不谋万世者，不足谋一时；
不谋全局者，不足谋一域。
无战略，无发展
企业战略，要弄清楚
我是谁？
从哪里来？
到哪里去？
怎么去？
这4个问题，也是三松对位战略的核心要点，其中前3条是古希腊哲学家苏格拉底的哲学终极三问。
何为对位？
对位的核心指导思想是：“知己知彼，因企制宜。”
以位势谋未来。
同时配套IP化营销战术，深入贯彻执行对位战略。
何为IP化营销？
IP化营销，就是挖掘大众熟悉的元力IP来赋能品牌与产品，通过建立认同感来快速促成交易，提升转化率，并快速实现元IP认知资产的品牌迁移。
三松用对位战略、IP化营销的方法为中国中小企业提供企业战略。
福特汽车早期企业战略
1900年前，德国，法国，美国，英国，意大利有多家作坊式汽车生产公司，1900年，欧美共生产汽车9504辆。福特汽车成立于1903年，当时作坊式的汽车生产环境还是没变。
1900年前的汽车
福特汽车成立初期，租赁马车制造厂做总装厂，装配两座带篷船式车身A型车，发动机、化油器、变速器、车桥、车身均外购。
福特和他的A型汽车
后建比凯·阿庇纽新厂，三层式厂房，一层机加缸体、曲轴等18个大件，二层机加工小件，三层最后组装，已具备大量生产的基本形态。
如何从众多竞争者中突围，如何快速打开汽车市场，是福特汽车考虑的问题。
福特汽车推出改变世界的T型车。
这个企业战略有点类似早期的小米公司。
T型车和小米手机一样，瞄准广大低薪阶层的需求，砍掉了华而不实的功能，保留主要功能，并开出第一条汽车流水线，在生产环节极大压缩成本。
福特汽车工厂——生产流水线的鼻祖
同期与之相竞争的车型售价通常为2000至3000美金，相当于普通人3-4年的总收入。而福特T型车最初售价860美元，后来随着生产流水线的运用，售价直接降到260美元，普通人工作几个月就能买到汽车。
福特T型车
T型车迅速成为高性价比的代名词，令千百万美国人着迷。
第一年，T型车的产量达到10660辆，创下了汽车行业的纪录。到了1921年，T型车的产量已占世界汽车总产量的56.6%。
福特汽车公司的T型车成为当时的汽车奇迹，不仅改变了世界，而且代表着至今仍推动福特汽车公司前进的、不断创新和客户至上的理念。
五芳斋企业战略
2007年，三松开始五芳斋合作。
当时五芳斋粽子在长三角区域销量第一，但是和竞争者们差距不大。
五芳斋虽然是家中华老字号企业，但消费者对五芳斋并没有统一而鲜明的粽子领先品牌认知。
2007年五芳斋找到我们时，目标愿景就是要做中国粽子第一品牌，这个项目核心就是：
一个区域地方品牌如何成为中国第一品牌？
我们团队非常珍惜这次难得的机会！我们梳理发现2007年国家正处于经济迅猛增长，文化快速回归的时期，2008北京奥运也让中国成为世界的一抹亮红，我们洞察到端午节会成为全民族的节日，中国文化也会根植于消费者心中。
战略层面我们借势北京奥运这个大事件IP和端午节这个文化大IP，为五芳斋提出了“五芳斋-中国粽-红中国”的战略思想。
品牌层面借势中国文化IP元素为五芳斋创作了“中国红色、中国书法、中国印章”三大品牌资产。
五芳斋3大品牌资产
产品层面我们对粽子的工艺也作了规范，提出“粽子5大优势工艺标准”。这三位一体的动作为五芳斋后续的高速成长奠定了坚实基础。
粽子5大优势工艺标准
让五芳斋一亮相便站在了整个中国文化大IP的巨人肩膀上，2008年端午节果然被国家列为法定节假日，2009年端午节成为联合国首个入选世界非遗的节日。
五芳斋从此和三松开启了历经14年的合作到今天，我们也伴随着五芳斋销售额从几个亿到几十亿，从长三角第一到中国第一。而我们为五芳斋创作的品牌资产“一抹红意”成为全行业，乃至成为全体中国人过端午节的一部分。
三流的公司做事
二流的公司做市
一流的公司做势
三松，始终把“对位，做势”放在品牌营销的首位，让企业知己知彼、顺势而为、不走弯路！
大牧汗企业战略
我们另一个客户，是冷冻牛羊肉行业第一品牌大牧汗。
当时还不叫大牧汗，是小肥羊冷冻肉制品的华东经销商叫民维食品。
2012年小肥羊被百胜收购，取消了商超通路销售，所有经销商都不知道何去何从。
2013年民维食品肖总找到我们提出想从经销商转型品牌商，自己当家做主的想法，这个项目的核心就是：
经销商转型做品牌，即从0到1创建新品牌，怎样才能做好？
项目意义很大，团队责任也很大！基于对位战略的指导思想，我们梳理发现：
第一，民维有成熟的商超渠道资源；
第二，民维对内蒙牛羊肉供应链资源了如指掌；
第三，牛羊肉安全问题频发，甚至有用老鼠肉冒充羊肉，造成了很大的羊肉安全事件，消费者渴望吃到正宗的羊肉。
因此我们提出“做正宗内蒙草原羊肉”的战略定位。
为了最大程度的还原消费者对于“正宗草原羊”的元认知，与消费者自来熟，降低企业的传播成本，我们建议客户放弃“民维”商标，并为客户重新命了品牌名“大牧汗”，公司名称也变成了“大牧汗”，保持了公司名与品牌名的一致性，增加了品牌的曝光率。
大牧汗品牌联想
“大牧汗”快速连接了消费者对于天然大草原、草原之王大汗、大口吃肉大口喝酒的美好联想。
为了呼应“大牧汗”的品牌定位，我们采用了“头顶红钻的羊头”作为品牌符号，符号的产品属性、高品质寓意一目了然。
大牧汗品牌符号
界定了核心主打产品“180羔羊肉”即生长期为180天的羔羊，口感最鲜美。并创作了“地道草原羊，口口都对位”的购买理由，将产地、优势、需求、价值一句话讲清楚，彻底打消消费者顾虑。
还创意设计了一系列的落地形象，比如现在很多卖牛羊肉的都这样（包装）设计，但这是我们原创，当时市场上做牛羊肉包装的都模仿小肥羊全封起来。
我们认为这不易于展示大牧汗产品的好品质，“好品质需要被感知”，所以我们大胆采用半透明形式，最大化降低了消费者的决策成本。
大牧汗半透明包装
消费者从听到名字、看到符号、拿到包装、闻到肉味、尝到肉质的整个过程都是在体验两个字“正宗”。
最终，当年大牧汗业绩就超过做小肥羊时候的业绩，现在已经是全国冷冻牛羊肉第一品牌。
大牧汗商超陈列
塞翁福企业战略
还有一个是南北干货行业我们合作十几年的老客户塞翁福。
企业刚成立我们就开始合作，为塞翁福创作了从品牌、到形象、到产品、到包装设计、再到营销活动。
塞翁福vs三松
参与了塞翁福的企业战略制定和运营，伴随着塞翁福从0成长为农业产业化龙头企业、G20杭州峰会食材供应商，南北干货界的头部品牌。
塞翁福展会现场
随着互联网电商兴起、传统商超渠道转型、消费需求变化，我们参与规划了塞翁福的礼品化产品战略，现在礼盒产品年销量突破200万盒。
战略
有进攻，抓重点的“战”；
也有忽略，省略非必要选择的“略”。
在明确企业位势的前提下，统观大局。
平衡该做，能做和想做的事，明确不该做的事，略去盈利少，不利于发展的事。
做到舍九取一，方能笑傲江湖！