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- 首發|首席商業智慧
- 作者|首席商業智慧
Yellow公司
引言：從2022年到現在，幹跨境電商進口這塊“硬骨頭”，目前有好幾家國内外知名公司算是“涼了”，如，愛康科技、有棵樹、Yellow公司、豐趣海淘、叮當獅和女神海購等。
這些公司不是破産了就是倒閉了，要麼就是老闆跑了，平台不更新了，退市了，反正各種“慘”。
杭州有個公司，也快跟上面的一樣了！而且還是業内比較知名的，也暴雷了。
人去樓空，欠供應商貨款，就地遣散員工
杭州“海帶網”跨境進口服務商公司
杭州“海帶網”跨境進口服務商公司，也是一夜之間，突然就沒了人影，辦公室空蕩蕩，老闆和管理，影都沒有。
連員工自己都懵了，開心來上班，迎接他們的卻是勞動解約合同，突然之間被就地遣散，不知道咋回事兒？
圖源：每日經濟新聞
就連門口貼的公告都有些潦草，直接是手寫一份公告，就這樣貼在大門口！這誰看了都得搖搖頭。
更慘的是，那些供應商們，本來等着結款的，結果也找不着人了。
海帶網和商家的賬期一般都是7到15天，現在可好，錢都不知道去找誰拿了？
不過，海帶網也不是完全沒人管。
根據每日經濟新聞公開資訊顯示，海帶網有委托律師在場，表示他們已經在拼命湊錢了。但欠供應商的錢沒辦法全額兌付，隻能“三折兌付”。
現場有很多供應商痛哭流淚，“三折兌付”是無奈中的選擇，他們也隻能接受這種方式，蒼蠅腿也是肉，總好過全部的錢都打水漂了，一分錢都拿不到吧？
根據天眼查顯示，杭州誠淘網絡科技成立于2014年，距離今年剛好10年，注冊的資本超158萬元。
誠淘網絡科技旗下的海帶網是一個跨境母嬰B2B平台，與多個外資品牌合作，賣的商品有奶粉、尿不濕等。
給國内的中小賣家找進口貨源，又提供軟體服務，大家有錢一起賺。
海帶網創始人朱寶金，曾是阿裡員工，發生這麼大件事之後，人倒是“靜悄悄”的，也沒出來說一聲。
反倒是誠淘科技的老闆，賣了一套房子，還拿出公司僅剩不多的資金，努力在湊錢，平分給商家和客戶，三折方案也是和一百多個商家商讨出來的。
現在上下遊客戶都在擠兌平台，是以平台也是很難繼續經營下去了！
阿裡老員工創業成就，融資過億到如今“人間蒸發”
朱寶金
昔日的海帶網也是風光過的，曾經也是資本的“香饽饽”，如梅花創投、以太資本、New Look、星河互聯等多家知名投資機構都投資過它，投資總額超過1億元。
2018年4月，海帶網還拿到了一筆巨資本，是由蜜芽領投的A+輪融資，金額高達6500萬元。
在創立海帶網之前，朱寶金是阿裡巴巴的老員工，花名“惠元”，在阿裡打了十年的工，也是一名80後！
在阿裡十年裡，他曾是旺旺業務的産品經理，還負責過淘寶中小賣家業務，也維系過天貓會員體系。
可以說，阿裡的B2B、C2C和B2C模式，他都“摸索”了一遍，是以一旦有了實力，就想辭職創業了。
在他還沒辭職的時候，唯品會就已經崛起了。
從阿裡辭職之後，朱寶金收到了很多大廠的offer，但他還是想自己創業，還是低估了創業的艱難。
創業哪有那麼容易？但還是辭職不幹了，拉了幾個兄弟一起合夥創業。
一開始他們的創業方向是“母嬰限時特賣”、“海淘”，在當時也算是新鮮概念。
隻是人算不如天算，當時有個強悍的競争對手，那就是貝貝網，已經早他們一步，先拿到了一家知名投資機構的投資，金額高達1.5億元！
剛好這一家投資機構，也是朱寶金想“抱大腿”的“金主”，但“金主”們也是很謹慎，選擇了貝貝網，沒有選擇海帶網。
雖然朱寶金是阿裡十年老員工，這個人設在阿裡的時候是加分項，但出來了之後就是減分項了。
畢竟沒有了阿裡這棵大樹，投資人的錢也不是大風刮來的，風控工作也是要做的，而且速度慢了，還不是市面上唯一的那種。
“金主”也留一線，沒有把話說絕，反過來還安慰朱寶金，說如果他們的項目能再快六個月，他們肯定投海帶網。
看似安慰，實則還是速度這塊不行，在VC圈，半年的時間已經足夠孵化很多新概念了，慢半年，那是什麼概念？
難道還是資本的問題？肯定是項目的問題。
看到VC那麼謹慎，态度那麼現實，朱寶金船舵倒是轉的快，馬上轉型成B2B模式，當時這個模式甚至早過天貓國際，這次快了将近7個月。
這次轉型也轉對了，趕上了B2B創業的這股熱浪，“海帶網”這個項目在當時也算是“炸子雞”了。
一下子就引來了20多家，當時業内算是比較牛的風投公司。
這次反倒輪到了朱金寶選“金主”了，其中就有梅花天使投了400萬。
後來“海帶網”又吸引到了意大利的大超市New Look Str，拿到了千萬級别的Pre-A輪投資。
這下，“海帶”團隊終于可以做他們一直想做的事了，海帶網也風光了幾年。
經營困境早已現出端倪，商戶擠兌是最後一棵稻草
按理說，海帶網有如此強大的“金主”，老闆經驗也豐富，行内不敢排第一，也能排前五，但現在的境遇實在令人唏噓。
過去幾年由于口罩原因，跨境行業受到的沖擊很大，業績下滑，虧損嚴重，加上商家上門擠兌，讨要貨款，這無疑是壓倒海帶網的最後一根稻草。
面對此境，海帶網卻一味歸咎于外部因素，說是商戶擠兌，難道供應商沒有壓力？他們也有員工要養活。
事實上，商家擠兌隻是“借口”之一，關鍵原因還在于海帶網的現金流大機率處于極度緊張的狀态，與其甩鍋給别人，不如好好檢討自己。
去年8月，其營運就出現困難的端倪了，有部分商家在黑貓投訴平台上反映，海帶網出現了退還押金不及時甚至沒還的現象。
海帶網目前的困境，或許一開始在選擇SaaS這條賽道上，就已經埋下了伏筆。
在SaaS在國内市場還沒刷足臉、足夠成熟時，海帶網就“一枝獨秀”，争做母嬰領域的SaaS服務提供商，目标客戶群瞄準的是一些中小商家。
問題是，中小商家不是企業大客戶，多是一些個體戶或微型企業，如何承擔高昂的維護費用，以及貨款質押的周轉期呢？
這是一項技術成本高，盈利能力又受限，吃力不讨好的活，中小商家可不是能給他們賺錢的客群。
好在海帶網還有供應鍊利潤作後盾，緩沖了一段時間，否則早就暴雷了，不能熬到現在。
目前，資本寒冬與行業寒冬的雙重沖擊下，不管是跨境電商還是SaaS領域，都在經曆一場市場“洗牌”，走進了一個大霧天，什麼都看不清。
卷在這條賽道上，成也SaaS，敗也SaaS
SaaS，Software as a Service，軟體即服務，字面看起來以及聽起來很進階，但其實就是說你不用買軟體，直接用服務就行，可以說是個“舶來品”。
買傳統軟體就像是全款買車，你得一次性把錢掏了，以後要修修補補的時候，再去找“4S店”處理售後問題。
但買SaaS呢，就跟租車似的，租一天就給一天的費用，租多久給多久，人多就多付點錢，人少就少點錢！
2004年Salesforce上市，SaaS這個概念就漂洋過海來到國内了。
緊接着，資本的錢就跟不要了似的，拼命狂砸在SaaS這個賽道上。“颠”到什麼程度？
當年，玩SaaS的，一百隻手數都數不過來，2015年還被業内稱為“中國SaaS行業元年”。
國内企業級通用的SaaS明星産品，如CRM、ERP、财稅、OA協同這些。
什麼行業用的比較多？
這就不得不提到這四個行業，分别是零售電商、醫療、房産、物流。
2023年“北森”上市，可以說是SaaS界的“炸裂消息”，還被稱為“HR SaaS第一股”。
但看看北森這些年的财報，一路虧啊！
北森财報
同樣，地産SaaS企業也不好過，明源雲就是個例子。
這些年地産商們都“缺錢”，明源雲的業務自然是雪上加霜了，這幾年一直在虧錢，收入也是忽高忽低。
SaaS行業在這十年，确實在狂飙，但到最後，資本退潮了，大家才發現這行沒那麼容易。
軟體好壓根沒用，不能幫到本土企業解決根本問題。
難賺錢，留不住客戶！SaaS行業印證了“三十年河東，三十年河西”，從一開始被寄予厚望，到如今被資本嫌棄。
SaaS這個名字，也是個大坑。
你管它叫“訂閱式服務”、“軟體按需服務”、“軟體租賃服務”或者“軟體線上服務”都行，但總覺得差點意思，不夠接地氣。
總之，潮水褪去，唯有真正會遊泳的人，才能度過這個周期。
你怎麼看待如今的跨境電商以及SaaS行業，請留下您的高見，留言評論。
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