在亞馬遜上做生意，最難的環節還是選品。對于産品選擇，商家可能會有自己絕妙的想法和眼光，但成功的賣家往往會依賴于平台資料分析做出決策，而非單純依靠直覺。
這對于Q4來說尤為重要，因為人們要為朋友和家人購買禮物，是以網購頻率和數量會達到一年中的高峰期。
應該賣什麼?怎麼知道消費者在這個季節買什麼?應該預定多少存貨.......
本文将為讀者們解答以上涉及到的關鍵問題！
一、 Q4在亞馬遜上賣什麼
通常情況下，我們推薦可以全年銷售的“常青樹”産品。雖然亞馬遜在Q4時大多數商品的銷量都将會出現激增，但有一些季節性産品可以讓賣家在假日期間獲得可觀的利潤。
請商家讀者們務必確定已做好充分調查，再做出選品決定。本文所分享的選品理念旨在為大家提供靈感和思路，僅供參考。
1. 玩具和遊戲
尤其是在節日期間，玩具類别總是十分熱銷。如果你能弄清楚Q4中消費者會對哪些玩具有需求，賺錢就跟呼吸一樣簡單！
遵循零售套利或批發業務模式，能夠讓商家朋友們在Q4狠賺一筆。你幾乎可以在所在地的零售店找到任何一種受歡迎的玩具，然後就可以把它們搬到亞馬遜上轉賣擷取利潤。
如果對某個玩具産品有很強的品牌理念，需要趁此時機建立起自己的玩具品牌，那也可以。隻要確定你能在季節結束前及時得到庫存即可。
那麼應該什麼時候就開始賣玩具呢？答案是現在！31%的美國消費者表示他們将在10月底之前開始假日購物——這對賣家來說是個好消息。
• 迷你品牌神秘收藏膠囊——第2個系列
在過去的兩年裡，這款産品在亞馬遜、eBay上賣得非常好，甚至在當地的Facebook商店上也有銷售。預測第2個系列也會同樣受歡迎，尤其當其在10月份位于玩具與遊戲類别的暢銷排名第40位，這相當于每天賣出500多份。
目前亞馬遜仍有這款産品的庫存，但是根據過去兩年的情況，預測這款産品最終會出現缺貨情況，這樣經銷商就可以提高價格，進而獲利。
建議可以密切關注這個産品，并使用Keepa擴充插件檢查庫存情況。
2. 工藝品和縫紉用品
工藝品是另一個頗受歡迎的品類。24%的消費者表示，他們将提前在亞馬遜上購買工藝品作為禮品，是以現在是進入這一領域的大好時機。
這類産品本身也是常青産品，但一些工藝品供應往往在節日期間激增，為創意愛好者提供周到、實惠的禮物。
• 漫畫稿紙
這會是個很酷的想法對吧？該産品的特點是空白的漫畫書風格頁面，是以使用者可以自行唱作他們屬于自己的漫畫書，該産品具有很強的季節性，從10月開始一路高漲，在12月達到高峰。現階段對這個産品的需求并不是最頂峰的，但搜尋量和需求在每年的這個時候都在瘋狂增長，這值得賣家們繼續跟蹤分析和考量。
3. 運動器械
同樣，這也沒什麼好驚訝的，尤其是因為即将迎來新的一年，以及群眾将會再次下定決心進行健身鍛煉，是以在假期之後該品類的需求将迅速上升。21%的消費者可能會在Q4提前購買健身器械。當然了，年後再推出這類産品也可以。
該類别的競争非常激烈，是以如果銷售的是和營銷私人品牌的健身産品，試着跳出框框思考一下。
如果你能找到流行的運動和健身産品，通過零售或網上套利轉售，這也是一個可行的選擇。
4. 節日裝飾
每年的第4季度會迎來很多節日和傳統習俗，消費者則會購買相應的裝飾品。例如，在萬聖節期間，商家就可以出售服裝、草坪裝飾、霧機和秋季主題道具等等。
如果去當地的雜貨店看看，你會得到很多關于節日選品的啟發，因為這些商鋪往往很早就将節日産品擺上貨架。作為商家，多想想還有哪些節日正在臨近，以及與之相關的産品是什麼。
• 聖誕氛圍燈
雖然這些産品不用說也知道會暢銷，但是還是要提醒一句：記得提前去當地的商店裡面看看，并打開亞馬遜程式掃描一下，考慮是不是要售賣這類産品。
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5. 節日糖果
是的，你還可以在亞馬遜上賣糖果！這種類型的産品絕對會出乎你的意料，因為每一個場合都需要用到糖果！
現在就開始找糖果供應商吧！此外，確定你遵循亞馬遜可溶性庫存的相關條款。亞馬遜表示:“FBA隻在10月16日至4月14日期間接受可溶性産品。”
是以，現在即是開始購買糖果庫存并準備将其發送到FBA的最佳時機。
• 玉米糖
可以肯定的是，消費者們非常喜歡玉米糖，并且願意在亞馬遜上購買。玉米糖是萬聖節和感恩節期間非常受歡迎的糖果，是以現在就是囤積庫存的最佳時機！
不要把自己局限在上文提到的産品類目中，因為Q4還有很多其他類型的産品能賣出去。跳出思維定勢，收集好你的想法，確定你在投資任何要在亞馬遜銷售的産品之前，把它們帶入适當的産品研究中。
接下來，使用Jungle Scout這類資料工具來判斷你中意的産品款式是否可以在亞馬遜平台上銷售：
關鍵字偵察：使用這個工具來計算産品的搜尋量，并收集額外的關鍵詞想法，以在你的上市和PPC活動中作為目标。關鍵字偵察員也将顯示您的曆史搜尋量的一個特定的關鍵字，以檢視它是搜尋最多的一年。
機會發現者：這個工具将幫助您找到獨特的利基市場，并确定不同産品的季節性。我使用這個工具在第4季度在亞馬遜上尋找可行的季節性産品。
産品資料庫：輸入特定的标準以查找您感興趣的确切産品。嘗試不同的标準和過濾器，看看你的研究把你帶到哪裡。
拓展插件：點選擴充按鈕，它會拉出關于你正在搜尋的産品的有用資料。這将給你一個潛在的月度銷售的想法和一個快速的競争分析。
希望本文能給你一些啟發，幫助各位商家在Q4旺季拔得頭籌，盆滿缽滿！
（封面：圖蟲創意）