周小川（中）與歌手朱榮熙（右）和羅義石（左）。
外星人還成立了"首見樂團"，集結了一批優秀的作曲家和中西樂器演奏家，推動民族音樂的新潮流。
外星人唱片即将迎來25周年，而在廣東樂壇，在全系列中國流行音樂中，這是一個非常大的存在。很多人都說，音樂不好做，賺錢難，以實體唱片發行為主業的外星人，堅持1/4世紀是沒有價值的，在一個次元上參與和見證了中國音樂界的起起落落。
新規下，在網絡平台上銷售數字專輯每人隻能買一張，有粉絲喊道，實體唱片會繼續熱身，但外星人唱片CEO周小川很冷靜，他開玩笑說，粉絲可能一次買了1000張數字專輯，不可能一次買到1000張實體唱片， 因為存儲是一個問題，但無論網際網路平台多麼激進多變，實體相冊始終具有其價值和獨特的美感。
作為國内的"頭"唱片發行公司，外星人在努力完善自己的服務體系的同時，不忘自己是一家音樂公司，堅持做規模相對較小但回報豐厚的音樂。周小川在接受南都采訪時表示，不能做太多夢，能做好小而美，小而精緻，投入音樂10年後聽還動人，很滿足。
撰稿：南都記者丁惠峰實習生李娜
快樂
周小川認為，目前内地每年有近12億張正版唱片空間，但正版唱片的銷售和服務仍然是一個大問題，是以成立"享樂主義"公司，為樂迷開發"享樂主義音樂商城"，為樂迷提供"觸動真觸感音樂質感"的聽覺和收藏體驗。
南方都市報：很多人都會有這個問題，現在網際網路平台購物已經很友善了，為什麼要發展自己做唱片店呢？
周小川：外星人在2018年做實體音樂商城的正式成員，最早是滾石唱片段忠坦先生問我為什麼不做一個專門為實體唱片使用者服務的商城，起初我覺得時機不成熟，後來我覺得這個想法其實很有前瞻性。以前我們做記錄最痛苦的是反盜版，現在很多電商平台，JD.com、天貓、淘寶，甚至閑魚，都不止，還充斥着大量的盜版，甚至盜版商家在一些大型電商平台上開店羊頭賣狗肉，表面上是賣真品，粉絲買還是盜版。我們也一直在捍衛自己的權利，為此付出了很多努力，但收效甚微，我們至少可以為專輯制作一個平台來識别和驗證唱片，確定歌迷從我們這裡購買完全真實的唱片。
南都：為什麼還要自己動手做一個，比如去電商平台開一家店不會更省時省力？
周小川：以前我們和某電商平台有供應商合作，對我們要求越來越高，條件越來越苛刻，在專有價格上會通過流量壟斷和惡意低價與我們競争，銷售盜版記錄和走私記錄的商家都是采取寬松的政策，導緻我們的利潤越來越薄， 在過去幾年保護自己利益的基礎上，兩大電商平台連新店的視聽業務應用都沒有開通，大型電商平台交接後，對方很容易對像我們音樂産業這樣的微企業"縮小規模"，我認為更重要的是建立一個屬于我們自己的體系來保護我們的行業本身， 是以外星人做享樂主義，但不僅僅是出售外星人自己發行的唱片，幾乎所有合法出版和發行的唱片都可以在享樂主義音樂商場找到中國大陸。
南都：外星人做實物唱片20多年了，是中國最大的唱片發行公司之一，還算是"微企業"嗎？
周小川：當然，看跟誰比較，跟這些大電商平台肯定比不上小。我做過一個調查，估計中國在内地的唱片銷量，包括盜版唱片在内，大概有80億張，比唱片業蓬勃發展時要低得多，其中50%是盜版唱片，35%是走私唱片，剩下的15%是真品，還有12億張，這是2020年的數字，我預計2021年還會上升。
南都：12億，還有空間，在一位标志性歌手的數字單曲賣出1億美元之後。
周小川：正是在這12億消費的消費使用者中，我們隻想把這部分使用者做好，通過他們的圈子來影響更願意聽音樂的體驗和收集的使用者，通過精準的資訊流水線，通過各種資訊平台和自媒體内容連結和服務更願意為音樂使用者付費;我們隻是要把這個管道和系統做對。
南都：網際網路平台限制對實體唱片上數字音樂專輯的銷售有什麼影響？
周小川：首先，這是一件好事，好事是創造價值而不是浪費，粉絲經濟不應該是為了虛榮，而是為了追求更好的生活。對于音樂行業來說，好的音樂内容不宜用來評價和定價流量，神曲聽了很久就會累，真正有藝術價值的人才才能成為經典。網際網路公司不應該隻是一個粉絲平台或追星平台，但消費者不會購買實體專輯，因為數字專輯買不了更多，他們不能一次購買1000張。從長遠來看，這絕對是一件好事，隻有當音樂變得更加多樣化時，這個行業才是好的。
南都：現在擷取音樂太友善了，外星人堅持做實體，給真正的樂迷提供選擇，哪些大難？
周小川：比如，受電商平台擠壓，包括惡性價格競争、平台走私記錄和盜版記錄不作為，利用資料優勢和财務優勢與平台專有方式和平台第三方門店搶商，不接受新的第三方唱片店開店申請等。但我們堅持的邏輯是，随着版權方明确分割版稅，我們開發了自己的數字系統，與更多的供應商聯系，更願意為消費者提供合法的正品唱片的各類音樂和文化平台，我們希望能夠實作唱片發行系統的新時代。實體唱片從大衆商品進入小衆消費，是時代的選擇，但我們仍然可以做得更好的資訊服務、訂貨服務，用我們的專業識别能力将唱片與各大平台聯系起來，将各大自媒體與使用者聯系起來，慢慢融入到音樂欣賞中去，建立一個有着健康消費環境的關系。
南都：是什麼支撐着你一直做一個實體？
周小川：說到理想主義的角度來看，我一直認為聽音樂隻有兩種最好的方式：一種是現場演奏，因為那是藝術家真正的情感表達;我并不是說音樂APPS不好，這是一種與音樂接觸的方式，但我們可以提供更好的體驗，讓粉絲們可以進入音樂和氛圍，并與我們一起觸摸音樂的真實質感。
制作音樂
外星人不僅要做發行，還要做很多獨立音樂人和獨立音樂作品，朱偉熙、樂隊等都是從外星人出來的。除了"享樂主義"，外星人還設立了"布谷鳥"品牌和古典音樂工廠品牌，長期投入音樂制作和版權。
南都：除了"享樂主義"之外，外星人還有什麼戰略計劃？
周小川：因為外星人發行這麼久，很多人都忽略了我們還是一家音樂公司，我們投資和資助了很多音樂人制作唱片，而這些都不是"流量"。我們還做了一個廠家品牌叫"Cuckoo"，來管理我們投資的版權制作，說版權投資時間更長，因為國内音樂産業版權使用結算制度還沒有完全建立起來，其中很多大平台還在野蠻發展。很多獨立音樂人和公司都沒有資格與大平台交談，也看不到自己的真實資料，我們公司一個孩子在一個平台上釋出自己的音樂，幾十首歌，三年下來隻有24元，這樣的例子太多太多了。當我們成為一家音樂公司時，我們将找到偉大的音樂家，并努力幫助他們恢複定價。
南都：外星人确實做了很多小型獨立音樂，參加的"長姐"朱未曦是貴公司最早的。
周小川：如果你做音樂來追逐潮流，那肯定會被潮流抛棄，就像抄襲神之聲的音樂一樣，99.9%的人都是失敗的。這麼多年過去了，我覺得音樂就是堅持自己的審美，當我們和朱未曦一起制作《為馬做夢》專輯的時候，它隻是根據我們自己的審美來制作，最後市場也證明了我們的選擇是正确的，就像朱未曦現在是好朋友一樣， 她的新專輯我們仍在合作，音樂愛好者總會以不同的方式一起做一些事情。
南都：外星人和現代天空一起成立了分廠品牌"北河三"，像樂隊一樣，參與的"樂夏"法拉蘇都是它的藝人，有什麼新的動作？
周小川：在當下的時代，藝人與音樂公司的關系發生了深刻的變化，我想我們要想辦法幫助音樂人，《北河III》聚焦世界音樂闆塊，外星人在簽約之前也把樂隊也聚集在一起，現代天空真的可以給他們更多的機會， 我也希望樂隊越來越好，讓他們分享更多更好的未來。我們的外星人自己正在重建立立一個與音樂家簽約的新時代，很快就會有新的運動。
南都：就像現代的天空一樣，其實和外星人幾乎同時成立，現在是全國最大的獨立音樂公司，草莓音樂節也很受歡迎，會有沖動去靶嗎？
周小川：廣東，或者說華南，應該有這樣的公司，但我覺得打架的規模是沒有意義的，我甯願小而美，不想大而全。我認為人的能力、資源和審美是有界限的，如果年輕15歲，我可能也想打，現在我不想僅僅為了規模而做，我想推動建立一個健康有序的音樂經營環境，他們能賺錢，能幫助音樂人賺錢， 真正的好作品，小而美并不意味着收入減少。我在制作音樂方面有近四分之一個世紀的經驗和耳朵，而好音樂的好處至少有50年的曆史了。我們不僅繼續投資各類作品，甚至還成立了一個外星古典音樂工廠，簽下了一批在國際比賽中獲獎、表演過經驗豐富的古典音樂的年輕古典音樂家，并投資了一些巅峰時期的表演者，以保持他們的代表作品。
南都：你認為你最近最好的作品是什麼？
周小川：比如說，兩三年前王洛斌的兒子王海成和我們一起工作，我們還找到了日本、英國和法國的音樂家，重新錄制，包括一位英國電子音樂音樂人、一位日本鋼琴家，在全球平台發行後，反響非常好，我認為這是一種創新，而且可以走出去，有一種創新傳承， 而不是限制。我們還組建了"首見樂團"，集結了一批優秀的作曲家和中西樂器，除了剛剛完成的《鼓宴書迷三國》新民謠音樂專輯外，還将推出更多作品，新發行的音樂單曲《月神》一度進入熱門歌曲榜單的第二位， 我甚至無法想象。此外，我們馬來西亞歌手Fidol的簽名歌也值得關注，他的代表作《阿拉斯加灣》值得一聽。
前途
做音樂可能頭疼，生意不能頭腦發熱，外星人和周小川在近1/4世紀一直從事音樂發行和制作，還嘗試過網際網路和音樂節，環境的改造勢在必行，堅持自身也是一種精緻和美。
南都：你理想的音樂公司是什麼？
周小川：我還在想，因為做唱片銷售、做電商、做音樂創作、版權投資，是完全不同的兩個頭，是完全不同的兩個指揮系統。"享樂主義"和"杜鵑"同時在做，它仍然很順利，它會是什麼樣子，我不知道，我隻是認為這兩個方向是正确的，并盡我所能。業内最怕發燒的，就是玩臉腫胖，我們還是能控制自己的欲望。"享樂主義"還将開設線下實體店，建立多個不同場所的音樂社交交流，線上線下開放;"布谷鳥"這句話，将永遠保持對音樂的投入，這是我們的第一顆心，有音樂的價值，10年後去聽，不丢臉，去感覺依然美麗。
南都：你說你怕腦子發熱，腦子熱嗎？
周小川：兩年，2015-2016年，頭腦發熱的人做了 YYQ.COM，沒有網際網路使用者操作使用者流量的經驗，燒了不少錢。另一種是投資音樂節，忽視各種環境影響。在那兩年裡，我經曆了外星人的第一次裁員，走過了太多的坑，但我對産品的了解是深刻的，所有的失敗都成為我們潛在成功的一些因素。
南都：未來你會投資華南地區的音樂節嗎？
周小川：我不能說這是不可能的。以前做音樂節是不了解環境的，現在我們都在成長。就像廣東曾經有過流行音樂的黃金時代，然後是紅色的網歌，但并沒有留下真正有影響力的作品，我甯願通過努力做出真正有影響力的作品，讓真正的品質有傳播。"享樂主義"和"杜鵑"就像外星人左右輪子，讓行走更加穩定。此外，我們還有上海外星人，主要做全國各地少數民族音樂的收藏，然後進行二次創作，為一些城市文化創作音樂作品，推廣他們的城市旅遊文化，這些都将是我們的嘗試。
南都：你提到"不丢"，怕"丢臉"嗎？
周小川：當然，這麼多年過去了，我一直都像冰一樣薄。兩天前我和中國著名圓樂演奏家韓曉明老師聊天，我說我對古典音樂一竅不通，我的耳朵是建立在目前這群音樂方面的好朋友和專業同僚，我們幫我聽，給我專業的建議，我會從我的聆聽經驗和市場的角度來全面判斷協會， 我總是擔心自己做錯了什麼，笑得很慷慨，流行音樂偶爾會犯錯誤，古典音樂也不好玩。
南都：外星人能從TO B過渡到TO C嗎？
周小川：以前外星人的業務主要是TO B的本質，但TO B的本質已經無法打破循環，已經被各大平台擠壓到沒有可行的道路，沒有轉型是不可能的。因為我之前做過TO B有豐富的經驗，我們可以在短短兩三天内，把所有的唱片，通過"享樂主義"到網易雲、QQ音樂，到達各大電商平台，我們已經把分發、傳播和管道都打通了，我想到目前為止，我們這個行業還沒有一家公司能夠覆寫到如此全面的管道，接觸到這麼多準确的使用者， 然後我們将開發電子記錄采集卡，包括所有實體記錄的唯一防僞号碼和資料系統的建設，為消費群體提供增值服務。我必須盡我們所能做這些事情，然後我必須確定業務是有利可圖的，我沒有那麼多的夢想，我必須做小的，精緻的，小而美的好生意，然後有一堆音樂夥伴一起玩樂。