做抖音短視訊的底層邏輯

各位村民好，我是村長。

近兩年來，我們看過很多做抖音成功賺錢的案例，也經曆過無數人告訴你要去做抖音短視訊。

有些人羨慕着急，有些人懵懵懂懂的就去做短視訊了。

大家都告訴你抖音有流量、有金礦，但到底為什麼要做抖音短視訊，少有人向你說明白的。

是以今天村長就和大家詳細的聊聊，我對做抖音短視訊的底層邏輯了解，希望對你有所啟發。

01

免費流量約等于

精準流量

做生意最重要的就是流量，傳統管道中，流量都不是免費的。

要麼花錢在人流密集的地方租個攤位，要麼線上上投放廣告。

是以傳統流量對于草根使用者來說是不好友好的，而抖音、西瓜短視訊卻給了草根使用者更多公平的機會。

隻要你發短視訊，原則上就有最基礎的流量推薦，讓你和其他人站在了同一起跑線上。

最重要的一點是，它的免費流量約等于精準流量。

比如系統會根據你内容、封面、标題、标簽、定位，使用者關系等一系列次元，然後幫你的内容推薦給類似感興趣的人。

再通過他們的觀看、評論、轉發、關注等行為，推薦給他們的朋友、粉絲。

是以你不僅可以通過拍視訊獲得基礎的流量曝光，還能通過系統自動幫你找你精準的潛在客戶。

對于普通使用者來說，拍一個播放量10萬、100萬的也許很難，但拍一個播放量三五千的還是有很大機會的。

那試想一下，你拍100個1萬播放量的短視訊，效果會怎麼樣的？

至少比你什麼都不拍強吧。

02

内容即銷售

我們線上下購物的時候，多半是先看到店面廣告，再進去看菜單，再完成消費，就是在消費的時候才知道産品具體長什麼樣。

而我們在淘寶、天貓、京東購物的時候，是我們先搜尋、浏覽商品，再進入詳情頁，才能夠了解到産品的功效、參數等資訊。

在這個過程中，直接影響使用者消費決策的不是人，而是靜止的圖檔、文字，人的價值僅僅是客服機械式的答疑。

但我們來思考一下短視訊，你看到的每一條内容本質上都是産品廣告。

老闆、專家、達人從幕後走向了台前，開始主動式的為客戶提供服務，既充當模特，又充當銷售導購。

這使得産品内容具備可看性，又提高了産品的銷售效率。

03

銷售場景化

以前我們去買産品的時候，是使用者自己想起來需要什麼，或者朋友推薦才會去尋找産品。

這就導緻了許多産品想要被銷售的難度加大了，因為使用者不知道為什麼需要它。

除了一些品牌在電視等管道打廣告以外，多數線下線上的店鋪商家都屬于等客戶路過，等客戶搜尋的狀态。

而拍攝短視訊，其實是在幫助使用者建構消費的場景，刺激使用者新的消費。

比如水果上市的時候，你會刷到橙子、蘋果、橘子等各種産品，每一個視訊都會告訴你不同的做法、玩法。

再如賣女裝的時候，模特穿着一件好看的風衣出現在街頭、地鐵口、辦公室、咖啡廳等，目的也是幫助使用者在建構産品使用的場景。

04

激發購買欲

相比于冷冰冰的文字，視訊的呈現方式有四個明顯的好處：

其一産品資訊展示更加的豐富和生動。

其二展示、使用的效果更直覺，比如一件衣服模特穿在身上的效果，一支口紅從拆箱到塗抹使用的前後對比。

其三有了人的示範、指導和情緒上的引導，一個漂亮的部落客拍視訊推薦你買一款電器和一張海報上打上強烈推薦幾個字的銷售效果是完全不一樣的。

尤其是當你看到别人試吃、試穿、試用的過程，内心的占有欲就更強烈了。

其四增加了使用者對産品的産地、技術、榮譽、設計理念等了解，強化了使用者對個人、品牌的信任，更容易付費下單了。

05

無限量的詳情頁

線上下賣産品，除了發幾張傳單外，就是赤裸裸的産品，使用者需要自己去設想各種使用的場景和方法。

線上上的商城，使用者看到的就是提前被規劃好的一張長圖。

但這種長圖裡面，并沒有把産品的資訊、使用場景等介紹清楚，更無法實作批量測試多個素材的可能性。

而通過短視訊的分享，我們可以盡情的去測試自己的想法。

一個産品有100個利益點，我們就可以拍攝100個不同的視訊，看哪個視訊的曝光效果好。

一個産品有100種搭配的方法，我們也可以拍攝出100種使用的教程。

是以每一條短視訊，都有可能幫助我們觸達到想要找到的客戶，因為它足夠靈活、直接。

06

快速建構營銷矩陣

因為每一條視訊、每一個賬号都有屬于自己的流量，是以我們在抖音做營銷的時候，就可以充分利用這一點。

1、搭建品牌賬号矩陣

品牌的每個産品線都可以做一個賬号，一個品牌也可以建立多個賬号，可以和經銷商、分公司等一起關聯。

2、搭建員工賬号矩陣

以前是鼓勵員工發朋友圈，現在可以鼓勵員工發抖音。

試想一下大型公司一兩千人的銷售如果同時發短視訊一個月的話，會帶來什麼銷售效果？

3、搭建素人推廣矩陣

可以鼓勵每一個客戶到店、參加活動、收到貨之後幫你發一條短視訊。

4、搭建直播帶貨矩陣

每個員工、每個門店、每場直播都可以多個賬号同步做銷售。

這些流量都是每一個普通的個體可以去抓住的機會。

這也是為什麼許多賬号粉絲隻有三五萬，每場直播都不到100人觀看，但每個月卻可以銷售幾十萬甚至百萬的原因所在。

要想真正做好短視訊、做好直播帶貨，就要先思考它的底層邏輯是什麼？

如果你隻是把它當成了一個官微來看待的話，那它的價值就完全被忽視了。

好了，村長今天就分享到此，期待各位轉發、評論、點贊。