圖為産品公司正在為snapchat discover的美食頻道拍攝視訊。該公司聲稱，釋出在discover上的視訊，月浏覽量超過10億。
美國時間2015年1月27日，snapchat上線了discover功能。discover允許媒體在其中釋出原創的視訊、圖檔和文章等資訊，并在其中加入收費廣告，廣告收入由snapchat與媒體公司分成。
mashable就是其中之一。它對discover功能很快就做出了相應，投入時間、财力到吸引年輕閱聽人的視訊和文章當中，這些資訊必須每天更新，否則按照snapchat的屬性，24小時之後資訊就會消失。這對mashable來說花費不菲。
即便如此，與snap（snapchat的母公司）的合作已經讓mashable從中獲利（視訊、文章中的廣告分成）。現在，discover功能已成為mashable的一個主要營收來源。
該公司首席内容官greg gittrich說：“snap的閱聽人有價值、忠誠、年輕、數量巨大，這是其他平台難以企及的。這讓我們獲利頗豐。”
mashable的經驗說明，對于snapchat和其母公司snap來說，discover是它們的未來。snap在2017年3月2日（美東時間）首次公開募股，将會在5月10日公布ipo以來的首份财報，snap面臨facebook的重重狙擊，因而discover的表現非常重要。譯者注：該文章寫于2017年5月7日，而在譯者翻譯該文章時，snap已經公布了ipo以來的首份财報http://36kr.com/p/5074735.html。
幾年裡，facebook和它旗下的instagram抄襲了snapchat不知道多少功能。而鑒于facebook系app的龐大體量——13億活躍使用者，投資者正密切關注snap的任何最新動向：它隻有1.61億日活使用者（最新公布的财報顯示，該數字為1.66億），它能否保持鮮明的特色、能否有競争的優勢。
discover可能是問題的一個答案。discover功能上線于2015年，類似于頻道菜單，隻不過該菜單由内容提供方署名。使用者可以點選任何一個頻道，浏覽它當天釋出的文章和視訊。snap聲稱，discover的月活躍使用者超過1億。
discover界面截圖
discover的成功迹象能幫助snap達成更多關于“原創視訊節目”的協定，它已經為“原創視訊節目”苦心經營數月。在這個年輕公司承認使用者增長放緩的情況下，該政策能夠增加使用者對snapchat的忠誠度。廣告商擔心他們的廣告與可疑内容一道出現在discover頁面上，可能是“盛名之下，其實難副”，造成溢價，花的錢打了水漂。
“我們的重點是幫助我們的合作者開發一種商業模式，它擁有顯著、可持續的财務回報，能夠反哺未來的高品質文章産出，”snap的内容副總裁nick bell就discover評論道：“同時，這種高品質文章的産出也能幫助snapchat建立一個高忠誠度的使用者群體。”
盡管snapchat的使用者數量和facebook相比難以匹敵，内容提供方表示，他們在discover也能獲得大量閱聽人。
美食和生活方式内容提供方tastmade的創始人steven kydd說，他的公司在discover有着超過10億的浏覽量。并且人們并不是看到視訊和文章，“哦，好的，我知道了，跳過”，而是在美國通路discover中tastemade頻道的使用者當中，有超過28%的人，一周至少會有五天都會看它們。kydd說過去的一年裡，他的日活使用者增長了4.5倍。
最終，tastemade專門開辟了一個工作室專門給discover每天上傳視訊，視訊在美國、英國和法國三個國家推送，有8種語言版本。kydd說tastmade從discover當中賺了不少，但他拒絕透露工作室是否盈利。
這都是内容提供方在與discover合作早期遭遇的挑戰。根據bleacher report, nowthis news, mashable和refinery29等内容提供方的5位知情人士（他們與公司簽訂了保密協定，要求匿名）透露：為一個平台拍視訊、寫文章，在初始階段耗時、燒錢的活兒。
“起初，每個人都認為他們可以單獨為discover做出一個類似爆炸西瓜一樣爆炸性的、新奇的視訊。但是年輕人們很聰明，他們想要的比這更多。” michael brown說。他是一位自由視訊制作人，同時為discover和facebook制作視訊。爆炸西瓜是buzzfeed上一個制作粗糙的視訊，但是在facebook上形成了病毒性傳播。
如今，内容提供方已經聘請專門的設計師、視訊編輯和作者團隊，專門為snapchat獨特的格式要求制作内容，比如豎屏視訊、以快照或片段的方式來講故事等等。
為了保持discover的特色，snap要求内容提供方互相之間的領域不要重疊太多。比如盡管mashable分明涵蓋了一系列主題，但是snap要求它在discover上隻發科技資訊。同時，snap要求内容提供方避免黃色新聞（暴力、色情、驚悚等吸引人眼球的街邊小報新聞），這可能會短時間内提高單篇文章的浏覽資料，但于使用者忠誠度的培養無益。去年，snap打擊了discover的一些涉黃内容提供方。
discover正在轉型。雖然它最初以面向青少年、低門檻而聲名在外，但它最近也擴大了内容提供方的範圍。目前，discover擁有超過60個内容供應方，包括《華盛頓郵報》、《華爾街日報》和《紐約時報》等新聞媒體。
snap仍然想讓discover擴大利潤。根據四位相關人士的說法，snap已經變更了一些與内容提供方的金融協定。
起初，snapchat在discover的内容當中投放廣告，與内容提供方分成，内容提供方想要拿下該廣告位，必須滿足一個最低營收标準，或者支付兩種方法的差額。
現在，snap已經簽署了一些許可型協定。snap給内容供應方支付固定費用，獲得内容投放的許可。理論上，該模式通過保證金降低了内容供應方的風險，這樣，即使snap随後試用新的廣告樣式，廣告收入可能平緩下降，内容供應方也有snap的保證金作為營收。
snap的公開募股檔案顯示，它在2016年向内容供應方支付了5780萬美元，而在2015年，這個數字是960萬。
facebook很難模仿discover的發展。2015年，snap在部落格當中寫道：discover将依靠“編輯和藝術家，而非什麼點選量、分享量來決定什麼是重要的。”discover也禁止虛假、詐騙新聞，僅僅允許一些内容供應方每天發表新文章、視訊、圖檔等。這一努力讓優質廣告商青眼有加。
相比之下，facebook使用者可以分享他們樂意分享的任何文章，無論這篇文章來自信譽良好的賬号與否。并且，facebook試圖通過算法來決定一個人可以看到什麼内容。這樣的組合讓facebook在2016年總統選舉期間成為假新聞泛濫的地方。盡管facebook表示它将限制假新聞的泛濫，但是它仍然在推送文章時，嚴重依賴算法而非人的判斷。
“snapchat為内容供應方的品牌建立了一個存活的空間，同時它創造了一個可行的廣告模式，這是它做得很好的兩點。”赫斯特數字媒體公司總裁troy young如是說道。赫斯特在discover有六個品牌，包括cosmopolitan和popular mechanics，他們在discover都處于盈利狀态。
facebook對此不予評論。
discover是否讓每一個内容供應商都盈利尚未可知，但它确實讓snap獲利不少。
廣告機構 360i 的ceo sarah hofstetter 如此評價snapchat：“對于一代人來說，snapchat就是他們擷取消息的途徑。”
她又這樣評價discover：“discover幫助snapchat達成下一個大型門戶的野心。”
編譯組出品。編輯：郝鵬程
編者按：日前，snap公布了其上市以來的第一份财報，并不十分亮眼的成績單讓股市一片唱衰，編譯組發現了katie benner于2017年5月7日在《紐約時報》發表的這篇題為“in discover, snap sees a bright spot as it tries to fend off facebook”的文章，這篇文章說明了discover功能對snap盈利的重要意義。看來，snap想要走得更遠，discover功能必須得好好開發了。
discover是公司的未來
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特色：discover的制勝法寶
廣告機構 360i的ceo sarah hofstetter 如此評價snapchat：“對于一代人來說，snapchat就是他們擷取消息的途徑。”
本文轉自d1net（轉載）