（图片来源：摄图网）
近日，直播界一哥李佳琦在2024年美ONE618媒体发布会上发表演讲，他坦言：“我们迎来了今年的618大促，难不难?我觉得是难的，但是我很喜欢在难里面去找突破点，在难里面去逼自己一把，再看一看我们能够给用户带来什么。”
作为直播电商的领军人物，李佳琦深知用户需求的不断变化。他提到，今年是直播的第九个年头，现在的用户越来越追求个性化和多元化的购物体验，对产品的要求也越来越高。为了保持竞争优势，李佳琦表示，他们必须不断迭代产品，提升服务质量，以满足用户日益增长的需求。
李佳琦表示：“用户真的太多了，但是李佳琦只有一个，所以我尽可能在直播间可以花一个小时的时间做消费者的即时互动和一对一解答。”
此外，李佳琦还畅想了未来直播电商的可能性。他提到，如果有一天通过AI技术或者更高科技的方式，可以让李佳琦在同一时间里面变成千万个李佳琦，同时服务到每一个用户和每一个女生，给他们触达更适合自己的消费产品，那么这一天的到来将彻底改变直播电商的格局。
李佳琦发布会“诉苦”言论冲上热搜，网友轮番吐槽嘲讽，“那应该是你还不够努力。”“你有没有想过 是你自己工作有没有努力 又没有升职加薪 我们也是很难的好不好。”
值得一提的是，早前李佳琦在带货一款花西子眉笔时曾因价格问题引发了争议。当时有网友质疑眉笔价格越来越贵，而李佳琦则回应称：“不要乱说，眉笔一直79元，国货很难的。有时候找找自己原因，这么多年工资涨没涨，有没有认真工作”， 陷入了舆论风波。
目前，大陆直播电商行业正在迅速发展，成为电子商务领域的重要组成部分。随着消费者对个性化和互动体验的追求，直播电商平台成为了一种新型的购物方式，吸引了大量用户。越来越多的明星、网红和达人通过直播带货实现了商业变现，直播电商也成为了许多品牌推广和销售的重要渠道。
直播电商产业链成熟完善
直播电商产业链包括供应端、平台端和消费者。供应端包括商品供应方，中游包括直播服务商、渠道平台和主播，下游为消费者。品牌方和厂商与电商平台合作提供货源，与MCN机构或主播合作确定直播内容方案，通过直播平台输出内容，最终促使消费者在电商平台实现购买。电商平台、直播平台和MCN/直播是主要受益者，其收益通常来自按成交额的一定比例收取的佣金。
中国直播电商行业相关技术不断完善
中国直播电商发展的技术环境不断完善，2023年截至9月，全国5G套餐用户总数为13.06亿户，数字技术加速向传统产业渗透，此外，云计算行业飞速发展，视频技术的逐渐精进推动直播产品稳步发展。
中国直播电商行业投资趋势：跨境电商有望成投资突破口
从大陆直播电商行业投资趋势来看，MCN机构在平台整合、网红培育和专业内容输出等方面拥有较大优势。近年来，资本市场持续向MCN机构注资，预计这一趋势将在未来持续。自2016年以来，一些专注于特定领域的直播电商平台备受资本市场关注，例如茶产业平台、古玩珠宝类平台等。这些平台具有特定的文化内涵，能够吸引志同道合的用户群体，用户黏性高，市场发展前景较为广阔。相比国内直播电商的迅猛发展，海外内容平台和电商平台开展直播带货的现象并不普遍。跨境电商有望成为海外直播电商投资的突破口。
李佳琦指出，直播电商这一新兴产业从2016年起步，到2023年已经发展了八年，市场规模已超过4.5万亿，占据社会零售品总额的约10%，活跃的电商主播超过270万人，从业人员数千万，成为社会经济的重要组成部分。直播电商这种新兴渠道和业态具有独特的“品效合一”优势，已成为提振消费信心的“销售场 + 展示场”。
洛克资本副总裁史松坡认为，未来带货直播将朝着三个方向发展。首先，像李佳琦这样的头部主播将通过量的优势降低美妆和其他大众消费品的价格；其次，专业性主播将在某些产品和领域提供深刻见解和研究，激发消费者购买欲望；最后，一些顶尖买手作为KOL，能够赢得消费者信任，从而以更高的转化率销售高单价产品。
前瞻经济学人APP资讯组
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