今年3月，前Top Of myring旗下的Iti House宣布關閉其所有線下旗艦店中國大陸，此前有報道稱，凱悅将在2020年關閉90家門店後，今年繼續關閉門店。
要知道，一根伊提家的眉筆，一盒贊美詩，是女大學生用好東西的愛情，阿米裡神的工具。不僅如此，直到2016年，幾乎每個年輕女孩都因為價格低廉，産品種類繁多而受到喜愛。
然而，由于多種因素，2016年後，漢妝在中國美容市場的地位逐漸減弱，我們摸索尋找下滑的迹象，發現了另一股新的力量，進而找到了中國美容市場突破的關鍵。
01
廉價韓妝陷入關門大潮
據媒體報道，自2020年年中以來，峨天大廈已在廣州、上海、武漢等地關閉了85家門店。不僅如此，在三月份，Iti's House甚至關閉了中國的所有線下商店。
追溯到2017年，早在2017年，品牌Fixie店、自然公園、enigma等代表實惠的南韓化妝品，早已陷入中國的發展困境。其中，屬于南韓第二大化妝品集團LG Life Health的Fysh店，門店數量在急劇下降後擴大到360家，最後退出了所有中國市場的線下門店。
面對後疫情時代，南韓彩妝店的情況更加嚴峻。據雙赢雲智庫調查，以美容行業開關店比例為1為規模，當比例小于1時，說明品牌店發展呈現收縮狀态，價值收縮越小越嚴重，2020年，整體化妝品開關店比例達到0.28。很明顯，南韓化妝品在中國市場呈現出嚴重的收縮。
南韓彩妝品牌倒閉的背後，不再受到中國女孩的青睐。而當我們回顧南韓化妝的發展時，其實有一條路可循。
一旦在南韓流文化中播出一部熱門劇集，就會帶動線下門店缺貨，比如韓劇《你來自星辰》用火蘭芝氣墊BB，"想起你"在同一口紅中突然爆紅，"繼承者"用蠟筆口紅......
這種驚人的運輸能力也使許多南韓化妝品牌能夠以高租金占據商業區。例如，該房最初進入中國市場，然後登陸上海南京東路，開設了世界第一旗艦店;向北滲透一線城市，選擇頂級流動的商圈，進入大型購物中心，已成為南韓化妝品店的生活。
然而，在2016年之後，許多因素影響了南韓化妝品店。首先受到"悲事"的沖擊，南韓電視劇、綜藝節目一直在減少中國市場的曝光度，缺乏南韓文化的支援，南韓化妝失去了一條重要的"種草"方式。然後一些南韓妝容品質暴露出來，但脫落了，産品上的一種成分超過了标準的頻繁問題。廉價但無法使用的化妝品無疑削弱了中國消費者對購買的信心。
與此同時，民族商品的美麗，正在興起，正在闖入大衆的視線。幾年前，推薦的"愛妝"，中國女孩極有可能想到南韓妝容，但近年來，中國商品開始被取代。它們也價格便宜，産品品質更安全，并積極推出各種眼部産品。"成本效益"牌，比韓妝還要玩。
02
全國美妝加速布局
從漢妝手中接過接力棒後，民族商品彩妝的美感很強。在震動的聲音、小紅書、B站等社交平台上，随處可見華西子、完美日記、橙子等本土彩妝品牌的身影。傳統文化，熱愛國情，是支撐民族美的基本點，民族美主要覆寫了Z世代的人，而Z世代則願意消費和花錢去追求，"買得起民族商品"，"民族商品興起"搶占了美國彩妝市場，也成為美妝之風的傳播。
國家商品的美感，或許從資料上更能反映出實力的崛起。
根據百度的《百度2021年全國潮汐傲搜大資料》報告，中國潮風的關注度在過去十年中增長了528%，而美女是搜尋熱度增長最快的品類之一，因為研發和生産技術的快速提升。此外，根據獲獎者資料庫資料，2020年中國美容行業開關店比例為0.79，疫情的影響使整體收縮趨勢。但相比于南韓妝容的僵局，國貨0.78的美感并不悲觀，相反，國民品牌的積極擴張依然不小。
顯然，國内美容市場進入了洗牌期，全國美容化妝成為一股新生力量。那麼，中國美容的開店政策是什麼呢？如何加快布局速度？
從城市末端，加速美的民族商品從北向深滲透開始，2020年間，107家民族美容品牌專賣店将在上海落地，80多家還布局深圳、廣州。
而曾經，一線城市為主戰場的南韓妝容，如今已被美美所占據。不僅如此，長沙、武漢、重慶、杭州、西安、南京等一線新城市，每個城市60多個一年覆寫速度完成行軍，還有合肥、鄭州、昆明、天津等熱門城市30多個。
其次，進入頂級流動的商圈可以幫助國貨美女實作反擊。核心商業社群提供了最大化流量的優勢。
全國美容妝容動力"第一店經濟"，覆寫了大量消費者，加速赢得關注，如THE COLORIST全國第一店選擇落戶廣州市海珠區核心商務區，開業後，瞬間爆紅，赢得了高關注度，高銷量。
國貨新品種具有良好的視覺感，美妝更新快，創新程度高，注定了各年齡段的标杆購物中心投資集團，而國貨美妝想要去掉平價标簽，在互相吸引之後，美妝無法在中高端商場中選出來。
從城市到商圈，再到商場，不難發現，線上動占領的背後，加速擴張。先打到金區，可以高效完成首輪布局。
03
如何把握5000億"錢景"
新消費時代，中國美容行業有哪些機遇？民族美崛起的靈感是什麼？
據前瞻産業研究院公開資料顯示，國内美容市場已向5000億家俱樂部邁進，預計五年内再擴大2000億，可謂市場規模巨大。
在如此大的蛋糕面前，中國人的彩妝消費還有巨大的提升空間。德勤資料顯示，中國化妝品年均消費量僅為39元，而日本、美國、南韓的人均化妝品消費量是中國的8-11倍。消費者需求尚未得到進一步刺激和更新。
是以，面對如此巨額的金錢，美容品牌要打出一記好組合的拳頭勢在必行。
首先，使用社交媒體來吸引客戶。網際網路流量紅利不斷釋放，擷取方式發生變化，消費者聯系已經從傳統的電視廣告轉向微網誌、微信、小紅書等新媒體平台。新民族品牌就是抓住機遇發展潮流。于是，微信平台傳播HFP，小紅書孵化出完美日記，淘寶直播華西子成就。新興美容品牌首先要選擇合适的溝通平台，利用平台屬性，有針對性地覆寫消費者群體。
二是高端産品線的研發。隻有通過價格營銷、制造宣傳的話題，品牌才不是長久之計。我們發現，熟悉的民族品牌有行動，完美的日記母公司易賢電子商務，已經收購了中高端護膚品牌Galénic，為集團布局打造。如果追求平價會重蹈韓妝的錯誤，加強産品使用體驗，塑造口碑，才能讓品牌經久不衰。
三是拓展多元化管道。南韓化妝品品牌往往要以單店模式開發，大型門店、産品不僅需要高昂的門店租賃營運成本，還會産生大量基本成本，以支援門店的日常管理。近兩年來，以THE COLORIST調色師和HARMAY Word Mei為代表，結合不同消費體驗的一站式化妝品系列店正在迅速擴張。據悉，Iti的家已經駐紮在其中一個。如果單店模式虧損，最好改變思維方式，實作多元化發展。
結語
中國的美容品牌市場如此之大，有的人在風光中進入遊戲，有的人走下祭壇，無論是民族品牌的崛起還是南韓化妝品的失利，改變才是打破遊戲的必由之路。
從長遠來看，民族商品的美感仍需不斷攻堅，填補高端市場的空白，實作構成和研發技術的疊代與進步。
對于《伊梯之家》來說，要思考的，除了店鋪管理的經營布局，還要重塑産品差異化競争力和對消費心理的深刻了解，這或許是漢妝在中國幫助自己的關鍵。
總之，各行各業的美容力量還有很長的路要走。