新鲜橙子多聘请王源代言品牌统一可回归果汁市场C位

随着"多C，多美"成名的亮橙色更让年轻的"90后"代言人。4月11日，统一企业相关负责人在接受北京商报采访时表示，作为一家经营品牌长达20年的统一企业，鲜橙已经签下了广受欢迎的年轻偶像组合TFBOYS成员王源，作为全新的代言人，为了进一步扩大95， 00后消费群体，才能使品牌持续保持年轻活力。

在业内人士看来，统一果汁盘持续下滑的趋势，主要原因仍然是品牌和产品老化，当邀请红流星代言品牌时，只是锦上添花，统一鲜橙才能恢复业绩态势，回到果汁市场的C位，仍需市场检验。

启用新的发言人

北京商报记者在统一鲜橙多官方微博上看到，王源代言海报已经设置好，海报上出现了"统一鲜橙多和王原有同样的信念，一样的追求突破"。新上市的统一鲜橙子，每瓶相当于3.5个阳光橙子膳食纤维。目前，为了最大限度的代言效果，连续三天统一了新鲜橙子倒计时海报，为王源成为新闻热身的品牌代言人。

统一相关负责人表示，鲜橙多品牌是一个统一经营长达20年的品牌，曾经占据了果汁市场的最大份额，拥有广泛的用户基础和经过测试的产品实力，一直是统一企业专注于经营品牌的品牌。Fresh Orange和王源的年龄基本相同，两者之间有很多共鸣点，希望在未来品牌传播，两点之间的共鸣能够与粉丝和用户保持深厚的情感联系。

据了解，新鲜橙子已经邀请了多位明星代言。2012年5月31日，统一鲜橙邀请韩国明星张根硕、朴敏英担任统一鲜橙多品牌最新代言人，推出新品牌。2015年5月13日，Unified Fresh Orange在推出新产品"Orange Plus and Smoothie ICE"的同时，宣布了宋忠基代言Fresh Orange的消息。宋忠吉还被授予"首席美官"代言人。

"新橙更是新代言人，是为自己的产品市场定位服务。王源是年轻一代的偶像，符合鲜艳的橙色更阳光和更美的定位。"中国商业经济研究中心主任姚黎明说。

果汁市场失望

虽然王源带来的流量作用不容忽视，但在行业内，新鲜橙子作为统一企业的重要收入来源，业绩的持续下滑让统一企业感到相当无奈，引进新代言人更多的是抓住年轻人心的机会， 带来性能的增长。

数据显示，2017年中国果汁零售额为136亿升，较去年同期有所增长。2018年，果汁零售额将进一步增长，超过140亿升。在零售额方面，2018年全国果汁零售额有望达到1071亿元。

然而，面对行业产量和收入的增加，统一企业的果汁业务一直在持续下滑。2016年，Unified Juice营收达到25亿元，市场份额达到13.6%，保持第二大市场份额。2017年收入下降18.44%至20.39亿元。2018年，统一果汁再次下滑，营收仅17.23亿元，大幅下降3亿元，或15.5%。

姚黎明认为，统一果汁业务收入下降的主要原因是市场的细分。鲜橙已经是20多年的品牌，同样口味的果汁饮料很多，消费者的选择也更多，新鲜橙子的味道也更容易被取代，长期不创新，市场不可避免。"新鲜的橙子不像可口可乐饮料，除了可口可乐、百事可乐，其他之前出现过的可乐饮料，味道很难与两大品牌相提并论。姚黎明强调。

值得注意的是，食品巨头康师傅2018年财务业绩显示，2018年营收达到606.86亿元，与2018年全年营收217.72亿元相比，康世富的收入规模几乎是后者的三倍，差距很大。在饮料市场，康师傅实现营收353.13亿元，而统一实现营收126.19亿元。

祥松资本董事沈萌表示，鲜橙作为明星产品在果汁饮料市场存在多年，仍有一定的市场空间，但由于饮料领域缺乏创新，只能靠星效来弥补年轻人市场的短板。

补充饮料市场短板

事实上，随着消费量的增加，消费者对饮料的选择越来越健康，NFC果汁（非浓缩还原果汁）的兴起正在挤压传统果汁行业。如何适应新的消费需求，让品牌年轻是果汁饮料厂家需要解决的问题。

茶叶一直是统一饮料产品构成的主要产品，2018年收入达到59.43亿元，同比增长2%，而果汁饮料成为唯一下降的品类，拖累了统一饮料的业绩。

目前，在果汁饮料市场，口感100%纯果汁的概念，保持市场占有率第一;统一品牌多达40家，包括茶叶、饮用水、果汁等饮料品牌近20家，消费者熟悉的只有冰红茶、鲜橙、阿萨姆奶茶和小同学。虽然统一企业近年来推出了"警钟"等果蔬饮料，但主营行业仍专注于鲜橙和海字两大品牌的统一。

业内人士分析认为，康师傅的业绩增长，得益于饮料市场互联网营销和粉丝营销的变化。相比之下，粉丝营销的统一略逊一筹，产品和品牌没有准确地嫁接到消费者方面。

据了解，去年上半年，康师傅成为"创造101"行业热播节目，将101女生"燃"精神与年度品牌主题"燃乐快乐"一起贯穿始终，代言人李宇春是"燃方"的集结，将势头延伸到NBA竞技场。此外，康师傅还成功树立了大胆创新的品牌形象，启用了易其谦、王一博等新代言人。

对此，姚黎明表示，统一鲜橙多品牌已经销售了近20年，在新口味和新包装上一直没有更新，标准康师傅、邀行流量明星也是一种节约业绩的措施。在年轻品牌的鲜橙和整个产品策略调整的优化之后，鲜橙的竞争优势将进一步释放，也有望重新夺回果汁饮料的C级位置。

北京商报记者 李振生/文翔