文|逆北
中国古代历史上的动荡乱世，既容易产生谋取天下的枭雄，也盛产权谋家。三国时代的贾诩正属于后者。他没有曹操和孙权等人那样的实力和成就，但却能做到政治“常青”，屹立三国政坛数十年而不倒，这不免令人称奇。
01超越皇帝与军阀的纷争
翻看贾诩的“政治履历”，我们会发现他已经不是“首鼠两端”那么简单，而是一直在变换效忠对象。从依附于董卓到最终投靠曹操，贾诩在这过程中曾经先后给李傕、段煨和张绣当过首席谋臣。而曹操在见到他后，非但没有因为他往日的“反复无常”而责怪于他，反而称他成就了自己的英名，给予贾诩相当高的评价。甚至到曹操临终托付后事时，贾诩也是距离曹操最近的人。那么问题来了，贾诩在三国政坛中能够顺风顺水的原因到底是什么？
这些还得从贾诩的人生经历来寻找答案。
贾诩是东汉时期的武威姑臧人，妥妥的西凉人士。这片区域并非当时东汉知识分子活动的核心地区，震动东汉晚期朝野的“清议”也很少波及于此，相反，这里多民族混杂，贾诩甚至差点因为氐人的袭击而丧命，用当时的话讲，这是“未沾王化”之地。这样一种相对恶劣的文化环境，孕育出了当地人崇尚征伐和暴力的性格特点。贾诩虽然为东汉孝廉，但是当时朝政为外戚和宦官把持，中原的主流知识分子尚且插不进脚去，更何况处在帝国边缘地带的贾诩？因此，贾诩只得隐藏起野心抱负，先依附于当地的军事强人董卓，后竟因前者信任，而做到了讨虏校尉。
董卓进兵洛阳后，很快将汉献帝置于自己的掌控之下，同时，朝廷的文官集团则遭到打压排挤，于是便有了司徒王允袭杀董卓的事情。董卓死后，西凉军群龙无首，董卓的部将都想各自东西南北飞，躲避朝廷的追捕。然而贾诩却意识到了问题的严重性，因为他觉得王允肯定不会轻易放过包括自己在内的“董卓余党”。与其如此，不如放手一搏，拼个鱼死网破。在他的坚持下，董卓的部将李傕、张济等人收拾人马，竟然攻破长安，杀死王允，重新控制了朝局。
李傕等人政治生命的“起死回生”，让贾诩的威望突然高涨起来。可是，贾诩深知枪打出头鸟的道理，于是，他委婉谢绝了李傕等人加官进爵的赏赐，之后，当他发现李傕等人非但没有改变当初董卓随意凌辱献帝君臣的做法，反而变本加厉，互相为了一点蝇头小利就公开火并后，贾诩感到如果继续追随李傕等人只会惹火烧身，所以他转而亲近汉献帝，并在李傕试图屠戮朝臣的时候尽力从中调和，保全了一部分东汉勋贵的身家。贾诩的这一做法给自己多了条退路，也让他得以超越皇帝和军阀的纷争，重新选择新的靠山。
02劝张绣投曹：做人做事两不误
李傕等人败亡后，贾诩又短暂依附于关中军阀段煨，后来他发现此人妒贤嫉能，便利用过去和张绣父亲张济的交情，去给河南的张绣当首席军师。投靠张绣后，贾诩狠狠露了一手，首先，他在“外交”上促成张绣与江东刘表一系的联合，共同对抗以许都为中心对外扩张的曹操集团，后来，他又在张绣对曹操作战失利之时，反其道而行之，鼓励张绣以败兵继续追杀防御松懈的曹军，让张绣对自己愈发倚重。
当然，贾诩如此卖力，一方面是还没有判定中原大局究竟鹿死谁手，另一方面则是因为他看准了张绣为人缺乏主见、偏向懦弱的性格特点，因此才敢放手施展才华。而随着时间的流逝，贾诩看出张绣没有谋取天下的魄力与眼光后，他便把目光迅速投向其他阵营。
很快，曹操在相继战胜了吕布和刘备等强敌后，将主要精力放在了和袁绍争夺河北的大决战上。在这个关键时刻，袁绍派说客去拉拢张绣，想借助张绣来偷袭河南，牵制曹操主力北进。袁绍这么做的底气，在于他本身实力雄厚，而且天下人都知道张绣曾经杀死过曹操的爱将典韦与儿子曹昂。从私人恩怨的角度出发，曹操和张绣有不共戴天的血海深仇，两股势力怎么会结合在一起呢？
（影视剧中张绣谋划突袭曹操）
但是，让袁绍和张绣感到吃惊的是，贾诩在最后站队这件事上，选择了让张绣无条件加入曹操阵营。须知，当时张绣即便不加入袁绍一方，也可以保持积极中立，坐山观虎斗，但是贾诩偏偏要求他绝对支持曹操，只因为他看到了曹操有经略天下的大志，不会去计较私人恩怨。这表明，贾诩不但看破了袁绍外强中干的本质，也认识到了这是张绣赢得曹操信任，保住荣华富贵，自己也省去“卖主之嫌”的绝佳时机。贾诩不但洞察人性，还能让各方利益都得到照顾并争取“最大化”。这样的做人做事两不误，在三国历史上恐怕都难找出第二人罢。
03如何让多疑的曹操放心
不过，贾诩和张绣的身份决定了他们最后的结局。乱世之中，谋臣凭借着自己的才智可以任意变换主家，可是像张绣这样原先就是一方之主，现在又去给别人当下属。又怎能不受到一点怀疑或排斥呢？到了张绣晚年，曹操的一些旧将翻起了旧账，讥讽张绣曾偷袭杀死曹操的亲属，结果搞得张绣五味杂陈，抑郁而死。至于贾诩则不需要再为曾经的主人张绣操任何心，而是安心做自己的太尉，全力支持曹操的长子曹丕改朝换代。从这点来讲，贾诩的私心，其实也很明显了。
加入曹操集团后，贾诩又以参司空军事的身份先后参与了北攻袁绍、南下赤壁以及对抗进犯潼关的马超集团等战争。在这些战斗中，除了赤壁之战前夕贾诩反对曹操过早进兵决战外，其余均和曹操达成了思想上的默契。在与袁绍在官渡对垒时，不少文武官员都建议暂避袁军锋芒，唯独荀彧和贾诩等少数谋臣坚持曹操出奇兵对战袁绍。而在防御握有精悍骑兵的马超和韩遂时，贾诩将计就计，固守城池之外，刻意通过书信造假等方式来离间马超与韩遂等人的关系，最终使强敌不攻自破。可以看到，在郭嘉死后，贾诩成为了曹操巩固北方局势的第一大功臣。
在和曹操的相处中，贾诩也察觉到了曹操多疑的性格，所以出于明哲保身计，他和朝廷权贵尽量保持距离，不搞拉帮结派，另外在言行上也刻意收敛，不去利用主君家庭的矛盾搞挑拨离间。例如曹操离世前曾属意于并非长子的曹植代汉自立，结果被贾诩拿袁绍等人废长立幼导致政局混乱的往事来间接提醒，最终巩固了曹操长子曹丕的帝位。但是当曹丕称帝后翻旧账想整曹植时候，贾诩又暗示其不要逼迫兄弟太甚，尽力维护已经没有什么政治能量的曹植。这样有原则、有人情味的为人之道，就是曹丕自己也颇受触动。
当然，曹操生前之所以会重用贾诩，除了其才华突出外，也有一点很重要的原因，就是贾诩缺乏深厚的政治背景，背后没什么强大的利益集团做奥援。现在贾诩“对症下药，投其所好”，让曹操对自己放心，也是其会做人的表现。这样的人活得不顺风顺水，反而奇怪了。
参考文献：
陈寿《三国志》，中华书局
田余庆《秦汉魏晋史探微》，中华书局
张大可《三国史研究》，华文出版社