記者|周方瑩
編輯|建築
在疫情的重大轉折點之後，直播已經成為品牌和消費者都不能放棄的重要管道。這也催生了現場主播的職業生涯。新成員太多，許多首席主播開始提前計劃将業務擴充到直播之外。
近日，淘寶主持人"寶貝李"迎來了五周年的直播，并為此在杭州舉辦了一場時長六小時的直播活動。早期從淘寶女模過渡到直播主播，寶寶就成了主播的一員。
在2021年的天貓618賽事中，寶寶在主持人名單中排名第四，領先于受歡迎的超級主播Via，李家璇，後來是悉尼。
值得一提的是，在現場活動中，Baby Lilly宣布了一項新業務 - "原力覺醒 - LRKS以及為全球原創設計師提供的新平台。有了這個新平台，禮來嬰兒及其品牌将與全球100多名設計師合作，幫助他們建立聯合品牌或原創設計師品牌。
與此同時，禮來寶貝開設了LRKS天貓旗艦店，将為1000多名原創設計師提供平台管道，并開辟供應鍊與設計師分享。
在當晚的現場活動中，The Baby與包括李紅軒和吳紅在内的五位設計師合作釋出了9套服裝。界面時尚在LRKS旗艦店看，目前線上設計師的聯名車型已經多達30件，價格在200元至700元之間。不過，根據産品頁面資訊，100元的價格其實是新産品促銷的價格，原價在1000~3000元的範圍内被劃掉了很多。
事實上，The Baby并不是第一個想到tao品牌和獨立設計師之間合作關系的主播。4月，在2021秋冬上海時裝周上，Via推出了自己的品牌VYA NIYA，并宣布與國際創新設計聚會平台ITIB進行深度合作。
ITIB的商業模式是一種合作夥伴關系，允許設計師在其商店中銷售有針對性的聯合品牌設計，而生産，營銷和其他連結外的設計将由ITIB全權負責。目前，該品牌擁有30多位國内外設計師，包括陳鵬、安琪陳等設計師在業内積累了一定的知名度。
ITIB不僅定期出現在Via的直播流中，定期與Via的個人品牌VYA NIYA合作，而且還在該品牌的天貓旗艦店看到全屏"Via Recommendation"。這種深層綁定導緻肉眼可見的銷售轉換。根據Ebony Power和ECdataway Dataway聯合釋出的天貓6.18購物節銷售榜單，ItIB在6月1日至6月3日的女裝銷售榜單中名列前茅。
事實上，李女士和悉尼也曾嘗試與設計師品牌合作。
同樣在2021秋冬上海時裝周上，李家璇首先與時尚體驗社群和品牌管理孵化器LABALHOOD合作，進行了一場設計師品牌專場直播秀。
從淘寶品牌"錢夫人悉尼定制"起的悉尼，也在服裝和珠寶等多個領域積極拓展設計師資源。
對于設計師和首席主播來說，合作的好處是顯而易見的。
在淘寶這個電商平台的支援下，主播可以通過與設計師的合作，加速品牌的發展，擺脫淘寶品牌早期殘暴成長期品質差、不檔次、抄襲等"污名化"，進而為個人商業道路增添分量。
設計師可以利用頭部錨點的影響來獲得即時的商業利益和品牌曝光。同時，行業内主力的供應鍊資源，也可以幫助往往無法大量生産的設計師品牌。
雖然主播和設計師都希望建立品牌影響力，但他們所工作的行業的性質決定了一些風險是不可避免的。
淘寶的電子商務平台正面臨着更廣泛、更多樣化的消費者群體。為了讓大多數消費者接受所推動的産品，設計師聯合品牌勢必會在風格設計和産品定價上做出讓步。是以，雖然LRKS和ITIB的原始價格變動了數千美元，但在主要價格區間下的長期促銷活動往往在數百美元左右。而且，風格顯然以真實穿着為主。
這與設計師品牌的定位相差不小。雖然商業合作有助于提高品牌知名度，但過多的聯合品牌可能會破壞設計師品牌自身的調整和消費者客戶群，進而稀釋品牌的獨特性。
此外，品牌建設需要長期和持續的投資。在以銷售為導向的商業邏輯下，淘寶主播能否實作品牌化，還是有很大變數的。習慣于"聯名"的消費者可能無法輕易支付費用。