主攻東南亞的ezbuy擁有被市場高度認可的品牌以及穩固的供應鍊管理能力，而蘭亭集勢的全球獲客能力和針對歐美市場的廣度也較突出。随着兩家公司完成整合，在中國的供應鍊、倉儲和物流系統将産生協同，進而有力促進新興市場戰略的實施
《投資時報》記者 蘇慧
中國經濟是一片大海，而不是一個小池塘。
11月5日于上海召開的首屆中國國際進口博覽會，向全球呈現出一個堅定支援貿易自由化、經濟全球化，并主動向世界開放的中國市場。而大大小小的跨境電商，無論從事進口貿易抑或出口貿易，都已做好充足準備。
3天後的11月8日，有着“跨境電商第一股”稱号的蘭亭集勢（litb.n）順勢宣布一項重磅公告。公告顯示，其将執行全資收購面向東南亞市場的全品類購物平台ezbuy holding co., ltd. （下稱“ezbuy”）的協定。
該項收購交易預計将在不久的将來完成。屆時，蘭亭集勢或将任命兩名新董事加入公司董事會，以及聘任由公司董事會任命的新首席執行官。
《投資時報》記者了解到，該公司新任首席執行官（ceo），正是被收購方ezbuy的創始人兼首席執行官何建。
ezbuy作為東南亞最領先的跨境電子商務平台，長期專注為客戶提供專業的b2c、c2c等服務。目前，該平台已為超過300萬位于新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、泰國和巴基斯坦的消費者提供來自中國大陸、中國台灣、美國、南韓、馬亞西亞和新加坡的優質産品。而蘭亭集勢則是一家成立于2007年的全球電子商務公司，其98%的營業收入來自海外使用者，主要市場定位于歐洲和北美。目前，該公司可以提供多個種類、共計數十萬個獨立商品。
“雖然成立時間短，但ezbuy有非常多的成功經驗再加上蘭亭集勢的諸多優勢，未來這一整合平台依然還有很大機會。”談及蘭亭集勢與ezbuy各自的優勢，何建頗為自信，“從出口方向來說，未來五至十年跨境電商的發展機會依然充足。”
外部環境風起雲湧，為何選擇在這一時間段發起并購？兩家業務高度相似的公司又如何避免沖突，實作整合？未來雙平台的發展計劃将怎樣展開？如何通過協調實施新興市場戰略？針對上述疑問，《投資時報》記者近日對蘭亭集勢新領航人何建進行了專訪。
協同效應顯著
《投資時報》：蘭亭集勢與ezbuy此次牽手，最值得關注的要點有哪些？
何建：ezbuy是東南亞領先的跨境電商，在區域内有一定口碑。除了大家比較熟知的新加坡，在馬來西亞、泰國、印尼、巴基斯坦等國家都有運作。
此次并購的核心要點我覺得有兩個。首先蘭亭集勢和ezbuy的市場剛好錯開，蘭亭集勢的主要市場區域在歐美，而ezbuy主攻區域在東南亞，沒有交叉重複，這其實非常難得。其次，雙方均為跨境電商，在供應鍊、倉儲、物流等方面的整合也非常直接，在市場投放上也有很大的協同效應。而整個跨境電商鍊條很長，每一個環節、步驟都能形成整合效應，這是非常吸引人的。
跨境電商從興起到發展也走過了不少年頭，如今聚集效應越來越明顯，我們認為這是一個很好的機會，可以讓業務更加豐滿，也可以争取到更多國家的市場和機會。相信兩家公司在一塊，能夠産生更大的“化學反應”。
《投資時報》：如今外部環境變化非常劇烈，之是以選擇目前的時間點來進行并購整合是出于何種考慮？
何建：對于出口跨境電商業務，我個人堅定看好。其實在我離開原來的行業，陸續在海外參與過一些相關項目後，可以發現中國商品的優勢是壓倒性的，而這一優勢不會在短時間内變小。未來五到十年，依然有非常大的機會将中國的高成本效益商品推廣至海外。
比如像我們現在的紡織服裝柔性供應鍊，一匹布就可以下單。如果想設計一個新的款式，7至15天就可以批量制作，三五十件就可以生産。還有越來越多的創意商品層出不窮，随着中國制造技術的進步，中國消費市場的更新，可以明确看到，不管外部環境怎麼變化，國外消費者的需求也都是剛需，中國高成本效益的商品依然有非常大的市場。
《投資時報》：ezbuy的核心的競争力在哪裡？
何建：最核心的競争力我認為主要有三個方面。第一個就是本地化的營運。ezbuy從新加坡起步現在逐漸擴張到其他國家，都是靠紮紮實實一步一腳印摸索出來的，我們的團隊會願意沉下來仔細研究當地市場，用盡量少的市場費用，去紮實的做積累。
第二個，也是我們對外講得比較少的，ezbuy的履約能力很強。因為跨境電商的鍊條非常長，中間不僅涉及到各種各樣的産品品類，也涉及到境内境外物流條線，在這一過程中，大到家具，小到首飾，海運、空運、陸運等等，我們的供應鍊履約的系統能力可以做到最優。怎麼樣能達到比較強的水準？确實還是受益于多年積累，團隊中各種人才将不同場景下産生的問題一一歸納整了解決，進而形成了一套特有的模闆，最後在标準化之後形成一套系統，能夠友善給個不同區域的供應鍊運作以參考。
當然，模闆也不可能完全照搬，但是在社會形态相似的區域中，之前的營運經驗會發揮相當大的作用，這也是我們穩紮穩打不急于冒進擴張的根本原因所在。
系統成熟之後，後續運作就會相對迅速。比如我們正在擴張的巴基斯坦，可能隻用了半年多的時間，就可以在供應鍊的整理和更新上達到比較滿意的效果。
第三也是非常重要的一點是團隊的學習能力很強。無論是蘭亭集勢還是ezbuy在跨境電商中可以算是學曆較高的團隊之一。我們希望借助這個機會，在各個條線上都沉澱出疊代的能力，不管進入到哪個國家和地區，都能夠及時跟上變化。
蘭亭集勢未來可期
《投資時報》：作為公司新任ceo，如何考慮蘭亭集勢後續的發展？
何建：這個問題我也經過了深入的思考。蘭亭集勢發展這麼多年，中間起起落落，但它核心的優勢還在，一個是其投放能力，也就是平台在全球獲客的能力依然具備；另外，蘭亭集勢起步較早，整個供應鍊體系沉澱很深，雖然經曆了不少風雨，依然有很多供應商支援；第三，其涉足的市場确實非常廣泛，僅一個平台就搭建起可以容納這麼多國家、這麼種語言的跨境電商架構，這些都需要一一去配置團隊維護建設，難度很大也很了不起。這些長時期的積累其實非常有意義，我們現在需要做的就是如何去優化架構，實作盈利。
回過頭來講，蘭亭的優勢從某一方面來說可能也是短闆。比如，雖然涉足國家衆多，但是在某一些市場中收入和成本顯然不能比對，沒有規模優勢的市場事實上就撐不起這個龐大的架構，自然也難以産生經濟效益。此外，獲客成本越來越高昂，如果沒有與之比對的較好的使用者體驗，也難以留住客戶。是以，對于蘭亭集勢來說，“收”可能是未來一段時間的關鍵詞。但正是因為有了“收”，規模上可能會有比較大的“起”。
具體來看，蘭亭集勢的重點市場依然會放在歐美區域，巴西、中東等國家和地區也是重點維護的方向。此外，蘭亭集勢也會利用其強有效的投放能力，幫助ezbuy在東南亞地區獲客，将利潤水準再度提升。ezbuy就會幫助蘭亭集勢在一些重點維護的國家将使用者體驗做好，流程梳理通順，盈利指日可待。
《投資時報》：經過多年發展，跨境電商市場也從藍海逐漸進入紅海，公司将以何種方式面對來自不同方面的競争？
何建：對于我們來說，真正具有競争關系的平台有兩種，一種是當地的電商，這種類型的平台可能會有巨頭在背後支援，另外一種就是同樣的跨境電商。不過目前來看，這兩個類型的“對手”對我們均不構成太大威脅。
與地方電商相比，我們背後有着大批量的中國供應商支撐，可以提供的商品的品類遠非地方電商能及。而對于有巨頭在背後支援的平台，我們對當地市場下沉程度之深、了解之多，也遠非簡單堆集資金就能實作。我們希望能夠保持住這種優勢，并在更廣泛的區域内實作複制。
事實上，跨境電商模式走通了就能夠快速實作盈利，而且每個環節都有規模效應，規模越大盈利越多。
《投資時報》：對于蘭亭集勢目前的股價狀況，公司有何應對政策？
何建：股價永遠是公司價值的反應，我覺得重點還是盡快讓公司價值得到展現。蘭亭集勢的基礎不錯，但目前估值偏低，如果能夠把公司價值釋放出來市場還是會有所反應。
可以看到，公司股東方面奧康和卓爾已經有所動作。特别是蘭亭集勢大股東卓爾智聯亦是領先的跨境商貿平台服務商，專注提供卓越的國内物流、供應鍊金融服務，相信在未來的發展中會為蘭亭集勢帶來更多助力。