根深蒂固，所以每次跳高，你总认为失败的机会远远超过成功的可能，因而无法发挥内在的潜能。下次你再触杆时，只要付之一笑，别认为那是失败，重新拾起信心再试跳一次。”

那位运动员照韦恩教他的方法，只不过3次试跳后，他就打破了过去两年里的最佳纪录。虽然增加的高度只有儿凰米而已，但是从此以后，他对人生的看法也全变了。同样的道理，只要你的观念有小小的改变，整个人生就会有天壤之别。

你-定知道兰博，也知道史泰龙其人，你以为他能崛起并称霸于影坛是十分顺利的吗?绝对不是，他在试图踏入电影界的过程中，是忍受了一次又一次地拒绝，前后共有千次之多。他跑遍了每-家电影公司在纽约的代理，可是都遭拒绝。不过他并不气馁，继续敲门，一再尝试!最后终于担当演出《洛基》一片。你可曾听过有在被拒绝了1000次之后，还敢去敲第1001次门的人吗?

你能忍受多少次别人说“不”呢?你有多少次因为不想听别人说“不”，而放弃了可以提升自己的机会呢?你有多少次因为受不了别人说“不”，因而不再去找份新工作或再拜访一位新客户呢?你想想这样是不是有些可悲?只不过害怕再听到那个“不”字，你就把自己给限制住了。其实这个字并不具任何力量，它之所以会对你产生限制的力量，全是你自己内心的自卑造成的。当你有了自卑的想法，就产生自限的人生。

你学过了如何控制自己的心理活动，知道如何面对拒绝，从而化低谷为坦途后，你可以试着努力让自己每次听到“不”字反而能更振奋，你可以把每次拒绝看成是一个潜在的机会。当下次电话铃响起时，千万别害怕拿起听简，要以欢快的心情去而对另一场商战。 别忘了，成功总是躲藏在拒绝的后面。

未曾遭遇拒绝的成功绝不会长久。你被拒绝得越多，你就越成熟，你学得越多，就越能成功。当下次别人拒绝了你，你不妨好好地跟他握个手，这会改变他的态度，有一天“不”会变成“是”。只要你知道如何面对拒绝，便能得到所需要的许多东西。