《成都愛情故事》系列（十三）
今天的指南
與現在的網店營運不同，過去做生意要面對的第一個考驗就是找到合适的鋪路。找路的過程不僅是一門藝術，更是一種學習，充滿了機遇和挑戰。
決定在九龍經營女裝的時機，開始了尋找鋪路的過程。南區鋪砌，人滿為患，不僅友善囤積貨，也為下一次銷售帶來更多機會，但夏青此時給出了意想不到的建議，她希望時機選擇北區......
成都愛情故事
九龍服裝城的那家店，在安頓下來之前，我們去看過很多次。趙玲玲不是很自由，她沒有把這件事記在心裡，把錢轉到時機，進展不大。但李華玲很豐盛，基本上每天早上乘大巴去九龍服裝城，一樓看，比時機更積極。
李華玲看，就是每個樓層的人流量，而每層樓的批發款式和價格都屬于哪一層。她認為，為了確定企業萬無一失，重要的是要經過仔細比較後做出最佳選擇。
不過，她想得太多了，當九龍服裝城人滿為患的時候，生意已經開始呈現上升趨勢，供我們選擇的店鋪并不多。她所謂的比較資料隻是一個參考，并沒有太大的差別。
但時機贊揚了她的行動，是以她變得更加積極。
雖然我和時機也走了，但不是每個樓層都蹲點觀察，但選擇地闆還是可以觀察的。這樣可以避免店鋪轉讓費，二次可以避免做無用的工作，增加麻煩。
在現有條件下選擇最佳端口是最有效的檢查。
事實上，我們所謂的遠征是徒勞的。一樓二樓營業滿員，三樓有兩家空店，一家20多平方米，一家十多平方米，一家位于南邊，一家位于北邊。四樓及以上還是鋪砌的，但也有幾家，店鋪賣，跟時機想做的服裝類型有些沖突。
去九龍服飾城的第三天，時機問我和李華玲："南區三樓20平米的店鋪和北區10多平米的店，你們選哪一家？"
李華玲脫口而出："當然是南邊的大店啊。我比較了一下，南方的人比北方的人多。而大型商店更容易囤積，當顧客很多時，我們就不會沒有銷售。"
時機沒有說話，然後看着我："夏青你覺得呢？"
我想了想，說："南區确實比北區多，店鋪比北區大，但店面太長，開口小，招牌不突出。如果店鋪招牌不夠搶眼，很容易被顧客忽視，人們隻要多一個上去，人多一人，就聚集在一起過去，而且大店的租金很貴，我覺得這個價格是不值得的。"
"那北端呢？"
"如果我必須在兩者之間做出選擇，我會選擇北區的商店。
"為什麼？"
"北邊的店鋪是橫截面的，在電梯入口處，但是從電梯北段過來的任何人都必須經過那裡，而且離南邊不太遠，做标志什麼的，就能脫穎而出。在公共區域旁邊，我們再跟商場一起活動，也許可以再放一個架子或者浮子什麼的，用來大賣。"
李華玲聽了，有些焦急，反問道："不過北方的店子太小了，隻有十幾平方米。"
我又想了想，說："十平方米還不到南端租金的一半，但我們肯定支付了一半以上的租金。你相信我，北端的這邊一定會在一段時間後着火。"
"怎麼火？"你看到商店周圍的商店都死了。"
"我怕什麼都怕，我們搬到這裡，北區就會着火。
李華玲說，白了我一眼，說："我記得你前段時間說過，世界不是以自我為中心。你為什麼今天這麼自負？"
看到她把這句話帶給我，我有一些又哭又笑，說："其實，把目光移開，放下，放松心，才是最重要的。雖然我們不是世界的中心，但我們可以成為自己生活的中心，掌控自己的命運。是以，我說，如果我們把這家店拿下來，它肯定會是北區第一家着火的店，進而帶動整個北區的命運。"
其實我隻是想為自己吹噓一圈海口，心裡不是很多。北區真正的選擇是，我們目前的資金隻有30萬，如果選擇南區，要支付10萬以上的租金，而這部分錢隻能按時間順序出去，那麼我的份額比會更小。在測量了比較之後，我決定冒險選擇北端。
私人，但我分析了優點和缺點，但這是真正的問題。
時間序列聽完我們的比較後，沒多說，反而拿出手機給鄧宇打了個電話。
一個小時後，我們正坐在華興街的龍文店裡吃山寨，鄧宇的電話來了。
時機左手拿着手機，右手捏着一大琺琅勺子，在海鮮複制的湯中攪拌了一圈。他一直說，"嗯...井。。。。。。還不肯說幾句話，這樣的反應不禁讓我心緊張，是不是那家店叫别人搶劫？
我擡頭看着李華玲，但她很安全，吃得津津有味，但也沒人說："我覺得原來湯比海鮮好喝......嘿，不知道我的熱弦好不好？哇，說起那串就流口水，最喜歡吃龍抄襲者的辣辣辣，尤其是那個洋芋，又厚又有味道，跟辣椒面一起吃，味道簡直就是......我要看看我的老闆是否熨燙了我的辣熱。"
她毫不猶豫地立刻起身，大步走向門口的辣熱攤。
時間挂斷了電話，忽然握着我的手，高興地說："夏青，鄧宇真是個商業天才，那家店終于比公開價低了2萬價租給我們，他還幫我們談判簽了三年，房租逐年漲了30%。"
我被他的聲音吓了一跳，更被他的動作吓了一跳，茫然地盯着他，然後又盯着他的手。
他終于意識到自己的失言，放棄了，尴尬地笑了笑，說："對不起，我太高興了，我忘了你是個女人了。"
我瞥了他一眼，用紙巾擦了擦手，說："忘了我是你哥哥的女人。"
他仍然在笑。
我将更詳細地介紹鄧宇是否是商業天才。
但那讓我覺得鄧宇遠非我所看到的嬉皮士笑容，不是一天隻知道混酒的男孩。
當時，九龍服裝城重新裝修開業後，商家想要獲得低價店鋪基本上是妄想，更不用說簽約三年了，而三年的租金隻按年上漲了30%。因為生意興隆，房東坐地價，第二年的房租比第一年翻了一番甚至翻了好幾倍，我們遇到這個房東，是一個非常善良，甚至簡單到傻傻的主人。
我不知道商業天才鄧宇是怎麼談判的，但最終的合同是如他所說而簽訂的。時間讓我們看了一下合同，在我仔細閱讀了條款之後，我試圖看到房東的簽名，但我在時間上接管了它。
多年後，我才意識到鄧宇做了什麼，在他接聽時間序列電話後的一小時内，我該如何談判。然而，到那個時候，我已經失去了再次見到他的想法，也不太願意用最簡單的方式向他表示感謝。
三千股風險投資資金用在店裡，而店鋪裝修後，還有一半，足夠我們開店。
店鋪裝修很簡單，拿到第二天店員進駐，有了時間的話，多放一天就浪費了一天的房租，不能耽誤。
他作為溫州商人的精明也在争執不休，是以總會有人說溫州商人特别關鍵，大概展現在這些細節上。
商店很小，安裝地闆，窗戶和貨架需要長達兩到三天的時間，在此之前，是時候雇用好員工并将商品開到商店了。
時機是有經驗的，員工問題一大早就解決了，四個店員女孩在一周前就确定了，并通過李華玲的教育訓練。
他和我需要拜訪一個高個子男人，然後出發去廣州取貨。
時間序列有一個溫州家鄉的哥哥，姓葉，是一個傳奇人物，與同一時間序列，都來自溫州瑞安...
為了生存，葉先生離開了家鄉，去了遵義、重慶、資陽，最後來到成都。90年代末，在萬子商城做女裝批發，然後九龍服裝城崛起，他在九龍服裝城九樓開了一家店，并注冊了公司，創辦了溫州品牌女裝省級代理商。這些都是他的人生經曆，如果要詳細說說，我不敢叫劉飛宇聽故事，足以讓她再寫一本書。
時機是一個非常謙虛和博學的人。有能力的人是老師，但那些他感到尊重的人是他的生活導師。葉先生是他衆多的人生導師之一。在我們的故事中扮演的角色也至關重要。
我和李華玲談過要把我們的店做成北區最熱的店，但其實我對它并沒有特别的了解。
當時機看到我很害羞時，他主動提出帶我去拜訪葉先生。
至于為什麼時機要帶我去看他的導師，而不是帶李華玲或者趙玲玲跟他一起去，李華玲在成為時間劇女友後，也表達了疑惑和不滿。
時間給出的答案是：
首先，夏青是我的第二大股東，她有權聯系所有業務合作夥伴。
其次，夏青有着敏銳的時尚感，她的洞察力和模式，能使公司更上一層樓。
三、夏青在應對大場面時，冷靜、禮貌，足以代表企業形象。
李華玲無言以對，因為時機說的是實話。
這就是三個原因，是以從2003年開始，從一家小店到後來的時代8号辦公樓，這十多年來，任何一個公共場合，我一直站在時間序列旁邊的女性，這也是為什麼以後會有時間序列坐在第二個房間的傳聞。
那天下着大雨，一大早就來到我們家樓下。他先把李華玲送到九龍服裝城，讓她留住裝修師傅，掌握進度，然後帶我去拜訪葉先生。
李華玲下車時，用一種相當幽閉的眼神看着我們。
我微笑着向她揮手，更讓她處于混亂狀态。
幸運的是，鄧宇和我是如此的相愛，以至于她沒有嫉妒我。
我在晚年長大，也漸漸明白，不要和任何一個男人有伴侶，或者如果你親愛的對一個男人特别的心，你想多活幾年，别記得要遠離那個男人。
在車上隻有我和時機之後，他顯然比剛才更緊張了一點，我可以看到他握着方向盤的手非常緊。
我不禁打趣道："你在幹什麼？這是關于壓碎方向盤！"
計時表情頗為尴尬，看着我，堅定地盯着前方，最後不容易抽出一句話："你先環顧四周，我們停在什麼車裡再說話？"
我去看的，不是特别高端的車，充其量，奔馳寶馬更公正。
計時也為他們的尴尬辯護："這條街上的人太多了，如果開得有點小心，避開行人不及時，很容易把别人的車放進去。"
我笑了笑："老司機也怕開不穩的時間啊！"
"别窮。"他瞪了我一眼，說："以後見師父，記得要謙虛，少說話，聽聽别人怎麼說。"
"我什麼時候不謙虛？"
"都是一樣的。"他如釋重負地笑了笑，"是的，葉戈的妻子也姓夏，是個仙女般的人物，你也可以從她那裡拿走聖經。"
"聖經是什麼？"如何成為仙女？"
他被我的惡作劇逗樂了，莫克奈搖了搖頭："哦，我告訴你的沒錯，你怎麼打得可憐。夏姐是女皓傑，早年随葉哥哥打天下，帶着孩子還在店裡扶養，直到遇襲去醫院。因為我是那個用自己的雙手改變命運的人，是以我對這樣的人更尊重。"
我聽着時機這麼說，也敬畏，于是懷着崇敬的心情，和葉哥一起去茶館見面。
這個地方是按時間安排的，他說，葉格喜歡喝茶，是以他在南門開了一家僻靜的茶館。
因為當時下雨又挺大的，而且我們忘了帶雨傘，從停車場到茶館的距離也是一段距離，我不禁看着天空哀歎："怎麼辦？就這樣沖了過去，幾百米遠，我怕被雞湯夾住了。"
時機從窗外望去，說："别擔心，我會開車送你到亭子，我會開車送你回停車場。"
用他的話說，他确實從大廳附近的道路上開車，不管人們是否允許停車。
我沒有多愁善感，決定下車，跑到大廳。
而門口的歡迎姐姐看到，趕緊拿着雨傘到時間序列的車上去。
我也後悔在後來的歲月裡，如果那天我們開始把車停在停車場，如果我從下雨的時間跑到這個大叫休閑村茶館的時候，以後還會不會有鳳芝了？
但是，這個世界上有那麼多的"如果"啊。
當時，序列停下車，打開車門，大雨在傾盆大雨中看到一個長相美美的少女，手裡拿着透明的雨傘靜靜地等着他，不想動也是極其困難的。
與馮志義相反，他孤獨的心在那一刻被溫暖了。他臉上帶着笑容，裝作冷靜："我們村的服務真周到啊。"
馮志怡一笑，輕聲說道："先生，我隻是一瞬間的急事，隻拿了一把傘，不知道你介意是不是介意和我一起撐傘？"
時機毫不猶豫："你當然不介意。"
請問，面對這樣一個曲線玲珑、溫柔和藹可親的女孩，哪個男人不願意和她分享一把傘，身邊的美女會美在香傘的身邊？
時間序列在美女的陪伴下，終于安全避開了大雨，兩人隻走了幾百米，甚至競相成為朋友。其實當時朋友的定義還比較簡單，尤其是當我看到名片遞給女孩的時間，然後回到大堂經理問是否可以請馮志怡為他們泡茶，你知道時機從心底裡到這個女孩。
面對年輕人才的邀請，馮志志自然是心甘情願的。
是以在茶室裡我們泡茶的榻榻米上，坐着的是馮姓的女孩。
在等待Yego到來的時候，我偷偷地測量了她。
馮志怡的年齡應該比我大幾歲，但五件套很細膩，皮膚很好，白色是紅色的，沒有瑕疵，像剛去皮的雞蛋一樣光滑。有一對柳樹眉毛，又細又長，上面覆寫着月亮般的眼睛。臉闆很小，憑直覺一巴掌就能完全遮住她的臉。
那時候，我想到了了解馮志怡的時機，仿佛整個人都在發光，他的眼睛在發光，他的表情也在閃爍，字特别多，每說兩個字，總有一句話會讓女孩咯咯笑。
我當時知道，完了，李華玲完了，趙玲玲也完了，他們靜靜地等了幾年，也互相争鬥了好幾年，但最後卻被一張"蛇精臉"邁到了第一步。知道了這一點，他們不妨禮貌地讓另一個人帶頭獲得時機，而不是闖入一個陌生的女孩。
我暗暗觀察，暗中推測，默默歎息，同時覺得時機和馮志怡坐在一起看起來很像比對，但比李華玲或趙玲玲看到的很多。
突然，我震驚了，我愛鄧宇這麼久了，除了有時間序列，趙玲玲、李華玲三個共同的朋友，其實對他的世界一無所知，對于他的同學不為人知，我甚至沒去過他的學校。
當我意識到這種情況時，我從心底裡驚慌失措。
看時機和馮志怡談得很開心，我紅了眼睛，心裡有些堵住了，馬上摸了摸手機，給鄧宇發了一條短信：剛想起一件事，其實不認識你們同學嘿嘿。
鄧宇二後衛：趙玲玲不算？
我回去了：除了她。
發送此消息後，手機螢幕長時間沒有再次亮起。
我的眉毛緊繃着，心中充滿了悲傷，緊緊地糾纏着。
這是什麼情況？鄧宇在課堂上發短信是被老師發現的嗎？不，大學課程不像高中課程。為什麼？他在逃跑？他在大學裡又有了另一個情人？是以他不會帶我去見他的大學同學嗎？
他班上有五十四個同學，但我隻認識趙玲玲這個。難道不值得為鄧宇帶女朋友去同學身邊嗎？
我突然打破了心情，越想生氣，甚至給鄧宇發了幾條資訊：
你在學校有女朋友嗎？
難道我不值得介紹給其他朋友嗎？
你愛我與否？
唉，那時候我才十九歲，對愛情很敏感，也關心人的個人感情。如果你太愛一個人，難免會顯得卑微，總是自卑，認為自己配不上他。如果他不把我介紹給他的朋友，我會更加痛苦。
在鄧宇十多分鐘沒有回複我的消息時，我要麼一直盯着手機螢幕，要麼茫然地看着時機和馮志，所有的腦子都挂在電話上，馮志怡說了什麼，我沒聽。
時機終于讓我分心了，是以他拍拍我的胳膊，問道："怎麼了？""
"啊？"我看着他說："不多。"
"知道要問你，桓不歡迎她換工作到我們店裡工作。
"來我們店？"我終于回頭看了一眼時機。他真的很好，不，她真的很好。我又用欽佩的眼光看着馮志志。
短短十多分鐘，馮志志這個女人最後說了些什麼，居然讓時機想到了想邀請她去店裡上班？現在她滿懷期待地看着我，等着我點頭。
我沒有成人美的意識，但對此事說："但是我們店裡的人已經招來了，另一個人，就算趙玲玲和華玲姐姐也不會同意。"
說完這句話，我适時地露出了一絲微笑："你最好問問華玲小姐她是什麼意思，在那之前不要讓店開，對方有分歧。"
時機有點尴尬，嘟囔道："這個...沒有什麼可以添加到這個人身上的了..."
"員工的工資是趙玲玲，我說真的不算。
馮志的意見，很熟悉，馬上就把時機下台了："什麼時候都沒關系，是以店裡沒人的時候我說好，我就随叫随到。"
時機沒有說話，君毅的眉毛微微皺起，頗為尴尬地對馮志怡說道："回來我聯系你。"
"好的。"
适時而上，看着我："我出去接葉哥哥，估計他和夏姐姐應該到了。"
"好的。"
我知道他現在很不開心，但我不想哄騙他。
如果他還是個大個子，想邀請多少人就上多少人，想用誰用誰，哪些需要看别人的臉。然而，目前的情況是他自己的選擇，也是他自己的事業，他不能總是不遵守規則，走出困境。
我覺得這個馮志怡和時間序列的故事不會止步于此，想着還是不得罪她更好，于是他說："剛才希望你不要介意，雖然是合夥，但我實在是沒有決定權。店裡不止一個人，對于我們這種小投資的小店來說，确實是一件比較具體的事情，初創的時候也沒有多少錢，也希望大家了解一下。"
她笑了笑："我當然明白。隻是覺得你和時間總是比得上關系，是以我想和你交朋友，也想和你一起工作......"她說，拿出手機，對我說："我叫馮志芝，不知道姑娘叫什麼，你能給你留個電話号碼嗎？""
一個長相帥氣、溫柔的女孩，其實是一件可怕的武器。我無法抗拒她的要求，并告訴她我的電話号碼。
（未完成，待續）
作者： 劉策策