2016年1月27日14：30分，沈思走進會議室接受白鲸社群記者的采訪，眼裡滿是血絲，臉上帶着淺淺的笑容，雖有倦容但精神抖擻。第二天，木瓜移動的公司資訊首次在全國中小企業股份轉讓系統（簡稱：新三闆）披露。
這家公司在6個月裡，将籌備7年的VIE架構拆分以及旗下境内外各直屬公司重組完成；從首次披露到正式挂牌新三闆，隻用5個月時間。
沈思，這位高知名度美女CEO，再次成為熱點話題。
2008年，沈思從谷歌辭職，與清華大學計算機系天才學弟錢文傑一起創業，成立以海外業務為主的公司木瓜移動，專注于移動網際網路廣告的精準化、程式化投放，業務涉及移動遊戲、移動應用、跨境電商等。是以，這位對Google極其了解，在移動産品的全球推廣中積累的八年經驗，造就了她對行業走向的敏銳判斷力。
把流量分發做精，服務于産品出海
“從2013年開始，中國移動網際網路公司嘗試踏入海外市場，先行者成功案例不少，業績不凡，不斷激勵着跟随者更多加入國際化隊伍。不過并不是所有公司推出App都能輕易達到預期。因為成功的APP不僅需要足夠海量的使用者，更需要很高的使用者粘性，達成這兩點并不容易，尤其是應用工具類APP。”
“此前曾經人問我，我們為什麼沒有自研自推廣工具類App”？ 沈思說，“其實木瓜也曾嘗試開發針對終端使用者的App工具，不過工具類産品的特性和遊戲不同，使用者不一定每天打開App，主動去啟動某些相對單一的功能，這就導緻許多工具類産品的使用者粘性和未來的流量變現要比生活類APP要更具挑戰性。”
“算一筆簡單的賬：2015年全球使用者的平均擷取成本，一個下載下傳/安裝使用者的成本是25-30美分，如果要給産品導入1億使用者，至少需要花費3000萬美金。而之後産品的變現，主要依靠于接入Facebook和Google後獲得的廣告收入。受限于工具類産品的使用者粘性和使用時長，廣告收入難平衡收支。”
“是以我們思考之後的政策就是，不必紮堆在App開發環節，因為這方面中國已經有很多很優秀的公司和産品了。我們轉而利用自己大資料技術的能力，專注為中國網際網路同業提供海外廣告投放的解決方案。幫助他們去實作他們的國際化目标，也足以成就和驗證自己作為移動網際網路全球營銷服務的商業模式。”
說到中國移動網際網路的出海浪潮，沈思說，“中國的出海應用公司已經有很多成功案例，如果要說到對新出海的跟随者公司有何建議”，沈思接着說，“應該注意他們App産品功能、以及針對的國家地區細分市場的差異化，還要準備好充足的資金，否則他們未來擴張之路不一定都那麼順利”。
憑借對行業敏銳的洞察力，沈思給出木瓜自我價值定位，“其實我們看到了中國公司出海的強大動力和未來持續增長趨勢，我們願意幫助更多廣告主國際化的成功，這才是我們木瓜的價值所在。”
但問題随之而來。應用App開發商是木瓜移動的重要客戶，如果他們遇到了困境，沈思的困境不也來了嗎？
擴大業務範圍，将服務衍生到跨境電商
中國工具類應用的開發水準和商業模式都處于全球第一梯隊，在對産品未來的商業變現模式也早有考慮。是以，随着變現而遭遇困境的應用開發商隻是一部分。而這些公司遭遇的，也是一個新興行業從誕生到完善必經的過程。
沈思依然看好中國工具類産品在海外的發展前景。但對一個擁有敏銳市場洞察力的CEO來說，公司的業務不能因利潤止步于此。就像2008年她開始籌謀做全球程式化移動廣告平台一樣，2014年，她又開始籌謀一件比别人早了許多的大事。
2015年12月，木瓜移動年度分享會上的三個主題涵蓋了三個方面：遊戲，工具和跨境電商。對，這件大事，就是将服務範圍擴大到跨境電商。
“針對中小電商推出一些特定的服務。他們被許多平台性公司忽略，但是我們現在會比較在意。中國有許多多如牛毛的中小電商想出海，他們需要什麼？流量。但是，他們又難以承載每天10萬美金的開銷雇用一個團隊來幫助他們做優化。是以，木瓜移動幫助他們的是，做一些工具，每天自動地幫助他們買量，讓他們很容易地操作和計算ROI，決定要不要繼續投放。”沈思舉了一個更具體的例子，用以說明木瓜移動為跨境電商做的事，“有很多小電商，他的SKU（SKU是Stock Keeping Unit的縮寫，最小庫存機關，也就是商家每個産品的唯一辨別ID，商家SKU多，證明商家産品種類多）很多的，至少大幾千個。如果每個産品都去做一個廣告頁面非常費勁，還要實時監控價格，做促銷……所有這些東西，我們都可以幫助他們做。比如，一鍵生成所有産品宣傳廣告，價錢可以設定為動态的，當廣告主要調價，系統内自動促銷。”
也就是說，跨境電商團隊通過木瓜移動的廣告平台買量，隻用在自己的背景填寫一些基本的要求就可以了。
在2016年開始，業内爆出了許多在海外做得風生水起的跨境電商公司。他們團隊規模不大，但營業利潤很高。
比如，前淘寶無線總經理、蘭亭集勢的前CTO盧亮創業成立，專注于服務美國二手交易市場的5miles；在俄羅斯做了個“淘寶”，以服裝衣帽商品為主，加以一些 3C、飾品、汽車用品、家居商品的90後CEO馮霖創立的Tobox；細刻CEO楊興建打造的與Wish類似，主打設計師原創，緻力于連接配接一切與原創服裝設計相關的資源，共建共享和共赢的設計師生态圈平台的STYLEWE等。
這些中國跨境電商行業的新星，都是木瓜移動的已合作或潛在合作客戶。
新三闆挂牌，木瓜移動的盤子要再進一步
2016年5月，木瓜移動挂牌新三闆的答謝會上，沈思肯定了“全球化的移動數字營銷市場依然是一片藍海”。同時，也正式對外向媒體透露，近期木瓜移動将啟動一輪對機構投資者的定向增發，融資金額約為2.5億人民币。
“募集資金60%将用于并購木瓜基于産業鍊全球布局的美國、歐洲、俄羅斯、印度、巴西等地的移動大資料營銷業務和資産。”
深思的這句話，可以解讀為：
一方面，木瓜移動将進行公司内生性擴張。将在現有的業務布局當中，旗下舊金山、班加羅爾、香港等辦公室2016年下半年的預算增加兩到三倍。即，木瓜移動将放大在歐洲、美國、印度、東南亞地區的業務動作。
另一方面，定增的資金大約有1/3用于日常的流動資金現金流，或将用于接下來的并購戰略。
廣告主方面，工具類、電商類和遊戲類三大類型的客戶仍将是木瓜移動的主要服務對象。“繼續和BAT、360、唯品會、完美世界等中國巨頭出海企業以及美國、印度、南非的衆多知名企業合作。為保證廣告品質，也将繼續保持和全球主要的流量源的頂級合作夥伴關系，包括Google Adwords、Facebook Exchange、Twitter等，以及全球主流和個性化的長尾流量。”
結語
2016年1月28日晚，木瓜移動的公司資訊首次在新三闆披露，熬夜釋出《木瓜移動正式申請挂牌新三闆，百度和360為其最大客戶》後，我也才終于明白，她明亮雙眸裡為何布滿血絲。
這篇約在App Annie釋出《2015年全球應用市場回顧報告》釋出之後，采在木瓜移動新三闆挂牌資料稽核披露之前，寫在新三闆挂牌之後的稿子，從策劃到成稿曆時5個月。
在這五個月裡，回過頭梳理這家成立于2008年專注全球移動移動廣告平台公司走過的路，更增加了對這位聰明睿智CEO的欽佩。
2016年4月29日，經新三闆審查同意木瓜移動挂牌之後，這家公司就在籌劃定向增發用以擴張業務線和公司架構，在這位睿智CEO的帶領下，木瓜移動未來又将有什麼樣的成績？我很期待。