周小川（中）与歌手朱荣熙（右）和罗义石（左）。
外星人还成立了"首见乐团"，集结了一批优秀的作曲家和中西乐器演奏家，推动民族音乐的新潮流。
外星人唱片即将迎来25周年，而在广东乐坛，在全系列中国流行音乐中，这是一个非常大的存在。很多人都说，音乐不好做，赚钱难，以实体唱片发行为主业的外星人，坚持1/4世纪是没有价值的，在一个维度上参与和见证了中国音乐界的起起落落。
新规下，在网络平台上销售数字专辑每人只能买一张，有粉丝喊道，实体唱片会继续热身，但外星人唱片CEO周小川很冷静，他开玩笑说，粉丝可能一次买了1000张数字专辑，不可能一次买到1000张实体唱片， 因为存储是一个问题，但无论互联网平台多么激进多变，实体相册始终具有其价值和独特的美感。
作为国内的"头"唱片发行公司，外星人在努力完善自己的服务体系的同时，不忘自己是一家音乐公司，坚持做规模相对较小但回报丰厚的音乐。周小川在接受南都采访时表示，不能做太多梦，能做好小而美，小而精致，投入音乐10年后听还动人，很满足。
撰稿：南都记者丁惠峰实习生李娜
快乐
周小川认为，目前内地每年有近12亿张正版唱片空间，但正版唱片的销售和服务仍然是一个大问题，因此成立"享乐主义"公司，为乐迷开发"享乐主义音乐商城"，为乐迷提供"触动真触感音乐质感"的听觉和收藏体验。
南方都市报：很多人都会有这个问题，现在互联网平台购物已经很方便了，为什么要发展自己做唱片店呢？
周小川：外星人在2018年做实体音乐商城的正式成员，最早是滚石唱片段忠坦先生问我为什么不做一个专门为实体唱片用户服务的商城，起初我觉得时机不成熟，后来我觉得这个想法其实很有前瞻性。以前我们做记录最痛苦的是反盗版，现在很多电商平台，JD.com、天猫、淘宝，甚至闲鱼，都不止，还充斥着大量的盗版，甚至盗版商家在一些大型电商平台上开店羊头卖狗肉，表面上是卖真品，粉丝买还是盗版。我们也一直在捍卫自己的权利，为此付出了很多努力，但收效甚微，我们至少可以为专辑制作一个平台来识别和验证唱片，确保歌迷从我们这里购买完全真实的唱片。
南都：为什么还要自己动手做一个，比如去电商平台开一家店不会更省时省力？
周小川：以前我们和某电商平台有供应商合作，对我们要求越来越高，条件越来越苛刻，在专有价格上会通过流量垄断和恶意低价与我们竞争，销售盗版记录和走私记录的商家都是采取宽松的政策，导致我们的利润越来越薄， 在过去几年保护自己利益的基础上，两大电商平台连新店的视听业务应用都没有开通，大型电商平台交接后，对方很容易对像我们音乐产业这样的微企业"缩小规模"，我认为更重要的是建立一个属于我们自己的体系来保护我们的行业本身， 所以外星人做享乐主义，但不仅仅是出售外星人自己发行的唱片，几乎所有合法出版和发行的唱片都可以在享乐主义音乐商场找到中国大陆。
南都：外星人做实物唱片20多年了，是中国最大的唱片发行公司之一，还算是"微企业"吗？
周小川：当然，看跟谁比较，跟这些大电商平台肯定比不上小。我做过一个调查，估计中国在内地的唱片销量，包括盗版唱片在内，大概有80亿张，比唱片业蓬勃发展时要低得多，其中50%是盗版唱片，35%是走私唱片，剩下的15%是真品，还有12亿张，这是2020年的数字，我预计2021年还会上升。
南都：12亿，还有空间，在一位标志性歌手的数字单曲卖出1亿美元之后。
周小川：正是在这12亿消费的消费用户中，我们只想把这部分用户做好，通过他们的圈子来影响更愿意听音乐的体验和收集的用户，通过精准的信息流水线，通过各种信息平台和自媒体内容链接和服务更愿意为音乐用户付费;我们只是要把这个渠道和系统做对。
南都：互联网平台限制对实体唱片上数字音乐专辑的销售有什么影响？
周小川：首先，这是一件好事，好事是创造价值而不是浪费，粉丝经济不应该是为了虚荣，而是为了追求更好的生活。对于音乐行业来说，好的音乐内容不宜用来评价和定价流量，神曲听了很久就会累，真正有艺术价值的人才才能成为经典。互联网公司不应该只是一个粉丝平台或追星平台，但消费者不会购买实体专辑，因为数字专辑买不了更多，他们不能一次购买1000张。从长远来看，这绝对是一件好事，只有当音乐变得更加多样化时，这个行业才是好的。
南都：现在获取音乐太方便了，外星人坚持做实体，给真正的乐迷提供选择，哪些大难？
周小川：比如，受电商平台挤压，包括恶性价格竞争、平台走私记录和盗版记录不作为，利用数据优势和财务优势与平台专有方式和平台第三方门店抢商，不接受新的第三方唱片店开店申请等。但我们坚持的逻辑是，随着版权方明确分割版税，我们开发了自己的数字系统，与更多的供应商联系，更愿意为消费者提供合法的正品唱片的各类音乐和文化平台，我们希望能够实现唱片发行系统的新时代。实体唱片从大众商品进入小众消费，是时代的选择，但我们仍然可以做得更好的信息服务、订货服务，用我们的专业识别能力将唱片与各大平台联系起来，将各大自媒体与用户联系起来，慢慢融入到音乐欣赏中去，建立一个有着健康消费环境的关系。
南都：是什么支撑着你一直做一个实体？
周小川：说到理想主义的角度来看，我一直认为听音乐只有两种最好的方式：一种是现场演奏，因为那是艺术家真正的情感表达;我并不是说音乐APPS不好，这是一种与音乐接触的方式，但我们可以提供更好的体验，让粉丝们可以进入音乐和氛围，并与我们一起触摸音乐的真实质感。
制作音乐
外星人不仅要做发行，还要做很多独立音乐人和独立音乐作品，朱伟熙、乐队等都是从外星人出来的。除了"享乐主义"，外星人还设立了"布谷鸟"品牌和古典音乐工厂品牌，长期投入音乐制作和版权。
南都：除了"享乐主义"之外，外星人还有什么战略计划？
周小川：因为外星人发行这么久，很多人都忽略了我们还是一家音乐公司，我们投资和资助了很多音乐人制作唱片，而这些都不是"流量"。我们还做了一个厂家品牌叫"Cuckoo"，来管理我们投资的版权制作，说版权投资时间更长，因为国内音乐产业版权使用结算制度还没有完全建立起来，其中很多大平台还在野蛮发展。很多独立音乐人和公司都没有资格与大平台交谈，也看不到自己的真实数据，我们公司一个孩子在一个平台上发布自己的音乐，几十首歌，三年下来只有24元，这样的例子太多太多了。当我们成为一家音乐公司时，我们将找到伟大的音乐家，并努力帮助他们恢复定价。
南都：外星人确实做了很多小型独立音乐，参加的"长姐"朱未曦是贵公司最早的。
周小川：如果你做音乐来追逐潮流，那肯定会被潮流抛弃，就像抄袭神之声的音乐一样，99.9%的人都是失败的。这么多年过去了，我觉得音乐就是坚持自己的审美，当我们和朱未曦一起制作《为马做梦》专辑的时候，它只是根据我们自己的审美来制作，最后市场也证明了我们的选择是正确的，就像朱未曦现在是好朋友一样， 她的新专辑我们仍在合作，音乐爱好者总会以不同的方式一起做一些事情。
南都：外星人和现代天空一起成立了分厂品牌"北河三"，像乐队一样，参与的"乐夏"法拉苏都是它的艺人，有什么新的动作？
周小川：在当下的时代，艺人与音乐公司的关系发生了深刻的变化，我想我们要想办法帮助音乐人，《北河III》聚焦世界音乐板块，外星人在签约之前也把乐队也聚集在一起，现代天空真的可以给他们更多的机会， 我也希望乐队越来越好，让他们分享更多更好的未来。我们的外星人自己正在重新建立一个与音乐家签约的新时代，很快就会有新的运动。
南都：就像现代的天空一样，其实和外星人几乎同时成立，现在是全国最大的独立音乐公司，草莓音乐节也很受欢迎，会有冲动去靶吗？
周小川：广东，或者说华南，应该有这样的公司，但我觉得打架的规模是没有意义的，我宁愿小而美，不想大而全。我认为人的能力、资源和审美是有界限的，如果年轻15岁，我可能也想打，现在我不想仅仅为了规模而做，我想推动建立一个健康有序的音乐经营环境，他们能赚钱，能帮助音乐人赚钱， 真正的好作品，小而美并不意味着收入减少。我在制作音乐方面有近四分之一个世纪的经验和耳朵，而好音乐的好处至少有50年的历史了。我们不仅继续投资各类作品，甚至还成立了一个外星古典音乐工厂，签下了一批在国际比赛中获奖、表演过经验丰富的古典音乐的年轻古典音乐家，并投资了一些巅峰时期的表演者，以保持他们的代表作品。
南都：你认为你最近最好的作品是什么？
周小川：比如说，两三年前王洛斌的儿子王海成和我们一起工作，我们还找到了日本、英国和法国的音乐家，重新录制，包括一位英国电子音乐音乐人、一位日本钢琴家，在全球平台发行后，反响非常好，我认为这是一种创新，而且可以走出去，有一种创新传承， 而不是限制。我们还组建了"首见乐团"，集结了一批优秀的作曲家和中西乐器，除了刚刚完成的《鼓宴书迷三国》新民谣音乐专辑外，还将推出更多作品，新发行的音乐单曲《月神》一度进入热门歌曲榜单的第二位， 我甚至无法想象。此外，我们马来西亚歌手Fidol的签名歌也值得关注，他的代表作《阿拉斯加湾》值得一听。
前途
做音乐可能头疼，生意不能头脑发热，外星人和周小川在近1/4世纪一直从事音乐发行和制作，还尝试过互联网和音乐节，环境的改造势在必行，坚持自身也是一种精致和美。
南都：你理想的音乐公司是什么？
周小川：我还在想，因为做唱片销售、做电商、做音乐创作、版权投资，是完全不同的两个头，是完全不同的两个指挥系统。"享乐主义"和"杜鹃"同时在做，它仍然很顺利，它会是什么样子，我不知道，我只是认为这两个方向是正确的，并尽我所能。业内最怕发烧的，就是玩脸肿胖，我们还是能控制自己的欲望。"享乐主义"还将开设线下实体店，建立多个不同场所的音乐社交交流，线上线下开放;"布谷鸟"这句话，将永远保持对音乐的投入，这是我们的第一颗心，有音乐的价值，10年后去听，不丢脸，去感觉依然美丽。
南都：你说你怕脑子发热，脑子热吗？
周小川：两年，2015-2016年，头脑发热的人做了 YYQ.COM，没有互联网用户操作用户流量的经验，烧了不少钱。另一种是投资音乐节，忽视各种环境影响。在那两年里，我经历了外星人的第一次裁员，走过了太多的坑，但我对产品的理解是深刻的，所有的失败都成为我们潜在成功的一些因素。
南都：未来你会投资华南地区的音乐节吗？
周小川：我不能说这是不可能的。以前做音乐节是不了解环境的，现在我们都在成长。就像广东曾经有过流行音乐的黄金时代，然后是红色的网歌，但并没有留下真正有影响力的作品，我宁愿通过努力做出真正有影响力的作品，让真正的质量有传播。"享乐主义"和"杜鹃"就像外星人左右轮子，让行走更加稳定。此外，我们还有上海外星人，主要做全国各地少数民族音乐的收藏，然后进行二次创作，为一些城市文化创作音乐作品，推广他们的城市旅游文化，这些都将是我们的尝试。
南都：你提到"不丢"，怕"丢脸"吗？
周小川：当然，这么多年过去了，我一直都像冰一样薄。两天前我和中国著名圆乐演奏家韩晓明老师聊天，我说我对古典音乐一窍不通，我的耳朵是建立在当前这群音乐方面的好朋友和专业同事，我们帮我听，给我专业的建议，我会从我的聆听经验和市场的角度来全面判断协会， 我总是担心自己做错了什么，笑得很慷慨，流行音乐偶尔会犯错误，古典音乐也不好玩。
南都：外星人能从TO B过渡到TO C吗？
周小川：以前外星人的业务主要是TO B的本质，但TO B的本质已经无法打破循环，已经被各大平台挤压到没有可行的道路，没有转型是不可能的。因为我之前做过TO B有丰富的经验，我们可以在短短两三天内，把所有的唱片，通过"享乐主义"到网易云、QQ音乐，到达各大电商平台，我们已经把分发、传播和渠道都打通了，我想到目前为止，我们这个行业还没有一家公司能够覆盖到如此全面的渠道，接触到这么多准确的用户， 然后我们将开发电子记录采集卡，包括所有物理记录的唯一防伪号码和数据系统的建设，为消费群体提供增值服务。我必须尽我们所能做这些事情，然后我必须确保业务是有利可图的，我没有那么多的梦想，我必须做小的，精致的，小而美的好生意，然后有一堆音乐伙伴一起玩乐。