認真觀察，你會發現一些人，工作很認真，也有創業的經曆，但是一直沒有發财。
越折騰越窮，這樣的結局，誰都不想要，但事實卻擺在眼前。
有的人，稍微努力一點點，金錢就來了，總是輕松自如。
古人雲：“發财猶如針挑土，敗财好似浪淘沙。”
金錢再多，也是一分一厘組成的，也要日積月累；而花錢就不一樣了，一陣巨浪打過來，啥都沒有了。
賺錢是大事，但是要細處着手，小處着眼。
如果一個人總是很窮，多半是以下幾個原因在作怪，改一改，還來得及。
01
找不到“賣點”，錢财少了立足點。
你用什麼方式去吸引别人，就用什麼方式“吸金”。
擺攤的人，在賺錢的時候，會喊：“走過路上，千萬不要錯過。”
讓自己的攤位有了人氣，那麼自己的東西，就會有人過問，成交的可能性就大了。
在職場也是如此，你的智慧，有了“賣點”，你就會被上司青睐，有提拔加薪的機會。你總是埋頭苦幹，卻不被關注，那就一直在原地。
讓自己的智慧、自己手裡的東西有賣點，賺錢就快多了。
以賣手機殼為例。
在早些年，我們的手機殼，是為了保護手機，是以設計很簡單。通常是白色透明，或者是灰色黑色。
這些年，人們更換手機殼的頻率增加了，并且開始追趕時髦，尤其是一些年輕人。
商家在手機殼上，做足了功課。
其一，看到某明星用的手機殼，就馬上打造同款。追星的人群，就變成了顧客群。
其二，當下熱門的電視劇、卡通片，頻繁爆出一些“熱門句子”。把句子印在手機殼上，是不錯的主意。
其三，一些流行的網絡詞語，裝扮手機殼，也是很吸引人的。
其四，查一查人的個性，然後就有了個性化的定制。比方說，社恐的人，不知道如何搭話。是以手機殼上，寫上萬能的“回複”。這是把社恐的人，當成了知己啊。
小小的手機殼，也能做出大文章。以此類推，美食店，打造個性美食，設計某一個群體的包廂；旅館可以為某類人，量身定做，親子房就是這樣。
對于職場上的人，學會做顧客、上司、工作内容的知己，你就能找到推銷自己的突破口。
02
找不到“優勢”，你就争不過别人。
當然，你在吸引别人注意的時候，别人也在這樣做。尤其是你的同行。
都說，同行是冤家。你在合作的時候，還得适應競争。
叢林法則，處處都在，你沒有辦法拒絕。
生物學家達爾文說了一句話，很有啟發：“幸存的生物不是最強大的，也不是最聰明的，而是适應能力最強的生物。”
簡單來說，做人千萬不能“不合時宜”。而是要順勢而為。
北宋的蘇轼，才高八鬥，但是他卻一次次被貶，也跟不上時代的步伐。
他的愛妾有一句精彩的點評：“先生，滿肚子不合時宜。”
蘇轼的文章，過于激烈，噴了當朝的宰相和皇帝。過于顯擺自己的鄉下生活，遭到其他官員的嫉妒。
反而是蘇轼的弟弟蘇轍，在低谷的時候，默默無聞，厚積薄發。官職做到禦史中丞、尚書右丞、門下侍郎等，位列執政。
蘇轍說：“主大計者，必執簡以禦繁。”
做人要深謀遠慮，但必須去除繁雜，從簡單的地方開始，把握每一個細節。避免均衡用力，過于誇大。
官職高了，俸祿就多了，也未嘗不是富起來的征兆。
籃球明星科比有句名言：“總有人要赢，為什麼不能是我。”
在籃球的賽道競争，科比赢了，并且賺得盆滿缽滿。
有人分析了他赢的原因——使用腳步和停頓。他似乎停下了，讓人麻痹，不知如何應對。接着，他忽然行動，打破僵局。
除了技術上的特别之外，他還做過演員，從事過商業，對外擴充。
同樣，喬丹是球星，也是商人。在年富力強的時候，就考慮到了退路，是以後半生繼續賺錢，從未窮過。
不盲從，你有不一樣的特點，有不太尋常的路；你的商品價格低，品質更好；你的工作方案，更加便于操作，能走捷徑；你的情商高一點，更能聚攏客戶......優勢發揮了，在同行裡，就脫穎而出了。
03
找不到“利潤”，幹活再多也白搭。
人有了名氣，有了優勢，還有了門路，那就得問一問——利潤有沒有？
很多人，想辦法把東西甩出去了，但是自己卻虧本了。長期這樣，名氣越大，越窮。
有幾個常見的詞語：入不敷出、資不抵債、德不配财。
除了實物的成本，要低于售價，還得看自己的德行，是否能般配自己的财富。德行要比财富更多，這才能聚财。
吃過麻辣燙的人，就能從中悟出賺錢的道理。
一串麻辣燙，不貴，但是整個 行業的利潤，卻很可觀。
麻辣燙有幾種産生利潤的方式。
麻辣燙穿在釺子上，便于人們挑選，便于燙一燙，吃下去，進而提高了消費的速度。
麻辣燙用釺子穿好，展現了幹淨整齊，也便于算錢，無形之中就提升了利潤空間。
麻辣燙的品種很多，并且一開始就是半成品，讓所有的人都知道如何吃，也滿足了不同人群的口味，銷售量增加了。
賺錢，既要薄利多銷，還要入大于出。
工作也和買賣，有類似的地方。工作中，提高智慧的含量，減少了工作的時間，效率就是财富；增加科技含量，工作成本也會降低。比方說，用電腦來計算，就可以降低工作成本。
04
為什麼你沒有賺到錢？通常會有人告訴你“大道理”：做事猶豫，導緻機會弄丢；家庭不和睦，賺錢的動力不夠；讀書太少，找不到方法；花錢太多，吃吃喝喝；沒有長遠規劃；做好事太少，别人不幫你......
道理再多，還得從細微之處着手，看看你的行動，有什麼可取之處，能超越别人嗎，利潤從哪裡出現。
很多人窮困，不是因為他們沒有理想，沒有行動，而是理想太遠大了，導緻忘記了腳下的路。
願每一個人在未來的日子裡，從生活點滴做起，找到财富的密碼。
勿以善小而不為，勿以錢少而不顧。
作者：布衣粗食。
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文中配圖來源于網絡。