泸州老窖是着急重回三甲？
文 | 賣酒狼團隊
編 | 餘小梅
10月17日，泸州老窖1952上市釋出會在上海舉行，這款被譽為引領泸州老窖全面複興的戰略品牌，定價899元/瓶。
10月22日，泸州老窖2022農曆壬寅年·新春禮酒“虎虎生豐”釋出會在成都舉行，鎖定千元價格帶。
泸州老窖1952、泸州老窖“虎虎生豐”，7天之内，泸州老窖旗下2款新産品相繼問世，這樣的速度是不是快了點？泸州老窖這樣操作的背後，又有何深層考量？
<h1 class="pgc-h-center-line" data-track="110">1</h1>
<h1 class="pgc-h-center-line" data-track="111">戰略品牌與新春禮酒，前後腳推出！</h1>
按照泸州老窖方面的說法，“泸州老窖1952是為了承擔市場戰略級任務而生的高端戰略單品！”
泸州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼表示，對泸州老窖以及中國白酒行業而言，“泸州老窖1952”将肩負“三大價值”：
1. 肩負名酒價值。向世界傳遞中國民族産業振興的決心，泸州老窖将堅定不移推動中國白酒走向世界，讓世界品味中國；
2. 肩負品質價值。堅持正統濃香工藝，發揮“活态雙國寶”釀造優勢，将泸州老窖傳承數百年的匠心匠藝融入其中，讓廣大消費者品味至臻舌尖藝術；
3. 肩負品牌價值。泸州老窖作為中國白酒頭部企業，已塑造起清晰聚焦的“雙品牌、三品系、戰略大單品”品牌體系，“國窖1573”和“泸州老窖”雙品牌共生共榮、相得益彰。
是以，“泸州老窖1952”定位為泸州老窖品系的戰略引領品牌，是支撐公司良性快速發展的高端戰略單品。
而泸州老窖新春禮酒“虎虎生豐”，則是為了“迎合市場需求，打造品牌IP”。
據悉，自2017年起，泸州老窖開始推出以生肖年份為核心進行設計的新春禮酒，通過限量生産發售的形式，激發消費者“集郵心理”，使購買新春禮酒從單純的産品消費轉變為慣性消費，新春禮酒的消費者培育日趨完善。
與此同時，泸州老窖定制酒業務也實作了高速增長。
泸州老窖方面公布的資料顯示，2021年，泸州老窖定制酒公司已實作銷售收入達5.6億元。2021年，公司定制酒銷售收入較2020年增長103%，較2016年成立之初增長高達1800%。
一個是戰略級高端單品、一個是新春禮酒，各自擁有不同的市場定位與市場任務，即便短時間内連續釋出，似乎也不存在問題。
但仍有部分業内人士認為，這樣的上新速度令人“目不暇接”，不利于新品聚焦。
<h1 class="pgc-h-center-line" data-track="108">2</h1>
<h1 class="pgc-h-center-line" data-track="109">新品推出，應有間隔！</h1>
一方面，同一個市場之中，兩款新品的價位相差有限，即便有不同的市場定位、市場任務，但面對的白酒消費群體，以及即将到來的春節消費市場是一緻的。是以，這兩款産品之間難免會有“碰撞”。
另一方面，泸州老窖1952或是泸州老窖“虎虎生豐”，存在一個很關鍵的相同點，那就是都以泸州老窖品牌為背書，也就是說，他們的銷售都需要向泸州老窖品牌借力。
然而，泸州老窖的品牌力是相對穩定的，隻向一個新品提供幫助的力量，與同時向兩個新品提供幫助會有不同。
第三，新品聚焦時間過短，泸州老窖1952剛剛問世，應是趁熱打鐵，持續推動知名度上升的階段，但“虎虎生豐”的到來，搶走了原本聚焦在泸州老窖1952的關注度。
對此，有業内專家表示，泸州老窖在7天内連續推出兩款新品，其本身不存在太大的問題，憑借泸州老窖的“軟硬實力”足以解決。
大家應更多将重點放在“為什麼？”
專家認為，今年年初，泸州老窖酒明确了“十四五”戰略規劃及2030年目标，并明确表示要堅持重回中國白酒行業“前三”位置。
但競争是殘酷的，“茅五”的地位不可撼動的同時，洋河、汾酒也不是可以輕取的對手，如果沒有新的突破，泸州老窖重回行業“前三”是有難度的。
是以，去年到今年以來，大家可以明顯感受到泸州老窖的提速。
在國窖1573站穩千元價格帶之後，2020年立刻推出了高光系列。随後，又推出了定位98元/瓶的黑蓋光瓶酒，以及最近推出的泸州老窖1952、泸州老窖“虎虎生豐”。
泸州老窖的本意，應該是在站穩高端千元價格帶的同時，扶持新品占據次高端與光瓶酒市場，高中低端三個市場的業績同時提升，能夠更加順利的回歸行業“前三”。