（圖檔來源：攝圖網）
近日，直播界一哥李佳琦在2024年美ONE618媒體釋出會上發表演講，他坦言：“我們迎來了今年的618大促，難不難?我覺得是難的，但是我很喜歡在難裡面去找突破點，在難裡面去逼自己一把，再看一看我們能夠給使用者帶來什麼。”
作為直播電商的領軍人物，李佳琦深知使用者需求的不斷變化。他提到，今年是直播的第九個年頭，現在的使用者越來越追求個性化和多元化的購物體驗，對産品的要求也越來越高。為了保持競争優勢，李佳琦表示，他們必須不斷疊代産品，提升服務品質，以滿足使用者日益增長的需求。
李佳琦表示：“使用者真的太多了，但是李佳琦隻有一個，是以我盡可能在直播間可以花一個小時的時間做消費者的即時互動和一對一解答。”
此外，李佳琦還暢想了未來直播電商的可能性。他提到，如果有一天通過AI技術或者更高科技的方式，可以讓李佳琦在同一時間裡面變成千萬個李佳琦，同時服務到每一個使用者和每一個女生，給他們觸達更适合自己的消費産品，那麼這一天的到來将徹底改變直播電商的格局。
李佳琦釋出會“訴苦”言論沖上熱搜，網友輪番吐槽嘲諷，“那應該是你還不夠努力。”“你有沒有想過 是你自己工作有沒有努力 又沒有升職加薪 我們也是很難的好不好。”
值得一提的是，早前李佳琦在帶貨一款花西子眉筆時曾因價格問題引發了争議。當時有網友質疑眉筆價格越來越貴，而李佳琦則回應稱：“不要亂說，眉筆一直79元，國貨很難的。有時候找找自己原因，這麼多年工資漲沒漲，有沒有認真工作”， 陷入了輿論風波。
目前，大陸直播電商行業正在迅速發展，成為電子商務領域的重要組成部分。随着消費者對個性化和互動體驗的追求，直播電商平台成為了一種新型的購物方式，吸引了大量使用者。越來越多的明星、網紅和達人通過直播帶貨實作了商業變現，直播電商也成為了許多品牌推廣和銷售的重要管道。
直播電商産業鍊成熟完善
直播電商産業鍊包括供應端、平台端和消費者。供應端包括商品供應方，中遊包括直播服務商、管道平台和主播，下遊為消費者。品牌方和廠商與電商平台合作提供貨源，與MCN機構或主播合作确定直播内容方案，通過直播平台輸出内容，最終促使消費者在電商平台實作購買。電商平台、直播平台和MCN/直播是主要受益者，其收益通常來自按成交額的一定比例收取的傭金。
中國直播電商行業相關技術不斷完善
中國直播電商發展的技術環境不斷完善，2023年截至9月，全國5G套餐使用者總數為13.06億戶，數字技術加速向傳統産業滲透，此外，雲計算行業飛速發展，視訊技術的逐漸精進推動直播産品穩步發展。
中國直播電商行業投資趨勢：跨境電商有望成投資突破口
從大陸直播電商行業投資趨勢來看，MCN機構在平台整合、網紅培育和專業内容輸出等方面擁有較大優勢。近年來，資本市場持續向MCN機構注資，預計這一趨勢将在未來持續。自2016年以來，一些專注于特定領域的直播電商平台備受資本市場關注，例如茶産業平台、古玩珠寶類平台等。這些平台具有特定的文化内涵，能夠吸引志同道合的使用者群體，使用者黏性高，市場發展前景較為廣闊。相比國内直播電商的迅猛發展，海外内容平台和電商平台開展直播帶貨的現象并不普遍。跨境電商有望成為海外直播電商投資的突破口。
李佳琦指出，直播電商這一新興産業從2016年起步，到2023年已經發展了八年，市場規模已超過4.5萬億，占據社會零售品總額的約10%，活躍的電商主播超過270萬人，從業人員數千萬，成為社會經濟的重要組成部分。直播電商這種新興管道和業态具有獨特的“品效合一”優勢，已成為提振消費信心的“銷售場 + 展示場”。
洛克資本副總裁史松坡認為，未來帶貨直播将朝着三個方向發展。首先，像李佳琦這樣的頭部主播将通過量的優勢降低美妝和其他大衆消費品的價格；其次，專業性主播将在某些産品和領域提供深刻見解和研究，激發消費者購買欲望；最後，一些頂尖買手作為KOL，能夠赢得消費者信任，進而以更高的轉化率銷售高單價産品。
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