說起三國，可以說是曆史上英雄輩出的一個年代，裡面有無數的故事都十分的引人深思，今天我們講的故事的主人公是曹操之子曹沖。
提起曹沖這個人物，很多人腦海中都是立刻想到曹沖稱象的故事。其實，曹沖的機智不僅僅展現在稱象方面。
在馮夢龍的《術智•曹沖》中就記載了曹沖智救人命的故事。
曹操曾經将一副名貴的馬鞍放在了倉庫中，不料招了老鼠，将馬鞍咬爛了。負責看守倉庫的小吏看到之後，不由得大驚失色，他知道曹操是一個殺伐果斷的人，驚慌之下，想要立刻到曹操那裡主動請死自首。
曹沖看到之後，叮囑他：“不要聲張，三日之後保你不死。”小吏雖然害怕，但是還是聽從了曹沖的建議。
曹沖回去之後，故意将自己的衣服用刀子劃得一片一片的，好像是被老鼠咬爛了一樣，然後穿着這樣的衣服去見曹操。
曹操看了曹沖的打扮之後非常好奇，又見曹沖一副憂愁的樣子，連忙詢問。曹沖解釋說：“民間說衣服被老鼠咬，這是不詳的征兆，如今我正好撞上了這樣的事情。”
曹操聽了不以為意，安慰曹沖說：“這都是沒有根據的話，沒什麼好擔心的呢。”
曹沖等曹操安慰完之後，這才将庫房裡馬鞍被老鼠咬的事情禀報。此時的曹操經過了剛才的一番交談，早已不将此事放在心上，哈哈一笑說道：“人的衣服尚且難以避免被老鼠咬，更何況靜止的馬鞍呢。”
最後這件事平靜地過去了，在曹沖的營救之下，曹操網開一面，放過小吏。
故事簡單，不過故事背後的原理比較值得深思，在《影響力》一書中，作者曾經告訴我們認知對比原理：當第二樣東西與第一樣東西有着相當的不同時，我們往往認為二者的差別比實際上更大。
通俗的來說，就是當我們先看了一個特别差的東西之後，再看有些差的東西，也就感覺沒什麼了。
比如當我們和一個特别無聊透頂的人待得久了之後，再遇到一個尋常的人物，都會感覺對方幽默風趣。再比如孩子和家長産生沖突，離家出走之後再回來的時候，父母往往比平常見到孩子更加的喜悅和激動。這也是因為孩子平安歸來相較于失蹤的後果，帶來了更大的喜悅。
而故事中的結局轉變，也正是曹沖洞察人心，懂得運用心理學。
如果大家想要努力成為一個更有影響力的人，或者避免無形之中被别人影響的話，大家可以仔細揣摩這個原理并加以應用，也許可以帶來意想不到的效果。
比如先給顧客看較貴的東西——一整套西服，然後接下來再分别介紹搭配的襯衣、毛衣之類的，顧客在心理上會更加地接受後面的價格。
在賣車的時候，先把汽車敲定下來，再敲定一些配件，這樣一些周邊産品的幾百元的價格在汽車幾萬塊錢的襯托下，就顯得九牛一毛，顧客不知不覺中就覺得這些不值一提，随手買了。
正所謂世事洞明皆學問，想不到三國時期的曹沖的這一番舉動，甚至暗合了我們現在的銷售原理。
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