今年3月，前Top Of myring旗下的Iti House宣布关闭其所有线下旗舰店中国大陆，此前有报道称，凯悦将在2020年关闭90家门店后，今年继续关闭门店。
要知道，一根伊提家的眉笔，一盒赞美诗，是女大学生用好东西的爱情，阿米里神的工具。不仅如此，直到2016年，几乎每个年轻女孩都因为价格低廉，产品种类繁多而受到喜爱。
然而，由于多种因素，2016年后，汉妆在中国美容市场的地位逐渐减弱，我们摸索寻找下滑的迹象，发现了另一股新的力量，从而找到了中国美容市场突破的关键。
01
廉价韩妆陷入关门大潮
据媒体报道，自2020年年中以来，峨天大厦已在广州、上海、武汉等地关闭了85家门店。不仅如此，在三月份，Iti's House甚至关闭了中国的所有线下商店。
追溯到2017年，早在2017年，品牌Fixie店、自然公园、enigma等代表实惠的韩国化妆品，早已陷入中国的发展困境。其中，属于韩国第二大化妆品集团LG Life Health的Fysh店，门店数量在急剧下降后扩大到360家，最后退出了所有中国市场的线下门店。
面对后疫情时代，韩国彩妆店的情况更加严峻。据双赢云智库调查，以美容行业开关店比例为1为规模，当比例小于1时，说明品牌店发展呈现收缩状态，价值收缩越小越严重，2020年，整体化妆品开关店比例达到0.28。很明显，韩国化妆品在中国市场呈现出严重的收缩。
韩国彩妆品牌倒闭的背后，不再受到中国女孩的青睐。而当我们回顾韩国化妆的发展时，其实有一条路可循。
一旦在韩国流文化中播出一部热门剧集，就会带动线下门店缺货，比如韩剧《你来自星辰》用火兰芝气垫BB，"想起你"在同一口红中突然爆红，"继承者"用蜡笔口红......
这种惊人的运输能力也使许多韩国化妆品牌能够以高租金占据商业区。例如，该房最初进入中国市场，然后登陆上海南京东路，开设了世界第一旗舰店;向北渗透一线城市，选择顶级流动的商圈，进入大型购物中心，已成为韩国化妆品店的生活。
然而，在2016年之后，许多因素影响了韩国化妆品店。首先受到"悲事"的冲击，韩国电视剧、综艺节目一直在减少中国市场的曝光度，缺乏韩国文化的支持，韩国化妆失去了一条重要的"种草"方式。然后一些韩国妆容质量暴露出来，但脱落了，产品上的一种成分超过了标准的频繁问题。廉价但无法使用的化妆品无疑削弱了中国消费者对购买的信心。
与此同时，民族商品的美丽，正在兴起，正在闯入大众的视线。几年前，推荐的"爱妆"，中国女孩极有可能想到韩国妆容，但近年来，中国商品开始被取代。它们也价格便宜，产品质量更安全，并积极推出各种眼部产品。"性价比"牌，比韩妆还要玩。
02
全国美妆加速布局
从汉妆手中接过接力棒后，民族商品彩妆的美感很强。在震动的声音、小红书、B站等社交平台上，随处可见华西子、完美日记、橙子等本土彩妆品牌的身影。传统文化，热爱国情，是支撑民族美的基本点，民族美主要覆盖了Z世代的人，而Z世代则愿意消费和花钱去追求，"买得起民族商品"，"民族商品兴起"抢占了美国彩妆市场，也成为美妆之风的传播。
国家商品的美感，或许从数据上更能反映出实力的崛起。
根据百度的《百度2021年全国潮汐傲搜大数据》报告，中国潮风的关注度在过去十年中增长了528%，而美女是搜索热度增长最快的品类之一，因为研发和生产技术的快速提升。此外，根据获奖者数据库数据，2020年中国美容行业开关店比例为0.79，疫情的影响使整体收缩趋势。但相比于韩国妆容的僵局，国货0.78的美感并不悲观，相反，国民品牌的积极扩张依然不小。
显然，国内美容市场进入了洗牌期，全国美容化妆成为一股新生力量。那么，中国美容的开店策略是什么呢？如何加快布局速度？
从城市末端，加速美的民族商品从北向深渗透开始，2020年间，107家民族美容品牌专卖店将在上海落地，80多家还布局深圳、广州。
而曾经，一线城市为主战场的韩国妆容，如今已被美美所占据。不仅如此，长沙、武汉、重庆、杭州、西安、南京等一线新城市，每个城市60多个一年覆盖速度完成行军，还有合肥、郑州、昆明、天津等热门城市30多个。
其次，进入顶级流动的商圈可以帮助国货美女实现反击。核心商业社区提供了最大化流量的优势。
全国美容妆容动力"第一店经济"，覆盖了大量消费者，加速赢得关注，如THE COLORIST全国第一店选择落户广州市海珠区核心商务区，开业后，瞬间爆红，赢得了高关注度，高销量。
国货新品种具有良好的视觉感，美妆更新快，创新程度高，注定了各年龄段的标杆购物中心投资集团，而国货美妆想要去掉平价标签，在相互吸引之后，美妆无法在中高端商场中选出来。
从城市到商圈，再到商场，不难发现，在线动占领的背后，加速扩张。先打到金区，可以高效完成首轮布局。
03
如何把握5000亿"钱景"
新消费时代，中国美容行业有哪些机遇？民族美崛起的灵感是什么？
据前瞻产业研究院公开数据显示，国内美容市场已向5000亿家俱乐部迈进，预计五年内再扩大2000亿，可谓市场规模巨大。
在如此大的蛋糕面前，中国人的彩妆消费还有巨大的提升空间。德勤数据显示，中国化妆品年均消费量仅为39元，而日本、美国、韩国的人均化妆品消费量是中国的8-11倍。消费者需求尚未得到进一步刺激和升级。
因此，面对如此巨额的金钱，美容品牌要打出一记好组合的拳头势在必行。
首先，使用社交媒体来吸引客户。互联网流量红利不断释放，获取方式发生变化，消费者联系已经从传统的电视广告转向微博、微信、小红书等新媒体平台。新民族品牌就是抓住机遇发展潮流。于是，微信平台传播HFP，小红书孵化出完美日记，淘宝直播华西子成就。新兴美容品牌首先要选择合适的沟通平台，利用平台属性，有针对性地覆盖消费者群体。
二是高端产品线的研发。只有通过价格营销、制造宣传的话题，品牌才不是长久之计。我们发现，熟悉的民族品牌有行动，完美的日记母公司易贤电子商务，已经收购了中高端护肤品牌Galénic，为集团布局打造。如果追求平价会重蹈韩妆的错误，加强产品使用体验，塑造口碑，才能让品牌经久不衰。
三是拓展多元化渠道。韩国化妆品品牌往往要以单店模式开发，大型门店、产品不仅需要高昂的门店租赁运营成本，还会产生大量基本成本，以支持门店的日常管理。近两年来，以THE COLORIST调色师和HARMAY Word Mei为代表，结合不同消费体验的一站式化妆品系列店正在迅速扩张。据悉，Iti的家已经驻扎在其中一个。如果单店模式亏损，最好改变思维方式，实现多元化发展。
结语
中国的美容品牌市场如此之大，有的人在风光中进入游戏，有的人走下祭坛，无论是民族品牌的崛起还是韩国化妆品的失利，改变才是打破游戏的必由之路。
从长远来看，民族商品的美感仍需不断攻坚，填补高端市场的空白，实现构成和研发技术的迭代与进步。
对于《伊梯之家》来说，要思考的，除了店铺管理的经营布局，还要重塑产品差异化竞争力和对消费心理的深刻理解，这或许是汉妆在中国帮助自己的关键。
总之，各行各业的美容力量还有很长的路要走。