本地越野圈子我熟悉两个,一个是丰田圈,一个是奔驰圈。
奔驰圈里有个做微商的女孩,开了一辆白色的奔驰G,挂了一个相当牛B的车牌,这个车牌都能买辆宝马5系。
这个女孩叫麦香,96年的姑娘。
没啥文化,应该是初中或中专,具体我没问过,但是我能看透,这东西不用张嘴说话就能看出来。
我认识她并不是在奔驰圈子,因为她并不懂车,也不玩车,只是买了个标签而已,是我有个车友买别墅,说是买到了我一个粉丝的别墅,说是叫麦香,家里的书还是从我们家买的……
我觉得扯蛋。
我压根就不认识这号人物。
车友把麦香的微信推送给了我,加上了。
一聊,还真有交集。
圈子太小了,她跟本地几位微商大咖是好朋友,别看我们这电商比较落伍,但是微商是走在全国的前列,几大微商品牌多出自我们这。
那就见个面吧。
刚开始我还有些小心翼翼的,生怕有钱人瞧不上咱,可是真见了面,我发现紧张的人是她,也正是因为她的紧张,让我看穿了她没读过书。
一来二去就熟了。
年轻的创业者有个特点,特别是90后,普遍无“道德感”,就是赚钱不考虑是否擦边,觉得能赚到钱就行,胆子特别大。
她做的业务其实就是擦边的。
最简单的一点,在这边招客服,客服都干不久。
因为她做的产品比较奇葩,全是考试类的,推广方式就是在投放上投放广告,然后把流量引到客服微信上,挨着一一成交,一套考题动辄几千元。
理论上有两大风险。
高峰期光客服100多人,做这个业务她赚了一些钱,买了那套别墅,当时是300万出头,独栋别墅,持有了两年,370万卖了。
后来她还做过玛卡之类的,全是黑五类。
但是当时已经是微商的没落期了,这些产品逐步被严打了,不断的封号。
再后来做了一款女人用的产品,也是微商套路,全国招募代理,又是消炎又是除臭的,我以为是给空调用的呢!
我给她做了风险提示。
不该去做这些乱七八糟的东西,要去做一些有社会价值的事,赚钱未必是你最主要的任务,你完全可以让自己飞的更高,跳出现有的思维模式和做事怪圈。
她满口答应。
不知道谁给她出了一个主意,让她走另外一条线,就是红色路线,又是慰问孤寡老人,又是去捐助大病基金,还搞了一个头衔回来,捐了大几十万,换来了跟地方名流的一些合影,现在一搜她名字,还能搜到不少相关的慈善新闻。
想用这种方式为自己建立保护伞。
当年,欧阳维健给李阳的建议也是这个,让他积极站队,同时登上春节联欢晚会,要成为主流正能量,而不是野名人。
我给麦香的建议是低调。
车子,能卖就卖。
房子,能卖就卖。
不要在任何公共场合试图去抛头露面,就做一只丑小鸭,你在任何一个地方都可以高调,就是不能在县城高调。
别人会怎么想?你就是个农村丫头,若不是骗,你怎么可能赚到这么多钱?
年纪轻轻开奔驰G?
你想想县城一共才几辆?谁是谁都数的过来,哪个不是经过数十年的沉淀?而你呢?黄毛丫头。
她不听。
觉得微商需要她走这个套路。
有时,人出事可能是一件小的不能再小的导火索。
发生了一件很小的事。
她发起了一个代理间的促销活动,就是打卡满30天送一瓶护理液。
结果,打卡结束了,她没有第一时间去兑现。
闹腾起来了。
打满卡的闹,没打满的也跟着闹……
本来是一个不大的事,只要承诺兑换就是了,可是她可能是牛惯了,意思是很多人是作弊,统计也有问题,核查后再兑现,但是肯定兑现。
因为在群上拌嘴,她还踢了几个代理,这些女人觉得自己被骗了,要求退代理费,她肯定不退,于是这些人开始打电话举报,甚至还商量着要来我们这里搞出点动静。
她处理不当,一切都被动了。
监管部门处理这些的原则是什么?积极安抚,协助退款,这可是群体啊,一不小心就容易升级,那绝对要保护他们的权益,不管怎么说,你先把这事处理好再说,若是处理好,那么什么都好说,若是处理不得当,那对不起,要问责于你……
麦香第一时间联系卖车,当时车子上路220多万,提车还多加了20万,二手车商过来收只出到140万。
140万也必须卖。
里程只有1万8千公里,她算是哀求式的问我,你收了吧,这个车太让人心疼了。
我想收,但是实力不允许。
我讲个更动人的故事,有个微商大佬,前后买了2000多万的车子,出事后第一时间联系卖车,好在他在车管所做过长期身份,就是不需要本人出面就可以办理一切车管所业务。
这些车,二手车行多少钱收走了?
800万!
应该很多人知道这个事。
当年,你都不知道有多么嚣张,开着超跑去越野……
在小地方,你不能让自己成为靶子,要低调做人,低调做事,最关键的一点,不该去搞那些乱七八糟的业务。
你知道为什么网红、微商这些人花钱不眨眼吗?
你看网红买车跟买白菜似的。
上次我跟天津港的朋友闲聊,他说过去奔驰G一年都卖不了20台,现在订单都排到半年后了,因为网红与微商需要这个车。
来钱太容易了。
就拿钱不当钱了。
主流群体就是三类。
一类,做微商的。
一类,做贷款的。
一类,做投资的。
特别是做贷款的群体,多是90后小伙,一个个都有千万以上的存款。
我推测,巴菲特的午餐也是如此。
随着价格越来越高,那么参与者就会越来越泡沫化,都是一些杠杆催生的人物,我讲一点大家就能感受很深。
明星,这几年普遍被微商拉下水了。
不是二三线。
而是一线。
这是为什么?
给到价格了。
麦香算是平稳落地了,元气大伤,在她出事的日子我把她微信都拉黑了,我怕她炸到我。
事情平息后,我又加上了。
她又找到我,提了几个项目,想东山再起。
我建议她稍微等一等。
再沉淀一下。
理由是什么?
你没有从根本上反省自己,就是你设计的商业模式依然是割韭菜模式,就是产品不重要,模式最重要,你把自己出事归结为运气不好。
其实,有些东西是必然的。
只是你认为是偶然而已。
什么时候,你从商业模式上尊重商业了,有爱了,那么你就真的能成功了,什么是有爱?
就是你的产品或服务是对这个社会有价值的。
这就如同那些炒房的,没有产生一砖一瓦,就把钱赚走了,那么这样的事业就是没有成就感的,虽然你的确赚到了钱。
但是,你没有CREATE。
王哥是到了接近50岁才突然顿悟的,王哥绝对是炒房达人,炒股也厉害,总而言之,是杠杆高手。
但是,他在回忆这半生的时候,突然觉得自己没有成就感。
就是没有“作品”。
只是赚到了钱而已。
而他自己又觉得是有使命感的,那么他就提出了新的十年计划,在60岁之前做出一家上市公司,对家人,对朋友,对社会,都是一种使命。
麦香还理解不了这一层。
就是真的对别人好的一种商业模式,总结起来就一个字:爱。
昨晚,我还在群上分享了一个观点,若是说去年收获最大的一句话是,爱是允许。
今年我认为收获最大的一句是,敬天爱人。
我们要发自内心的去爱别人,商业模式上是,管理模式上也是,而不是单纯的捞一把,世界能量是守恒的。
我们如何对待别人,别人就如何对待我们。
在小地方生活,还需要修炼去光环,因为大部分人都是开着20万以下的车子,而你开着200万的车子,又那么年轻,你能不惹人恨吗?
有钱可以。
悄悄的有。
麦香对我的教育意义是非常大的,在教育她的时候,我自己就在想,为什么我自己没有觉察到自己呢?
我其实就是另一个她。
我在卖车子的时候,本地不少有头有脸的人都对我车子感兴趣,因为他们是最直观的感受者,日常不说天天见这些车子也差不多,有我们小区的,有我球友,他们也想要。
甚至馋的肉疼。
但是,没有买的。
为什么?
匹配。
你想想,自己当着干部,再开个如此嚣张的车子,合适吗?
不可能的。
所以,只能是喜欢,也不能要,我的车子都是招摇类型的,只适合网红系列,若是非网红就会给人一种混混的感觉,这就如同演出服,明星穿着是演出服,普通人穿着就是技师装。
我在卖皇冠的时候,有个副科联系我,非常想要,理论上副科开这么一个车子也不招摇,可以接受。
但是,我们俩研究了半天。
最终得出了一个结论,不合适,因为一把手开的是一辆迈腾,他只是二把手,他是真心喜欢,但是也没法买。
他们是真没钱吗?
非也。
我说个数据,若是你真实看到了,你会觉得很惊讶的,就是一座县城的核心商业地产,你看看让什么群体买去了。
真正自持有的不多。
多是代持。
站的越高的人,越懂得包装自己。
不过是朝另外一个方向,就是自己太普通了,普通的不能再普通,甚至有那么一丝土,真土。#情感#