作者：hsy505/産品觀察家
[核心提示]剛剛結束衆籌的酷炫機器人 Ai.Frame 獲得了超過預期 400% 的 20 萬美金支援，這兩位 89 年的制作者有又着怎樣的故事？
2011年，當胡家祺報名參加第 11 屆「挑戰杯」的時候，他沒有想到自己後面的人生會是以改變。
那時候的胡家祺是哈爾濱工程大學測控導航與系統專業的大三學生，他和幾個小夥伴帶着多旋翼飛機的構想參加比賽，雖然由于設想過于學術，離商業化太遠，最終隻獲得三等獎，不過他卻收獲了一位志同道合的好友孫澤波，這個電器工程自動化專業的同齡人與胡家祺一拍即合，開發開源機器人成了兩人共同的興趣。
挑戰杯之後，還在上大三的胡家祺和孫澤波啟動了 Ai.Frame Rex 版開發，這個機器人采用椴木層闆和亞克力材料，由 98 個零件組成，并可以自定義 5 種顔色。
畢業後，為了完成 Ai.Frame，他們選擇在學校開放的實驗室裡駐紮一年，最終做出了更新版的 Ai.Frame Apollo，軀幹包含 109 個零件，外殼 12 個零件，可配成 24 種顔色組合。分别擁有重裝、機動和遠端作戰 3 種形态。
今年 6 月 29 日，Ai.Frame 開源機器人項目悄悄登陸 Kickstarter。Ai.Frame 機器人能夠完成跑步、下蹲、射擊、對戰等 300 餘種動作姿态。玩家可以通過遊戲搖桿、Android 手機、PC 控制闆控制機器人的動作，甚至使用像《明日邊緣》中的機械外骨骼——通過兩隻機械臂，将手臂運動同步映射到 Ai.Frame 上。
一個月内， Ai.Frame 獲得了超過預期 400% 的 20 萬美元支援，并準備從上海搬到深圳運作一個商業化的公司。
每一年大學的校園中都少不了形形色色的機器人比賽和機器人愛好者，不過大多數人與機器人的緣分都在拿到獎狀或大學畢業後便逐漸結束。胡家祺和孫澤波沒有給自己留下遺憾，借助衆籌的方式，他們将自己發端于實驗室的機器人夢想用商業化的方式繼續實作，兩位89年的極客是如何完成這段跨越的？
<h2>聯通天空的夢想</h2>
我們是未來天空中的紐帶，為您遞送任何您想要的東西，無論您在世界上的任何一個角落。
2013 年，奧巴馬簽署了一項法案，要求 FAA 在 2015 年實作民用機商用化，孫澤波和胡家祺相信這是民用無人機産業蓬勃發展的前奏。他們預測，目前無人機的發展速度和當年計算機發展的速度相似，将會達到萬億美元的規模。
挑戰杯比賽讓他們積累了多旋翼飛機的經驗，随即開啟了 3 旋翼無人飛行器飛 Linkall項目。
電影《終結者 3》裡邊的飛行器，成為了植入他們理念的載體，他們從 2011 年秋天開始利用業餘時間，在學校的工程訓練中心制作出第一架「驗證機」，花費約一年的時間完成整體的制作。
Linkall 幫助孫澤波和胡家祺宣傳了自己的理念，但并不适合于實際應用。孫澤波和胡家祺将無人飛行器項目發展方向定位為設計出一套完整的系統。若想真正實作物品的遞送，僅僅依靠一架無人飛行器遠遠不夠，真正要解決的是路線如何規劃、物品如何裝卸、平台如何建構等更為宏大的問題。
<h2>幻想實驗室</h2>
哈爾濱工程大學為校内熱愛研究創新項目的學生提供了開放實驗室，在校學生可以随意進出，為了培養學生的動手能力，在大一大二時開設了工程訓練課程，實驗室内提供了銑床和數控車床等盡可能完備的加工裝置。
和其他為工作奔波忙碌的畢業生不同，孫澤波和胡家祺沒有選擇立即找一份工作，而是繼續呆在學校内，進行着自己未完成的項目。機械裝置機構和程式設計等這些專業外知識不得不靠自學完成。
幸運的是即便家在廣東的孫澤波家裡限制較少，而本地人胡家祺的父母也支援他們對自己興趣探索，唯一的擔心則是最好能自己解決生存問題。
學校寬裕的環境讓他們有機會再次接觸更多比賽，甚至為學弟妹提供指導，并和研究所學生同學一到旅遊，生活相對輕松，還未感到生活帶來的壓力。
随着 Ai.Frame 項目漸入佳境，他們發現雖然學校提供了裝置支援，但已經感受到學校創業的局限性：學校老師更傾向學術研究，離商業實踐較遠，而且使用學校資源獲得的成果往往要與學校共享，離開學校的念頭終于付出腦海。
<h2>Kickstarter衆籌攻略</h2>
炎熱的夏季上海卻因滿眼的綠色和五顔六色的短裙讓人忘記了白日的酷暑，而此時，上海奉賢區裡這兩位年輕人卻無暇估計周圍的一切，剛剛通過答辯後申請到了免費辦公室，他們卻匆匆忙忙地将 3D 列印機和微型機器人模型打包好，準備南下到更加炎熱的深圳。
雖然上海能獲得政府扶植，但畢竟硬體創業需要大量零件資源，如果在上海，很多元器件不得不通過淘寶購買，導緻生産速度比我的預期晚 3~4 天。
IDG 鄭蘭對 Ai.Frame 癡迷，個人出資完成了 Ai.Frame 的天使投資，加速了孫澤波和胡家祺南下的程序。
Kickstarter 并不是他們第一次衆籌，在 makefaire 組織的創客節亮相後，2014 年初 Ai.Frame 機器人就在 Pozible 平台上做過一次小規模的衆籌。去年 3 月份正值 Pozible 進入中國，Pozible 的公關特意找到孫澤波和胡家祺，作為首批進駐産品，可以提供優先推廣資源，可惜上次衆籌沒能成功。
孫澤波(左)和胡家祺（右）
孫澤波和胡家祺總結，Pozible 首先作為陌生衆籌平台，使用者認知度不夠，此外，其上線的項目偏文藝，Ai.Frame 顯得另類。
有了前車之鑒，在上線 kickstarter 前，他們特意找了上線 Kickstarter 深圳團隊 UArm 和 Air！Air！聽取意見。最後總結出一套 Kickstarter 宣傳視訊的指導意見：
使用歐美演員：由于衆籌的閱聽人主要是外國人，歐美使用者對外國人的包容度并不夠強，盡量避免亞洲面孔，孫澤波和胡家祺在整個視訊畫面中出現時長不到 5 秒。
表現得專業：保證發音标準，避免不經意的小動作。減少後期的特效，讓使用者覺得産品真實存在，并非渲染效果。
創始人要有自己風格：對于崇尚個人英雄主義的歐美人來說，如果創始人風趣幽默并且有自己的故事，容易能在類似産品中脫穎而出。
雖然第二次衆籌獲得了成功，但衆籌結束後孫澤波告訴極客公園，上線時間的誤判讓結果沒能達到他們的預期。由于沒有考慮到時差，項目上線時恰巧是美國周末白天，此時美國人大多會參與戶外活動，導緻項目的關注度不夠。
在上線 24 小時内項目通過自然增長達到了目标，但後續沒能保持，他們分析，同一批次上線了 Kickstarter 一些冷門項目，導緻 Ai.Frame 被排到展示頁面的第 3~4 頁，進而跌進了難以被關注的「Kickstarter 死循環」：沒有關注度，進而無法獲得資金支援，沒有資金支援，項目的熱度也無法被推回首頁。
從大學實驗室到 Kickstarter 的 356 天結束了，大學生創業的光環逐漸消去，在深圳找到辦公室後，後續訂單的處理，未來産品的發展等等問題将來到他們身邊。新的篇章，開啟。
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