集中火力攻破一點

今天下午聽了一下阿裡國際站某跨境電商的商家老闆做了一些分享，其自稱典型的屌絲逆襲，從一個三無人員，變成年銷售一個多億的貿易公司，分享了很多幹貨，不過筆者最有感觸的應該是講了資源投入的問題，因為是線上做業務，流量就顯得特别重要，其核心思想就是多投廣告費用，做到置頂的展示，是以詢盤就特别多，轉化率也相應增加起來，再加上其他的努力，最後變得比較成功。

劉潤老師在得到APP課程裡面講過，管道漏鬥=流量（有限流量）*轉化率*客單價*複購率，而流量是重中之重，是以無論是對于商家來說，還是平台服務商阿裡巴巴來說，擷取各種流量都是重要工作之一。阿裡巴巴除了自身的運作，還通過各種全球的收購，擷取更多的流量接入，而平台上的貿易商，要想擷取更多的流量，就需要不斷投入巨大的财力物力去擷取更多有效的流量。

擷取有效流量，就類似于攻占一個城池，要想成功，就需要集中更多的炮火力量去打開一個城牆口，才能有獲勝的可能性，正如文章開頭提到的貿易商一樣，其老闆每年花費了一百多萬費用在阿裡巴巴國際站上面。

華為創始人任正非也有類似的觀點和戰略，除了提出“讓聽得見炮聲的人來呼喚炮火”外，也提出了“集中所有炮火用于一個城牆口的突破”，而這個理論在《華為基本法》中也有描述，隻是裡面講的是壓強原則，但是本質是一樣的，具體如下：“我們堅持“壓強原則”，在成功關鍵因素和標明的戰略生長點上，以超過主要競争對手的強度配置資源，要麼不做，要做，就極大地集中人力、物力和财力，實作重點突破。”

确實如此，像華為這樣的巨頭都需要集中所有炮火資源去突破一個城牆口，何況其他千千萬萬的小公司，每家公司的資源和能力都是有限的，是以就需要分析沖突的主要方面和次要方面，抓住主要方面，集中資源和炮火去攻占一個制高點，當然前提是得做好前期的初步調研，并且有了初步的計劃和隊伍可以打仗，隻有這些因素的結合才能有成功的可能性。

最後，在這個“大衆創業，萬衆創新”的大時代，特别是很多中小微企業，除了要重視培養和鍛煉自身的基本功以外，更多的需要老闆或關鍵人員抓住事物發展的主要沖突，然後尋找盡可能多的資源來突破關鍵的城牆口，其他方面做得暫時不完美都沒有關系，因為隻有進入了城牆，才有後續的故事發生。

抓主要沖突，集中火力解決城牆的突破口問題，是所有企業老闆不得不思考的問題。