集中火力攻破一点

今天下午听了一下阿里国际站某跨境电商的商家老板做了一些分享，其自称典型的屌丝逆袭，从一个三无人员，变成年销售一个多亿的贸易公司，分享了很多干货，不过笔者最有感触的应该是讲了资源投入的问题，因为是线上做业务，流量就显得特别重要，其核心思想就是多投广告费用，做到置顶的展示，所以询盘就特别多，转化率也相应增加起来，再加上其他的努力，最后变得比较成功。

刘润老师在得到APP课程里面讲过，渠道漏斗=流量（有限流量）*转化率*客单价*复购率，而流量是重中之重，因此无论是对于商家来说，还是平台服务商阿里巴巴来说，获取各种流量都是重要工作之一。阿里巴巴除了自身的运行，还通过各种全球的收购，获取更多的流量接入，而平台上的贸易商，要想获取更多的流量，就需要不断投入巨大的财力物力去获取更多有效的流量。

获取有效流量，就类似于攻占一个城池，要想成功，就需要集中更多的炮火力量去打开一个城墙口，才能有获胜的可能性，正如文章开头提到的贸易商一样，其老板每年花费了一百多万费用在阿里巴巴国际站上面。

华为创始人任正非也有类似的观点和战略，除了提出“让听得见炮声的人来呼唤炮火”外，也提出了“集中所有炮火用于一个城墙口的突破”，而这个理论在《华为基本法》中也有描述，只是里面讲的是压强原则，但是本质是一样的，具体如下：“我们坚持“压强原则”，在成功关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。”

确实如此，像华为这样的巨头都需要集中所有炮火资源去突破一个城墙口，何况其他千千万万的小公司，每家公司的资源和能力都是有限的，因此就需要分析矛盾的主要方面和次要方面，抓住主要方面，集中资源和炮火去攻占一个制高点，当然前提是得做好前期的初步调研，并且有了初步的计划和队伍可以打仗，只有这些因素的结合才能有成功的可能性。

最后，在这个“大众创业，万众创新”的大时代，特别是很多中小微企业，除了要重视培养和锻炼自身的基本功以外，更多的需要老板或关键人员抓住事物发展的主要矛盾，然后寻找尽可能多的资源来突破关键的城墙口，其他方面做得暂时不完美都没有关系，因为只有进入了城墙，才有后续的故事发生。

抓主要矛盾，集中火力解决城墙的突破口问题，是所有企业老板不得不思考的问题。