消費者行為學中認為，人類的态度由認知、情感和行為三個元素構成，在一般的産品消費過程中，消費者先形成認知，繼而産生情感，然後再做出消費行為。
廣告對人真正的影響，就在于“情感調節”：即把産品和歡樂、愉快的畫面聯系在一起，為觀衆創造一種積極的心理體驗。久而久之，消費者就會把從這些畫面中擷取的正面情緒轉移到廣告的産品上，最終心甘情願為産品買單。
人們被“種草”的過程實際上也是接收一種另類廣告的過程。不過，這裡的廣告不再是商家費盡心思的宣傳，而是來自外界的或有意或無意的觀點與主張，是一種基于人際互動的更親密、更高效的資訊傳播模式，甚至有這樣一種說法：在移動支付環境中，“種草”比覆寫更重要。
成功種草需要引燃人們的情緒點。于是我們發現，無論是明星、網紅，還是各個社交平台上的草根素人，無論其載體是文字、聲音、美圖還是視訊，行之有效的帶貨路數有着共通的邏輯：好看好聽好玩，強感染力，高情感飽和度，能夠觸發人們的情緒高點，自帶一萬個非買不可的理由。