大家好，這裡是小播讀書，今天我們繼續分享，這本書由中信出版社，在今年2月份剛剛出版的新書《權力》。前面我們介紹了，權力是控制他人及其結果的能力，而從本質上說，權力是别人對你的依賴程度。那今天我繼續分享：我們應該如何獲得和正确使用權力？
說到權力，你可能覺得隻有強者對弱者才有，但實際上并不是，權力的博弈其實無處不在。甚至可以說，一切的社交關系都是建立在權力的博弈基礎上的，這樣說可能有點厚黑學的味道，但當你審視你自己和其他人的交往過程，就會深刻領會這一點。
哲學家叔本華說：在人與人的交往中，大部分時間都是展現自己的優越性。當然這種優越感不僅僅是為了獲得虛榮心，更重要的是對權力的追求。
哲學家霍布斯說：每個人都有一種與生俱來、連續不斷的企圖，就是企圖增權重力。
哲學家薩特也說：在人與人的交往中，都希望争奪主體性，把自己變為主體，把對方變為客體。
其實不管是展現優越性，還是争奪社交關系中的主體性，都可以看成是一種權力的博弈。
接下來，我們看看兩種使用權力的方式，一種是刻意誇大權力的影響；一種是刻意淡化權力的影響。第一種比較好了解，在這方面特朗普堪稱是專家。比如特朗普在握手的時候，非常用力，而且會習慣性地拉拽對方，這些都是在刻意展現自己的權力。另外，他給所有的政治對手都起了一個帶有貶意的綽号，比如給拜登取了一個“瞌睡喬”，而且經常用這些綽号，對他們進行口頭攻擊。特朗普給别人起綽号似乎是在故意貶低他人，但根本目的是為了誇大自己的權力，并且削弱對方的影響力。感覺上就像在說：你看，我比你更有權力，我可以随便給你起外号。
除了給别人随便起外号，另外，刻意誇張地贊揚或者貶低别人，也是一種展現權力的表現，比如下屬一般不會刻意稱贊上級的穿着打扮，這種刻意關注對方的行為，會被認為是一種冒犯。但是上級可以高調地稱贊下屬的外表，甚至還可以略帶調侃的語氣，這樣的行為在職場非常常見，其實這和特朗普随便給其他人起外号，肆意攻擊别人是一樣邏輯，因為，在大多數人的正常思維裡面，社會等級是權力的象征。權力常常會導緻那些身居高位的人随心所欲、不拘小節、我行我素，比如很多男上司，經常毫無顧忌地和女下屬開過分的玩笑，也是這個道理。
另外，随便打斷别人說話，也是一種宣揚權力的方式，有一位企業高管抱怨自己的團隊不夠坦誠，不願意發言，但團隊教育訓練師很快就發現了他身上的一個毛病，那就是經常打斷别人的發言。上司打斷團隊成員的發言，這是一種宣揚權力的方式。但這種情況也很容易給員工造成負面的心理影響，感覺自己的權力被剝奪了。
在一項實驗裡面，研究人員讓兩組大學生，寫一篇關于權力的文章。第一組學生寫的内容是，自己有權力時的表現，第二組學生寫的是自己沒有權力時的表現。寫完文章後，第一組學生，會把旁邊一把，正在對着自己臉吹的風扇移開；而另外一組學生，則不會這麼做，他們會更多地選擇坐在那裡，忍氣吞聲，盡管風扇吹在臉上并不舒服。這兩組學生都在同一個場景裡，但第一組學生表現得随心所欲，正是内心的權力感，賦予了他們這種勇氣和自信。
刻意誇大權力的方式有很多種，而其中最重要的一項名額就是“關注度”，作者稱之為“權力的硬通貨币”。我們通常會把更多的注意力，用在那些更重要的人身上；而反過來，那些更被關注的人，就會覺得自己更有權力。是以，我們很容易把關注度，作為衡量權力的一個重要名額。而反過來，要展現自己這種權力，就是拒絕關注對方，或者對他人的反應并不在意。有人說，最進階的鄙視，就是無視。在一般情況下，約會遲到、開會玩手機，會被認為很無禮，但那些更有權力的人，做出這些行為的時候，卻更容易被接受。那是因為，正是通過這種無視對方感受的行為，來向對方傳遞一個資訊，那就是：
我的時間很寶貴，而且我有權力這麼做。
當然，刻意擴大權力的影響，并非總是壞事，甚至有時候還是必要的。比如在職場裡面，刻意誇大權力有時候是一種敢于承擔責任的表現，因為在所有團隊裡面，我們總需要有人挺身而出，為大家指明行動方向，掌控全局。另外，在日常生活中，适當誇大權力，會讓一個原本自卑的人，更加自信從容。總之，誇大權力的影響，是不是社交成功之道，要取決于當時的環境、和你打交道的人，以及最重要的是，你到底擁有多大的權力。
接下來，我們再來聊聊另外一種權力的使用方法，那就是：刻意淡化權力。誇大權力的影響，是有意或無意地做一些事情來擡高自己，讓自己脫穎而出，維護自己的掌控感。但在社交裡面，淡化權力也非常重要，因為淡化權力是一種表達尊重、建立信任，以及讓他人感到安全的方式。淡化權力影響的作用同誇大權力影響的作用一樣，但目的不同。
如果說誇大權力影響是一種展示權威的方式，那麼淡化權力影響就是一種展示親和力的方式，是一種赢得尊重的方式。實際上，那些世界上真正有權勢的人，在很多時候都在淡化他們的權力影響，他們往往會自覺地保持低調。比如自嘲式的幽默，就是一種淡化權力影響的方法，實際上，很多受歡迎和尊重的人，都有自嘲的習慣，因為和這些人在一起的時候，其他人總是感覺很良好。有權力的人，故意壓低自己，來擡高别人，這樣更容易赢得對方的尊重和認可。
而比自嘲更有效的方式是向别人求助。向别人尋求幫助是一種表達尊重的方法。在必要的時候尋求他人幫助或承認自己的弱點，這實際上可以成為你的力量的源泉。星巴克前首席執行官霍華德·舒爾茨說過：“一位優秀的上司者的潛在優勢，是在适當的時候讓人看到你的弱點，因為那樣會拉近你和别人的距離，讓他們看到你更人性的一面。”
每個人都想在社交關系中，給别人留下深刻的印象，赢得别人的尊重，但又想在社交關系中赢得主動，展現自己的權力，刻意誇大或淡化權力的影響，都是一種平衡權力的手段，哈佛大學心理學家哈克曼稱之為 “權力平衡木”，不管你身處哪個社會等級，無論你是否和同僚有競争關系，還是身處上下級的關系之中，正确使用權力和平衡權力都是至關重要的。
好了，今天我們聊到了刻意誇大和淡化權力影響的方法和技巧，希望對你有幫助，如果喜歡我的内容，請關注“小播讀書”，我們下一篇文章見。