主攻东南亚的ezbuy拥有被市场高度认可的品牌以及稳固的供应链管理能力，而兰亭集势的全球获客能力和针对欧美市场的广度也较突出。随着两家公司完成整合，在中国的供应链、仓储和物流系统将产生协同，进而有力促进新兴市场战略的实施
《投资时报》记者 苏慧
中国经济是一片大海，而不是一个小池塘。
11月5日于上海召开的首届中国国际进口博览会，向全球呈现出一个坚定支持贸易自由化、经济全球化，并主动向世界开放的中国市场。而大大小小的跨境电商，无论从事进口贸易抑或出口贸易，都已做好充足准备。
3天后的11月8日，有着“跨境电商第一股”称号的兰亭集势（litb.n）顺势宣布一项重磅公告。公告显示，其将执行全资收购面向东南亚市场的全品类购物平台ezbuy holding co., ltd. （下称“ezbuy”）的协议。
该项收购交易预计将在不久的将来完成。届时，兰亭集势或将任命两名新董事加入公司董事会，以及聘任由公司董事会任命的新首席执行官。
《投资时报》记者了解到，该公司新任首席执行官（ceo），正是被收购方ezbuy的创始人兼首席执行官何建。
ezbuy作为东南亚最领先的跨境电子商务平台，长期专注为客户提供专业的b2c、c2c等服务。目前，该平台已为超过300万位于新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国和巴基斯坦的消费者提供来自中国大陆、中国台湾、美国、韩国、马亚西亚和新加坡的优质产品。而兰亭集势则是一家成立于2007年的全球电子商务公司，其98%的营业收入来自海外用户，主要市场定位于欧洲和北美。目前，该公司可以提供多个种类、共计数十万个独立商品。
“虽然成立时间短，但ezbuy有非常多的成功经验再加上兰亭集势的诸多优势，未来这一整合平台依然还有很大机会。”谈及兰亭集势与ezbuy各自的优势，何建颇为自信，“从出口方向来说，未来五至十年跨境电商的发展机会依然充足。”
外部环境风起云涌，为何选择在这一时间段发起并购？两家业务高度相似的公司又如何避免冲突，实现整合？未来双平台的发展计划将怎样展开？如何通过协调实施新兴市场战略？针对上述疑问，《投资时报》记者近日对兰亭集势新领航人何建进行了专访。
协同效应显著
《投资时报》：兰亭集势与ezbuy此次牵手，最值得关注的要点有哪些？
何建：ezbuy是东南亚领先的跨境电商，在区域内有一定口碑。除了大家比较熟知的新加坡，在马来西亚、泰国、印尼、巴基斯坦等国家都有运作。
此次并购的核心要点我觉得有两个。首先兰亭集势和ezbuy的市场刚好错开，兰亭集势的主要市场区域在欧美，而ezbuy主攻区域在东南亚，没有交叉重复，这其实非常难得。其次，双方均为跨境电商，在供应链、仓储、物流等方面的整合也非常直接，在市场投放上也有很大的协同效应。而整个跨境电商链条很长，每一个环节、步骤都能形成整合效应，这是非常吸引人的。
跨境电商从兴起到发展也走过了不少年头，如今聚集效应越来越明显，我们认为这是一个很好的机会，可以让业务更加丰满，也可以争取到更多国家的市场和机会。相信两家公司在一块，能够产生更大的“化学反应”。
《投资时报》：如今外部环境变化非常剧烈，之所以选择目前的时间点来进行并购整合是出于何种考虑？
何建：对于出口跨境电商业务，我个人坚定看好。其实在我离开原来的行业，陆续在海外参与过一些相关项目后，可以发现中国商品的优势是压倒性的，而这一优势不会在短时间内变小。未来五到十年，依然有非常大的机会将中国的高性价比商品推广至海外。
比如像我们现在的纺织服装柔性供应链，一匹布就可以下单。如果想设计一个新的款式，7至15天就可以批量制作，三五十件就可以生产。还有越来越多的创意商品层出不穷，随着中国制造技术的进步，中国消费市场的升级，可以明确看到，不管外部环境怎么变化，国外消费者的需求也都是刚需，中国高性价比的商品依然有非常大的市场。
《投资时报》：ezbuy的核心的竞争力在哪里？
何建：最核心的竞争力我认为主要有三个方面。第一个就是本地化的运营。ezbuy从新加坡起步现在逐步扩张到其他国家，都是靠扎扎实实一步一脚印摸索出来的，我们的团队会愿意沉下来仔细研究当地市场，用尽量少的市场费用，去扎实的做积累。
第二个，也是我们对外讲得比较少的，ezbuy的履约能力很强。因为跨境电商的链条非常长，中间不仅涉及到各种各样的产品品类，也涉及到境内境外物流条线，在这一过程中，大到家具，小到首饰，海运、空运、陆运等等，我们的供应链履约的系统能力可以做到最优。怎么样能达到比较强的水平？确实还是受益于多年积累，团队中各种人才将不同场景下产生的问题一一归纳整理解决，从而形成了一套特有的模板，最后在标准化之后形成一套系统，能够方便给个不同区域的供应链运作以参考。
当然，模板也不可能完全照搬，但是在社会形态相似的区域中，之前的运营经验会发挥相当大的作用，这也是我们稳扎稳打不急于冒进扩张的根本原因所在。
系统成熟之后，后续运作就会相对迅速。比如我们正在扩张的巴基斯坦，可能只用了半年多的时间，就可以在供应链的整理和升级上达到比较满意的效果。
第三也是非常重要的一点是团队的学习能力很强。无论是兰亭集势还是ezbuy在跨境电商中可以算是学历较高的团队之一。我们希望借助这个机会，在各个条线上都沉淀出迭代的能力，不管进入到哪个国家和地区，都能够及时跟上变化。
兰亭集势未来可期
《投资时报》：作为公司新任ceo，如何考虑兰亭集势后续的发展？
何建：这个问题我也经过了深入的思考。兰亭集势发展这么多年，中间起起落落，但它核心的优势还在，一个是其投放能力，也就是平台在全球获客的能力依然具备；另外，兰亭集势起步较早，整个供应链体系沉淀很深，虽然经历了不少风雨，依然有很多供应商支持；第三，其涉足的市场确实非常广泛，仅一个平台就搭建起可以容纳这么多国家、这么种语言的跨境电商架构，这些都需要一一去配置团队维护建设，难度很大也很了不起。这些长时期的积累其实非常有意义，我们现在需要做的就是如何去优化架构，实现盈利。
回过头来讲，兰亭的优势从某一方面来说可能也是短板。比如，虽然涉足国家众多，但是在某一些市场中收入和成本显然不能匹配，没有规模优势的市场事实上就撑不起这个庞大的架构，自然也难以产生经济效益。此外，获客成本越来越高昂，如果没有与之匹配的较好的用户体验，也难以留住客户。所以，对于兰亭集势来说，“收”可能是未来一段时间的关键词。但正是因为有了“收”，规模上可能会有比较大的“起”。
具体来看，兰亭集势的重点市场依然会放在欧美区域，巴西、中东等国家和地区也是重点维护的方向。此外，兰亭集势也会利用其强有效的投放能力，帮助ezbuy在东南亚地区获客，将利润水平再度提升。ezbuy就会帮助兰亭集势在一些重点维护的国家将用户体验做好，流程梳理通顺，盈利指日可待。
《投资时报》：经过多年发展，跨境电商市场也从蓝海逐步进入红海，公司将以何种方式面对来自不同方面的竞争？
何建：对于我们来说，真正具有竞争关系的平台有两种，一种是当地的电商，这种类型的平台可能会有巨头在背后支持，另外一种就是同样的跨境电商。不过目前来看，这两个类型的“对手”对我们均不构成太大威胁。
与地方电商相比，我们背后有着大批量的中国供应商支撑，可以提供的商品的品类远非地方电商能及。而对于有巨头在背后支持的平台，我们对当地市场下沉程度之深、了解之多，也远非简单堆集资金就能实现。我们希望能够保持住这种优势，并在更广泛的区域内实现复制。
事实上，跨境电商模式走通了就能够快速实现盈利，而且每个环节都有规模效应，规模越大盈利越多。
《投资时报》：对于兰亭集势目前的股价状况，公司有何应对策略？
何建：股价永远是公司价值的反应，我觉得重点还是尽快让公司价值得到体现。兰亭集势的基础不错，但目前估值偏低，如果能够把公司价值释放出来市场还是会有所反应。
可以看到，公司股东方面奥康和卓尔已经有所动作。特别是兰亭集势大股东卓尔智联亦是领先的跨境商贸平台服务商，专注提供卓越的国内物流、供应链金融服务，相信在未来的发展中会为兰亭集势带来更多助力。