你害怕被拒絕嗎？學會在拒絕中成長

在MBA案例讨論課上，中島熏曾給大家講了一個古老的日本傳說。故事說的是有個日本的老農夫和他的狗在森林裡走着，他們為了尋找遺失的寶物在森林中遊走了11年。突然間那隻狗停在一棵樹下， 先是嗅着樹根然後開始吠叫，老人開始隻覺得那狗生性愛吠，并不理會，他繼續向前走并希望狗能跟過來。但那狗仍狂吠不停，于是老人停下腳步想叫狗過來，不過那狗并沒有聽他的話。老人非常生氣，最後還用棍子攆它，希望那頑固的狗能停止吠叫。後來，他看狗又再次反抗他的指令，便恍然大悟地從包裡拿出一把鏟子，開始從樹根往下挖，才半小時的工夫，老人就發現了寶藏。

中島先生解釋說:“ 當有人向我說‘ 不’的時候，我把它視為彼此關系的開始，而非結束，好比那隻狗堅持繼續指路和吠叫的精神。是以，一兩個星期過後，我會再撥電話給那些潛在顧客，他們會問我新的問題，而每個人也會給我機會回答。由于我的不懈努力，沒多久，我的顧客開始“動手挖掘’了，不出所料他們真的挖到寶藏了。對于大部分的人來說，說‘不’也許代表了結束，對我而言，那卻是說‘是’的開始。’

在我們的語言裡，你可知有哪個字眼比“不”更刺耳嗎?如果你從事銷售工作，做出10萬元業績跟做出1萬元業績有什麼差異呢?這其中的差異就在于如何能不因别人的拒絕而卻步。一流的業務員往往是遭受拒絕最多的人，他們能把别人的“不”化成下一次的“是”。

心理學家韋恩曾經幫助過一-位奧運 跳高選手，當時他的成績止步不前，無法超越自己以往的紀錄。當韋恩看過他的練習後，立即就找出了其中的症結。原來每當他臨近橫杆時，就會陷入心理上的障礙，把一-件很平常的觸杆看成是莫大的失敗。

為了破除他的心結，韋恩把他叫到面前來，告訴他:“如果真要我協助你，就不可再有那種失敗的念頭。因為長久以來在你腦子裡所形成的失敗圖像早已根深蒂固，是以每次跳高，你總認為失敗的機會遠遠超過成功的可能，因而無法發揮内在的潛能。下次你再觸杆時，隻要付之一笑，别認為那是失敗，重新拾起信心再試跳一次。”

那位運動員照韋恩教他的方法，隻不過3次試跳後，他就打破了過去兩年裡的最佳紀錄。雖然增加的高度隻有兒凰米而已，但是從此以後，他對人生的看法也全變了。同樣的道理，隻要你的觀念有小小的改變，整個人生就會有天壤之别。

你-定知道蘭博，也知道史泰龍其人，你以為他能崛起并稱霸于影壇是十分順利的嗎?絕對不是，他在試圖踏入電影界的過程中，是忍受了一次又一次地拒絕，前後共有千次之多。他跑遍了每-家電影公司在紐約的代理，可是都遭拒絕。不過他并不氣餒，繼續敲門，一再嘗試!最後終于擔當演出《洛基》一片。你可曾聽過有在被拒絕了1000次之後，還敢去敲第1001次門的人嗎?

你能忍受多少次别人說“不”呢?你有多少次因為不想聽别人說“不”，而放棄了可以提升自己的機會呢?你有多少次因為受不了别人說“不”，因而不再去找份新工作或再拜訪一位新客戶呢?你想想這樣是不是有些可悲?隻不過害怕再聽到那個“不”字，你就把自己給限制住了。其實這個字并不具任何力量，它之是以會對你産生限制的力量，全是你自己内心的自卑造成的。當你有了自卑的想法，就産生自限的人生。

你學過了如何控制自己的心理活動，知道如何面對拒絕，進而化低谷為坦途後，你可以試着努力讓自己每次聽到“不”字反而能更振奮，你可以把每次拒絕看成是一個潛在的機會。當下次電話鈴響起時，千萬别害怕拿起聽簡，要以歡快的心情去而對另一場商戰。 别忘了，成功總是躲藏在拒絕的後面。

未曾遭遇拒絕的成功絕不會長久。你被拒絕得越多，你就越成熟，你學得越多，就越能成功。當下次别人拒絕了你，你不妨好好地跟他握個手，這會改變他的态度，有一天“不”會變成“是”。隻要你知道如何面對拒絕，便能得到所需要的許多東西。