80後美女改行西蘭花養牛年賺百萬

穿着時尚摩登、長得清秀靓麗，還開着紅色現代跑車，如果有人告訴你，這個美女是養牛的，我估計你絕對不會相信。但她的的确确是一個80後的美女“牛倌”，她叫陳金娥，市宇宣牧業養殖基地總經理。 1997年，陳金娥從衛校畢業後，沒有像别人一樣進醫院當護士，而是選擇了自己創業，搞服裝批發零售。2007年，陳金娥作出了一個讓人不了解的決定--放棄服裝生意，投資養牛！雖然朋友和家人都不了解，但是陳金娥卻堅持自己的想法：經過她幾個月的考察，發現當時溫嶺沒有一個上規模的養牛場，從全國範圍看，肉牛養殖前景也十分看好。于是，陳金娥在松門鎮六塘開始了她的養牛事業，起初，由于資金緊張，陳金娥隻是替人代養了20頭牛。剛開始養牛時，陳金娥一竅不通，但是她頭腦靈活，向養殖戶請教，看書學習，上網查資料、與别人交流，沒過多久，她就成了一個養牛的好手。由于那段時間牛肉價格上漲很快，陳金娥幸運地賺到了第一桶金。此後，她的養殖規模不斷擴大，從20頭到50頭再到100頭，從露天養殖到建立自己的牛舍，陳金娥養牛之路越走越順。目前，宇宣牧業養殖基地存欄的牛達到了500多頭，年出欄1000多頭，基地也有了35名員工，其中有11名還是殘障人士，這是陳金娥特地招的。

陳金娥正在給牛按摩 還沒走進陳金娥的牛舍，就聽到了悠揚的樂曲聲，陳金娥說，她每天都會給牛播放音樂，自己興緻好的時候，還會親自給牛們拉拉手風琴。給牛聽音樂，能讓牛放松，對牛的生長很有好處。陳金娥說，牛跟人一樣，也要用感情去養。讓牛聽音樂，給牛按摩、洗澡，牛會感覺特别舒服，牛的肉質也會更好。 除了養牛之外，陳金娥還承包了附近的1900畝土地搞種植，種稻子、玉米、西蘭花，稻草、玉米稈、西蘭花莖都可以作為牛的飼料，營養很豐富。基地現在正在建一個沼氣池，沼氣可以用來發電，也可以當燃料，沼渣可以培養有機藻喂魚，沼液可以用來肥田，一點都不浪費，還能節約成本。陳金娥說，因為現在養殖的牛數量有限，大部分都銷往上海市場，可以說供不應求。下一步，她想繼續擴大養殖規模，按照基地加農戶的模式，繼續帶動周邊農戶養牛緻富。如果條件許可的，要向牛肉精加工方向發展，在溫嶺搞特色全牛宴，進一步打響宇宣牛肉的品牌。

為了保證自己的牛總能吃到青飼料，陳金娥成立了種植合作社，降低投資風險。對于自己的社員，陳金娥提出，在不影響菜心生長的前提下，可以随時采摘西蘭花葉，并且按照規定統一用藥，從源頭上保證每一頭牛的品質。

陳金娥正在給牛拉手風琴 解說詞： 這個正在化妝的女人就是主人公陳金娥。雖說女人都愛美，可采訪期間，記者卻為此很傷腦筋，因為每天光等待陳金娥打扮，就要等上差不多兩個小時。 陳金娥：我覺得愛美，不隻是我自己愛美，我也希望我的牛的品質也是美的，這樣子的話，把我美的一面展現給你小王，你小王跟我認識以後，你小王想吃牛肉的話，肯定會首選我陳金娥養的牛。 今天，陳金娥打扮得尤為細心，因為她要在自己的牛場迎接一批重要的客人。 兩個多小時以後，記者跟随陳金娥前往位于浙江省溫嶺市松門鎮的肉牛養殖場。今天的客人是一幫國小生。為了迎接這批客人，陳金娥還提前準備了幾樣東西。 陳金娥：站好了，等一下給小朋友們見證奇迹的一刻。 國小生：好！ 陳金娥：牛是吃什麼的？ 國小生：草！ 陳金娥：草啊！ 國小生：牛吃的是草，擠的是奶。 陳金娥：那是奶牛，你說得非常好。 什麼奇迹能吸引住這幫小家夥呢？ 陳金娥：再看這個百寶箱。我看一下。可惜什麼都沒有。想不想吃糖？ 國小生：想！ 陳金娥：想不想吃糖？想就站好了。剛才拿布的同學站好了。你先站好。等一下。這四個都站好。排隊排好，然後，肯定是有糖的。 每隔一個多月，就會有一批孩子來到牛場。而最早學校的校長提出要帶學生來參觀的時候，陳金娥的反應卻跟現在有很大的不同。 陳金娥：當時感覺很突然，後來，不過想了一想，後來覺得，先可以大一點的小孩子，不要太小的。 從最早的有些不情願，到現在想方設法要讓孩子們高興，陳金娥的這種轉變和她的财富之間有什麼關系呢？ 站在孩子堆兒裡，陳金娥笑得很燦爛，然而六年前的這裡還是一片荒地，陳金娥的生活也是一片黑暗。

陳金娥的朋友張平：那時候一無所有，出來的時候，幾個姐妹湊的錢給她。變了個人似的。可能就是這次的打擊，她才會走到現在這條路上。

陳金娥正和員工一起收玉米稈，作為牛的飼料 一無所有的困境中，陳金娥背負質疑，選擇與牛相伴，五年時間就成了帶動當地肉牛産業發展的領軍人，重拾了财富與希望。起伏的人生中，陳金娥到底經曆了什麼故事？ 陳金娥記得，小時候，父母每天都在家裡的養鴨場來回轉悠，而她向往的卻是早點走進繁華的都市。 1997年，從浙江省溫嶺市衛校畢業後，陳金娥開始經營服裝生意。四年時間，她在溫嶺市擁有了三個服裝店，年收入達到了五六十萬，陳金娥過上了她想要的生活。 2004年，女兒的出生更加深了她的幸福。然而，2006年，婚姻的變故卻讓她墜入了人生的低谷。 陳金娥的表哥林連方：我跟金娥說，我這幾箱牛奶帶過來，送你女兒吃吧。她流眼淚了。聊到她女兒的時候，又小又不跟她，她丈夫要。實際上，我也不想多說她的傷心處。 對于這段往事，陳金娥并不想提及。離婚後的陳金娥，失去了在城市奮鬥多年所得到的一切，一無所有地回到家鄉。 就在陳金娥回家後不久，一場禽流感襲擊了家裡賴以生存的養鴨場，幾乎掏空了家中所有的積累，父母終日唉聲歎氣。陳金娥知道自己必須努力，可她卻不知道機會什麼時候才能到來。 2006年3月，突然有人帶着二十多頭牛找到了陳金娥的父親。 陳金娥的父親陳方頭：我那時候沒有多少錢，人家說，你沒有錢，我就同你股份制。 找上門的是個賣牛的經銷商，手頭有二十多頭架子牛連着幾天都沒賣出去。經銷商在全國各地都有生意，再加上牛每天要吃飼料，耗一天就賠一天，他四處打聽有沒有空地可以先把牛放在那裡養。 陳金娥：然後他就問村裡的人，村裡的人剛好就推薦了我們那塊空地，以前養鴨子，不養了，沒錢養了，然後這塊地就空在那裡。

經銷商提出，牛由陳金娥的父親代養，育肥後賣牛的錢，抛去成本，利潤二八分成。可陳金娥的父親聽了卻很猶豫，一下子養二十多頭牛，這在周邊非常少見。

閑暇的時候，陳金娥也愛打扮自己 陳金娥的父親陳方頭：規模太大了，我心裡有點擔心。 村民屠巨方：我們以前都一家一頭牛，我以前也養過牛，隻養一頭牛。 父親還在猶豫，站在一邊的陳金娥卻表現得很興奮，她當即說服父親，和經銷商簽下了協定。 陳金娥：二八開，我八他二，除了成本。我沒錢，沒資本，他出資金，等于說他出資金，那我當然要好好把握這個機會，而且一定要把握這個機會。 陳金娥從來沒和牛打過交道，怎麼會突然對這些牛如此感興趣呢？這源于一次吃飯時聽到的話。 陳金娥：吃飯的時候，聽到隔壁他們在說，他說牛在我們南方，那些農戶養一頭牛，這個價值可以賺三四千塊，他說一個農戶把牛牽出去不要成本的，這邊都青飼料。 陳金娥馬上想到自己平常去市場的時候，好牛肉非常搶手。調查後她發現，當地還沒有規模化的肉牛養殖場，牛肉市場有很大的空白。 畜牧局局長戴夏友：我們溫嶺牛不是很多，主要是從外地進來的。 除此之外，讓陳金娥堅定信念要去養牛的還有另外一個發現。 陳金娥：北方那個時候，十月份開始沒有青飼料，那我們南方十月份以後遍地都是綠油油的西蘭花葉，一年四季它都有足夠的青飼料提供給牛吃，是以我覺得我們南方也可以真正打造南方的肉牛市場。 簽完協定的第二天，經銷商就離開了。陳金娥要把牛牽到自家的空地上，父親卻不肯幫忙。

陳金娥的父親陳方頭：我一直就是反對，人家都做輕松的事情，你為什麼要做這個艱苦的事情？ 父親不知道陳金娥為什麼一下子要去養這麼多牛，他隻知道女兒自從回家後，話就變得很少，他盼着女兒早點離開那些牛，早點變回原來開朗的樣子。陳金娥沒有向任何人解釋，開始了與牛相伴的日子。 采訪中，陳金娥帶着記者來到了她最早養牛的地方。 陳金娥：你看我現在這個光鮮的表面，以前我每天都要到這裡來。你看，這些，還有這些，都是牛糞。 記者：牛當時就是吃這些草，是吧？ 陳金娥：大米草，海邊的那個草。這個草沒有的時候，剛好西蘭花葉子上來。過幾個月西蘭花沒有了的時候，這個草又開始很嫩了。 陳金娥家的空地就守着這樣一片一望無際的大米草。那個時候，陳金娥每天都要把牛帶到這裡，從早忙到晚，連跟家裡人說句話的時間都沒有。 陳金娥：以前開店的時候，還可以跟我聊聊。現在看到的好像都是背影，反正那時候别人也不會體會。 父親：我們同人家不一樣，心疼她就是心裡心疼她，嘴上不心疼她。 沒過兩天，父親一聲不吭地出現了。 陳金娥：這個是我爸爸，這個是我。 記者：旁邊那個呢？ 陳金娥：這個是我媽媽。 記者：一家三口。 陳金娥：那時候，我們就看着這些遠方的牛，我們就覺得，我們全家的希望都寄托在它身上。

陳金娥開着紅色跑車來到養殖基地 牛在哪裡，陳金娥就會在哪裡插上一面旗，上面有她的電話号碼，和她為夢想中的牛場起的名字——宇宣，那也是她女兒的名字。

2006年年底，牛可以出欄了，陳金娥趕上了一個賣牛的大好時機。 陳金娥：大雪就是剛好把高速都封道了，然後車子都進不來，我就放在這裡，它漲五角，漲一進制，一頭牛就差好幾千，漲到一萬多元錢，從這裡我就看到希望了。 最後，那批牛總共賣出了25萬。陳金娥用自己賺到的第一桶金買回50頭牛，開始實施自己的财富計劃。要規模化養殖，就必須改變傳統的散養方式，建起标準化的牛舍，可剩下的錢連用于日常開支都已經十分吃緊了。 陳金娥從銀行貸款30萬，在家裡的空地上建起了第一棟牛舍，給自己的50頭牛安了家。可沒過多久，陳金娥又開始四處籌錢，最後一共集資80萬元，承包了村裡上千畝土地。這個舉動震驚了周圍的村民。然而，更意外的是，包完地的第二天陳金娥就放出消息，原價向村民轉租自己的土地，讓他們種西蘭花。 陳金娥的表哥林連方：比如說，她租來是500元，後來她就租給我500元，她不賺我們的錢。那時候人家都包去賺錢了，她為什麼不賺錢呢？ 好不容易競拍到手的土地，馬上又轉租出去，而且不加價，陳金娥提出的條件很簡單，隻要西蘭花的尾葉。 陳金娥：我也就跟他明确地說，這個菜心所産生的利潤全部歸你們，菜心你們賣出價格以後，留下不是菜葉嘛，這個菜葉子，反正對你們來說也是一個廢棄物，那就歸我。 村民們都很高興，陳金娥的這個做法幫了他們大忙，因為村裡對外承包的土地面積太大，他們都包不起，而從陳金娥手中租地，可以自願選擇承包面積的大小。奇怪的是，台州有“西蘭花之鄉”的稱号，尾葉更是随處可見，很多種植戶巴不得有人來清理這些廢棄物，陳金娥為什麼要自找麻煩，用這樣的辦法得到尾葉呢？ 畜牧局局長戴夏友：西蘭花采了以後，剩下來的莖和葉的量估計一下有十萬噸左右，這幾年也沒有很好地利用，大部分可能都爛在田裡了。 最早養牛的時候，陳金娥經常會到種植戶的田裡采收西蘭花的尾葉。然而，有一次陳金娥又去撿菜，卻被匆忙趕來的種植戶趕了出去。 陳金娥：十月份以後，葉子都長得比較好了，11月、12月的時候菜心還沒有處理。一般農戶如果不是自己的承包土地，他也不讓你摘，他怕你影響他，因為他這個投資成本是相當高的。 現在，一看到滿眼望不到邊的西蘭花，陳金娥就忍不住很興奮。 陳金娥：在你們眼裡，這些都是廢棄物，但是在我眼裡，我就感覺這些都是錢。 記者：怎麼都是錢？ 陳金娥：全部都是錢。因為那些牛吃了這些廢棄物，就是尾葉，到它身上就轉化為牛肉了，然後牛肉到我手裡，我又轉化成錢了。養牛就像養小孩子一樣，看你怎麼樣去養，如果培育過小孩子的人，他都是很懂的，因為是用感情培養出來的，産出來的肉肯定是好的。 憑借獨特的西蘭花資源，陳金娥對未來的發展充滿信心。然而，很長的一段時間，陳金娥隻能通過經銷商賣牛，賣價非常一般。 2009年，陳金娥先後從銀行貸款共100萬，她建立了三棟牛舍，肉牛存欄量最多時達到了四百多頭。陳金娥準備打一場翻身戰，可計劃剛開始就遇到了阻礙。 這裡是溫嶺市的一家菜市場，當地的牛肉批發點就設在這裡。2009年，陳金娥在這裡也租了一個攤位。 陳金娥：你做到一定的時候，肯定就會有一個發展方向、發展趨勢，就是說打造我們的産銷一條龍。

租下攤位後，陳金娥做的第一件事就是給自己的攤位挂上一塊牌子。 陳金娥：牛肉的品牌也很重要。比如說，賣牛肉的這麼多，買誰的不是一樣。那我們有個品牌以後，别人就會說，要買牛肉，就選挂着牌子的那一家。 然而，開始的時候，不管是來批發的餐廳，還是買來自己吃的客戶，都沒有買這塊牌子的賬。因為養殖周期長，成本高，陳金娥的牛肉價格比别人高出近一倍。 很長一段時間，牛肉的生意都很冷清。陳金娥每天站在攤位前，不停地向别人介紹自己的牛肉，可到收攤的時候，還剩下很多好牛肉，隻能送給朋友。然而，沒過多久，陳金娥陸續接到了幾個朋友打來的電話，要訂購自己的牛肉。陳金娥馬上意識到，要打開銷路，就必須走出眼前的攤位。 接下來的幾天，陳金娥每天都會挑選幾塊上好的牛肉精心包裝，配上加工好的牛肉熟食，到酒店餐廳上門推銷。 這是陳金娥上門推銷的第一家餐廳。第一次上門，陳金娥手裡拎着牛肉，站在門口來回走了幾遍，才鼓起勇氣走進去。 客戶王金祥：我就說，老闆，你是老闆，對吧？你這牛肉比别人貴，這個牛肉貴，我們怎麼賣？ 老闆王金祥丢下一句話就忙去了。沒過兩天，陳金娥又上門了。這次為了給自己壯膽，陳金娥還叫上了好朋友張平。 張平：這個時候，有時候我跟她在一起，我屁股都坐不住了，一下坐幾個小時，我當時都很灰心，我就覺得你要吃就吃，不吃就算了，走了。坐了幾個小時，我反正都等不住了，累死了。她就是信心很好，她就是有一點希望，就要把事情做好的那種。 這一次，在陳金娥的堅持下，王金祥答應留下兩塊牛肉試吃。 客戶王金祥：我也不能全信啊。但是她拿來以後，我們廚師做了，做了以後，顧客吃了，确實不一樣，那就值得了。 陳金娥的堅持慢慢有了回報，她陸續和幾家餐廳達成供貨合作，推出送貨上門的服務。為了節省人工成本，開始的時候，陳金娥每天都要很早起來去送貨。到了年底，生意更好了，可有好幾次去送貨的時候，陳金娥卻感到無比心酸。 離婚後，女兒跟着前夫生活，陳金娥隻能在周末的時候把女兒接過來住一天，好不容易等到寒假，可以多陪陪女兒，卻又趕上了陳金娥最忙碌的時候。 陳金娥：有一次，我三點多鐘起來，然後一看我女兒還在睡覺，我就把一個電話放在她旁邊，要不然家裡沒人，她一個人要怕的。到四五點鐘，她就給我打電話，媽媽你哪裡去了，我一個人在家好怕的。 很快，攤位的生意也跟了上來。這時候，讓陳金娥沒有想到的是，自己的一個舉動讓她一夜之間紅遍當地，不僅電話被打爆，還被稱為“80後美女牛總”。 為陳金娥引來關注的就是這組照片，最具宣傳效果的就是其中這張“對牛彈琴”的照片。有一次，當地記者來采訪，對陳金娥給牛聽音樂的事情很感興趣。 陳金娥：拍照的人來的時候，然後他說拍拍你認為就是我認為有什麼樣的特色，我說那我們的牛就聽音樂。你說又想拍整體的牛，又要拍音箱，這個圖檔上是顯示不出音樂的，這樣子的話，我想想我們自古有個成語叫“對牛彈琴”，一看這個“對牛彈琴”，别人就覺得，她的牛是聽音樂的，就不用說别的，一個音箱放在那裡，别人說這是不是賣音箱的。 本來是要讓别人知道自己的牛聽音樂，卻收獲了意想不到的宣傳效果。有一天，陳金娥突然接到了一位學校校長打來的電話。 校長林崇輝：有一張照片，彈手風琴的。然後我就找這個地方，找找看，因為對學生來說，我感覺他肯定會感興趣。 起初孩子們來的時候，陳金娥也沒太當回事兒。有一天，她在路上突然被人認了出來。 陳金娥：在這個周邊學校走了一下，然後有幾個家長就跟我說了，我小孩去過你的牛場。 陳金娥馬上意識到，在這些孩子身後，有很多的潛在客戶。 陳金娥：小朋友們這一塊，家長都很重視，是以我就從他們這一塊開始，讓他們親身地去經曆，去感受，他回去會跟家長、周邊的朋友、爺爺奶奶去說，不用我說了到時候。 現在，陳金娥非常重視這些國小生，即使再忙也會用心地招待他們，有一部分已經成了她的客戶。 2012年，陳金娥成立了養殖合作社，帶動三十多戶養殖戶利用西蘭花養牛，年出欄肉牛八百多頭，通過攤位、酒店配送等管道銷售，銷售額達到了上千萬。 這一刻的到來，陳金娥付出了五年心血，用柔弱的肩膀扛起了創業重擔，而鏡頭裡她留下最多的是陽光的笑容。