打通銀行對公業務堵點，企查查資料專家與多家銀行面對面

“如何讓一線從業人員像使用企查查APP一樣，快速掌握新型數字化工具，是我們目前面臨的痛點…”

“有些風控系統界面做的很漂亮，但實際功能不大，關鍵時刻還得掏出手機，企查查上搜一搜…”

“如果能把企查查的資料庫和我們銀行自有資料打通，我們技術開發成本會大大降低。”

近日，在企查查與浙江省多家商業銀行共同舉辦的銀行對公業務數字化更新研讨會上，關于資料要素的場景應用，讨論的熱火朝天。“資料二十條”出台後，厘清了資料産權、流通交易、收益配置設定等關鍵問題，為資料要素在銀行業的深度應用打開了新局面。在此背景下，企查查浙江行活動不僅為中小銀行提供了與業内同行交流的平台，更推動了資料要素在銀行對公業務中的實際應用與探索。

作為國内領先的企業信用大資料平台，企查查緻力于為使用者提供全面、可靠、透明的企業查詢服務。通過多年積累，企查查已建立起龐大的可信商業資料庫，覆寫全球超5億家企業資料，彙集了國内市場中8000個細分行業，超1000億條商業資料（曆史+實時），并通過“銀行對公業務拓客與風控一站式解決方案”，為中小銀行鍛造差異化競争優勢。據中國信通院資料顯示，企查查以超40%的滲透率成為泛金融行業排名第一的商查軟體。

對标中小銀行實際業務場景，讓數字化工具實用、好用

研讨會現場，來自多家商業銀行的普惠金融部、公司金融部、中小企業部、授信審批部、風險管理部、合規與審計部等一線業務人員就使用企查查數字化工具進行了深入探讨。

在銀行對公營銷方面，與會者認為中小銀行的痛點主要包括以下兩個方面：

一是商機線索擷取管道不對稱，無法第一時間感覺企業發展資金動向。傳統的營銷方式主要依賴人工擷取第三方管道靜态的客戶資料，實時性不強，導緻商機錯失。

二是線索價值差異較大。基于客戶資質、客戶需求、營銷難度等因素，線索價值存在很大的差異。然而，目前的線索管理方式未能對線索價值進行有效分層和分類，導緻推薦金融産品與需求不比對，降低營銷效率。

為解決上述問題，企查查金融業務專家着重介紹了企查查銀行解決方案中的“标簽拓客、商機動态、企業名錄、産業拓客、商機管理”等實用功能集，提升銀行市場部門獲客效率。

據介紹，"标簽拓客"子產品具備多元化檢索模式，涵蓋進階搜尋、新企速遞、地圖拓客以及批量查詢等子功能，能夠賦能銀行一線從業人員迅速定位潛在客戶，挖掘具有價值的商業契機。

其中，進階搜尋功能允許使用者依據企業名稱、資産規模、淨利潤等20多個次元進行精細化搜尋，以滿足業務需求；地圖拓客與批量查詢功能為企業提供了更為便捷的尋客方式，提升獲客效能。

除此之外，企查查基于業内領先的大資料+AI算法，還能夠為銀行提供企業招投标、智能拓客政策模型、跨境投資、遷入遷出、注冊資本動态等時效資料，輔助使用者第一時間掌握市場動态和潛在客戶需求，進而制定更有效的業務政策。

值得一提的是，企查查研發的智能拓客政策模型，能夠對海量商業資料處理分析，形成動态名額，組合為政策篩選模型，挖掘潛在客戶的開戶存貸需求、轉化授信需求、裝置融資需求等。

企查查獨具特色的“專題拓客”是該解決方案的另一大特色，彙聚了包括科技型企業、制造業企業、榮譽企業、榜單企業、拟上市企業等多個優質企業資料庫，涉及各行各業、各種規模及不同發展階段的企業，為金融機構提供了細分且層次分明的客戶資源。此外，企查查産業鍊功能則能夠幫助金融機構了解全國各産業園區的企業分布情況，進而深入挖掘産業鍊上下遊的潛在商機。

對于上述管道擷取的商機資源，使用者可以通過“商機管理”功能線上篩選、跟進、分析商機資源，使之更好地把握市場動态，挖掘潛在客戶真實需求，進而實作業務快速增長。

積累數千家金融機構客戶服務經驗，助力中小銀行數字化轉型

作為一家在企業風險管理領域具有深厚技術積累的科創公司，企查查在對話交流的過程中，也分享了自身豐富的落地經驗内容，涵蓋銀行一站式盡職調查、全流程風險監控預警管理、企業信用貸款管理等多個方面，旨在幫助銀行提高數字化風險風控能力，優化信貸流程，提升經營管理水準。

過去的十年裡，企查查已為超過5億使用者提供服務，其中涉及銀行、保險、證券、股票、基金、資産管理、期貨、信托、交易所等衆多領域，總計接收并處理了近3萬條業務需求。

在面對各行各業的各類需求時，企查查始終保持高頻疊代。憑借客戶使用回報，以及産品團隊與數百家金融領域頭部客戶的深度交流，同時與主要使用部門（如業務拓展部、授信審批部、風險控制部、法律合規部等）共同辦公挖掘業務場景，企查查在銀行、證券、保險、基金、供應鍊金融等諸多泛金融行業積累了豐富的方法論和資料算法模型，許多垂直業務需求得以轉化為即開即用的特色功能，供金融業客戶使用。

下一步，企查查将繼續圍繞企業資料要素，借助科技力量持續創新企業信用産品和服務，提升金融服務的可得性和覆寫面，助力解決中小微企業特别是首次申請貸款企業信用資訊缺乏的問題，推動普惠金融高品質發展。