图为产品公司正在为snapchat discover的美食频道拍摄视频。该公司声称，发布在discover上的视频，月浏览量超过10亿。
美国时间2015年1月27日，snapchat上线了discover功能。discover允许媒体在其中发布原创的视频、图片和文章等信息，并在其中加入收费广告，广告收入由snapchat与媒体公司分成。
mashable就是其中之一。它对discover功能很快就做出了相应，投入时间、财力到吸引年轻受众的视频和文章当中，这些信息必须每天更新，否则按照snapchat的属性，24小时之后信息就会消失。这对mashable来说花费不菲。
即便如此，与snap（snapchat的母公司）的合作已经让mashable从中获利（视频、文章中的广告分成）。现在，discover功能已成为mashable的一个主要营收来源。
该公司首席内容官greg gittrich说：“snap的受众有价值、忠诚、年轻、数量巨大，这是其他平台难以企及的。这让我们获利颇丰。”
mashable的经验说明，对于snapchat和其母公司snap来说，discover是它们的未来。snap在2017年3月2日（美东时间）首次公开募股，将会在5月10日公布ipo以来的首份财报，snap面临facebook的重重狙击，因而discover的表现非常重要。译者注：该文章写于2017年5月7日，而在译者翻译该文章时，snap已经公布了ipo以来的首份财报http://36kr.com/p/5074735.html。
几年里，facebook和它旗下的instagram抄袭了snapchat不知道多少功能。而鉴于facebook系app的庞大体量——13亿活跃用户，投资者正密切关注snap的任何最新动向：它只有1.61亿日活用户（最新公布的财报显示，该数字为1.66亿），它能否保持鲜明的特色、能否有竞争的优势。
discover可能是问题的一个答案。discover功能上线于2015年，类似于频道菜单，只不过该菜单由内容提供方署名。用户可以点击任何一个频道，浏览它当天发布的文章和视频。snap声称，discover的月活跃用户超过1亿。
discover界面截图
discover的成功迹象能帮助snap达成更多关于“原创视频节目”的协议，它已经为“原创视频节目”苦心经营数月。在这个年轻公司承认用户增长放缓的情况下，该策略能够增加用户对snapchat的忠诚度。广告商担心他们的广告与可疑内容一道出现在discover页面上，可能是“盛名之下，其实难副”，造成溢价，花的钱打了水漂。
“我们的重点是帮助我们的合作者开发一种商业模式，它拥有显著、可持续的财务回报，能够反哺未来的高质量文章产出，”snap的内容副总裁nick bell就discover评论道：“同时，这种高质量文章的产出也能帮助snapchat建立一个高忠诚度的用户群体。”
尽管snapchat的用户数量和facebook相比难以匹敌，内容提供方表示，他们在discover也能获得大量受众。
美食和生活方式内容提供方tastmade的创始人steven kydd说，他的公司在discover有着超过10亿的浏览量。并且人们并不是看到视频和文章，“哦，好的，我知道了，跳过”，而是在美国访问discover中tastemade频道的用户当中，有超过28%的人，一周至少会有五天都会看它们。kydd说过去的一年里，他的日活用户增长了4.5倍。
最终，tastemade专门开辟了一个工作室专门给discover每天上传视频，视频在美国、英国和法国三个国家推送，有8种语言版本。kydd说tastmade从discover当中赚了不少，但他拒绝透露工作室是否盈利。
这都是内容提供方在与discover合作早期遭遇的挑战。根据bleacher report, nowthis news, mashable和refinery29等内容提供方的5位知情人士（他们与公司签订了保密协议，要求匿名）透露：为一个平台拍视频、写文章，在初始阶段耗时、烧钱的活儿。
“起初，每个人都认为他们可以单独为discover做出一个类似爆炸西瓜一样爆炸性的、新奇的视频。但是年轻人们很聪明，他们想要的比这更多。” michael brown说。他是一位自由视频制作人，同时为discover和facebook制作视频。爆炸西瓜是buzzfeed上一个制作粗糙的视频，但是在facebook上形成了病毒性传播。
如今，内容提供方已经聘请专门的设计师、视频编辑和作者团队，专门为snapchat独特的格式要求制作内容，比如竖屏视频、以快照或片段的方式来讲故事等等。
为了保持discover的特色，snap要求内容提供方相互之间的领域不要重叠太多。比如尽管mashable分明涵盖了一系列主题，但是snap要求它在discover上只发科技信息。同时，snap要求内容提供方避免黄色新闻（暴力、色情、惊悚等吸引人眼球的街边小报新闻），这可能会短时间内提高单篇文章的浏览数据，但于用户忠诚度的培养无益。去年，snap打击了discover的一些涉黄内容提供方。
discover正在转型。虽然它最初以面向青少年、低门槛而声名在外，但它最近也扩大了内容提供方的范围。目前，discover拥有超过60个内容供应方，包括《华盛顿邮报》、《华尔街日报》和《纽约时报》等新闻媒体。
snap仍然想让discover扩大利润。根据四位相关人士的说法，snap已经变更了一些与内容提供方的金融协议。
起初，snapchat在discover的内容当中投放广告，与内容提供方分成，内容提供方想要拿下该广告位，必须满足一个最低营收标准，或者支付两种方法的差额。
现在，snap已经签署了一些许可型协议。snap给内容供应方支付固定费用，获得内容投放的许可。理论上，该模式通过保证金降低了内容供应方的风险，这样，即使snap随后试用新的广告样式，广告收入可能平缓下降，内容供应方也有snap的保证金作为营收。
snap的公开募股文件显示，它在2016年向内容供应方支付了5780万美元，而在2015年，这个数字是960万。
facebook很难模仿discover的发展。2015年，snap在博客当中写道：discover将依靠“编辑和艺术家，而非什么点击量、分享量来决定什么是重要的。”discover也禁止虚假、诈骗新闻，仅仅允许一些内容供应方每天发表新文章、视频、图片等。这一努力让优质广告商青眼有加。
相比之下，facebook用户可以分享他们乐意分享的任何文章，无论这篇文章来自信誉良好的账号与否。并且，facebook试图通过算法来决定一个人可以看到什么内容。这样的组合让facebook在2016年总统选举期间成为假新闻泛滥的地方。尽管facebook表示它将限制假新闻的泛滥，但是它仍然在推送文章时，严重依赖算法而非人的判断。
“snapchat为内容供应方的品牌创建了一个存活的空间，同时它创造了一个可行的广告模式，这是它做得很好的两点。”赫斯特数字媒体公司总裁troy young如是说道。赫斯特在discover有六个品牌，包括cosmopolitan和popular mechanics，他们在discover都处于盈利状态。
facebook对此不予评论。
discover是否让每一个内容供应商都盈利尚未可知，但它确实让snap获利不少。
广告机构 360i 的ceo sarah hofstetter 如此评价snapchat：“对于一代人来说，snapchat就是他们获取消息的途径。”
她又这样评价discover：“discover帮助snapchat达成下一个大型门户的野心。”
编译组出品。编辑：郝鹏程
编者按：日前，snap公布了其上市以来的第一份财报，并不十分亮眼的成绩单让股市一片唱衰，编译组发现了katie benner于2017年5月7日在《纽约时报》发表的这篇题为“in discover, snap sees a bright spot as it tries to fend off facebook”的文章，这篇文章说明了discover功能对snap盈利的重要意义。看来，snap想要走得更远，discover功能必须得好好开发了。
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特色：discover的制胜法宝
广告机构 360i的ceo sarah hofstetter 如此评价snapchat：“对于一代人来说，snapchat就是他们获取消息的途径。”
本文转自d1net（转载）