新鮮橙子多聘請王源代言品牌統一可回歸果汁市場C位

随着"多C，多美"成名的亮橙色更讓年輕的"90後"代言人。4月11日，統一企業相關負責人在接受北京商報采訪時表示，作為一家經營品牌長達20年的統一企業，鮮橙已經簽下了廣受歡迎的年輕偶像組合TFBOYS成員王源，作為全新的代言人，為了進一步擴大95， 00後消費群體，才能使品牌持續保持年輕活力。

在業内人士看來，統一果汁盤持續下滑的趨勢，主要原因仍然是品牌和産品老化，當邀請紅流星代言品牌時，隻是錦上添花，統一鮮橙才能恢複業績态勢，回到果汁市場的C位，仍需市場檢驗。

啟用新的發言人

北京商報記者在統一鮮橙多官方微網誌上看到，王源代言海報已經設定好，海報上出現了"統一鮮橙多和王原有同樣的信念，一樣的追求突破"。新上市的統一鮮橙子，每瓶相當于3.5個陽光橙子膳食纖維。目前，為了最大限度的代言效果，連續三天統一了新鮮橙子倒計時海報，為王源成為新聞熱身的品牌代言人。

統一相關負責人表示，鮮橙多品牌是一個統一經營長達20年的品牌，曾經占據了果汁市場的最大份額，擁有廣泛的使用者基礎和經過測試的産品實力，一直是統一企業專注于經營品牌的品牌。Fresh Orange和王源的年齡基本相同，兩者之間有很多共鳴點，希望在未來品牌傳播，兩點之間的共鳴能夠與粉絲和使用者保持深厚的情感聯系。

據了解，新鮮橙子已經邀請了多位明星代言。2012年5月31日，統一鮮橙邀請南韓明星張根碩、樸敏英擔任統一鮮橙多品牌最新代言人，推出新品牌。2015年5月13日，Unified Fresh Orange在推出新産品"Orange Plus and Smoothie ICE"的同時，宣布了宋忠基代言Fresh Orange的消息。宋忠吉還被授予"首席美官"代言人。

"新橙更是新代言人，是為自己的産品市場定位服務。王源是年輕一代的偶像，符合鮮豔的橙色更陽光和更美的定位。"中國商業經濟研究中心主任姚黎明說。

果汁市場失望

雖然王源帶來的流量作用不容忽視，但在行業内，新鮮橙子作為統一企業的重要收入來源，業績的持續下滑讓統一企業感到相當無奈，引進新代言人更多的是抓住年輕人心的機會， 帶來性能的增長。

資料顯示，2017年中國果汁零售額為136億升，較去年同期有所增長。2018年，果汁零售額将進一步增長，超過140億升。在零售額方面，2018年全國果汁零售額有望達到1071億元。

然而，面對行業産量和收入的增加，統一企業的果汁業務一直在持續下滑。2016年，Unified Juice營收達到25億元，市場佔有率達到13.6%，保持第二大市場佔有率。2017年收入下降18.44%至20.39億元。2018年，統一果汁再次下滑，營收僅17.23億元，大幅下降3億元，或15.5%。

姚黎明認為，統一果汁業務收入下降的主要原因是市場的細分。鮮橙已經是20多年的品牌，同樣口味的果汁飲料很多，消費者的選擇也更多，新鮮橙子的味道也更容易被取代，長期不創新，市場不可避免。"新鮮的橙子不像可口可樂飲料，除了可口可樂、百事可樂，其他之前出現過的可樂飲料，味道很難與兩大品牌相提并論。姚黎明強調。

值得注意的是，食品巨頭康師傅2018年财務業績顯示，2018年營收達到606.86億元，與2018年全年營收217.72億元相比，康世富的收入規模幾乎是後者的三倍，差距很大。在飲料市場，康師傅實作營收353.13億元，而統一實作營收126.19億元。

祥松資本董事沈萌表示，鮮橙作為明星産品在果汁飲料市場存在多年，仍有一定的市場空間，但由于飲料領域缺乏創新，隻能靠星效來彌補年輕人市場的短闆。

補充飲料市場短闆

事實上，随着消費量的增加，消費者對飲料的選擇越來越健康，NFC果汁（非濃縮還原果汁）的興起正在擠壓傳統果汁行業。如何适應新的消費需求，讓品牌年輕是果汁飲料廠家需要解決的問題。

茶葉一直是統一飲料産品構成的主要産品，2018年收入達到59.43億元，同比增長2%，而果汁飲料成為唯一下降的品類，拖累了統一飲料的業績。

目前，在果汁飲料市場，口感100%純果汁的概念，保持市場占有率第一;統一品牌多達40家，包括茶葉、飲用水、果汁等飲料品牌近20家，消費者熟悉的隻有冰紅茶、鮮橙、阿薩姆奶茶和小同學。雖然統一企業近年來推出了"警鐘"等果蔬飲料，但主營行業仍專注于鮮橙和海字兩大品牌的統一。

業内人士分析認為，康師傅的業績增長，得益于飲料市場網際網路營銷和粉絲營銷的變化。相比之下，粉絲營銷的統一略遜一籌，産品和品牌沒有準确地嫁接到消費者方面。

據了解，去年上半年，康師傅成為"創造101"行業熱播節目，将101女生"燃"精神與年度品牌主題"燃樂快樂"一起貫穿始終，代言人李宇春是"燃方"的集結，将勢頭延伸到NBA競技場。此外，康師傅還成功樹立了大膽創新的品牌形象，啟用了易其謙、王一博等新代言人。

對此，姚黎明表示，統一鮮橙多品牌已經銷售了近20年，在新口味和新包裝上一直沒有更新，标準康師傅、邀行流量明星也是一種節約業績的措施。在年輕品牌的鮮橙和整個産品政策調整的優化之後，鮮橙的競争優勢将進一步釋放，也有望重新奪回果汁飲料的C級位置。

北京商報記者 李振生/文翔