认真观察，你会发现一些人，工作很认真，也有创业的经历，但是一直没有发财。
越折腾越穷，这样的结局，谁都不想要，但事实却摆在眼前。
有的人，稍微努力一点点，金钱就来了，总是轻松自如。
古人云：“发财犹如针挑土，败财好似浪淘沙。”
金钱再多，也是一分一厘组成的，也要日积月累；而花钱就不一样了，一阵巨浪打过来，啥都没有了。
赚钱是大事，但是要细处着手，小处着眼。
如果一个人总是很穷，多半是以下几个原因在作怪，改一改，还来得及。
01
找不到“卖点”，钱财少了立足点。
你用什么方式去吸引别人，就用什么方式“吸金”。
摆摊的人，在赚钱的时候，会喊：“走过路上，千万不要错过。”
让自己的摊位有了人气，那么自己的东西，就会有人过问，成交的可能性就大了。
在职场也是如此，你的智慧，有了“卖点”，你就会被上司青睐，有提拔加薪的机会。你总是埋头苦干，却不被关注，那就一直在原地。
让自己的智慧、自己手里的东西有卖点，赚钱就快多了。
以卖手机壳为例。
在早些年，我们的手机壳，是为了保护手机，因此设计很简单。通常是白色透明，或者是灰色黑色。
这些年，人们更换手机壳的频率增加了，并且开始追赶时髦，尤其是一些年轻人。
商家在手机壳上，做足了功课。
其一，看到某明星用的手机壳，就马上打造同款。追星的人群，就变成了顾客群。
其二，当下热门的电视剧、卡通片，频繁爆出一些“热门句子”。把句子印在手机壳上，是不错的主意。
其三，一些流行的网络词语，装扮手机壳，也是很吸引人的。
其四，查一查人的个性，然后就有了个性化的定制。比方说，社恐的人，不知道如何搭话。因此手机壳上，写上万能的“回复”。这是把社恐的人，当成了知己啊。
小小的手机壳，也能做出大文章。以此类推，美食店，打造个性美食，设计某一个群体的包厢；旅馆可以为某类人，量身定做，亲子房就是这样。
对于职场上的人，学会做顾客、上司、工作内容的知己，你就能找到推销自己的突破口。
02
找不到“优势”，你就争不过别人。
当然，你在吸引别人注意的时候，别人也在这样做。尤其是你的同行。
都说，同行是冤家。你在合作的时候，还得适应竞争。
丛林法则，处处都在，你没有办法拒绝。
生物学家达尔文说了一句话，很有启发：“幸存的生物不是最强大的，也不是最聪明的，而是适应能力最强的生物。”
简单来说，做人千万不能“不合时宜”。而是要顺势而为。
北宋的苏轼，才高八斗，但是他却一次次被贬，也跟不上时代的步伐。
他的爱妾有一句精彩的点评：“先生，满肚子不合时宜。”
苏轼的文章，过于激烈，喷了当朝的宰相和皇帝。过于显摆自己的乡下生活，遭到其他官员的嫉妒。
反而是苏轼的弟弟苏辙，在低谷的时候，默默无闻，厚积薄发。官职做到御史中丞、尚书右丞、门下侍郎等，位列执政。
苏辙说：“主大计者，必执简以御繁。”
做人要深谋远虑，但必须去除繁杂，从简单的地方开始，把握每一个细节。避免均衡用力，过于夸大。
官职高了，俸禄就多了，也未尝不是富起来的征兆。
篮球明星科比有句名言：“总有人要赢，为什么不能是我。”
在篮球的赛道竞争，科比赢了，并且赚得盆满钵满。
有人分析了他赢的原因——使用脚步和停顿。他似乎停下了，让人麻痹，不知如何应对。接着，他忽然行动，打破僵局。
除了技术上的特别之外，他还做过演员，从事过商业，对外扩展。
同样，乔丹是球星，也是商人。在年富力强的时候，就考虑到了退路，因此后半生继续赚钱，从未穷过。
不盲从，你有不一样的特点，有不太寻常的路；你的商品价格低，质量更好；你的工作方案，更加便于操作，能走捷径；你的情商高一点，更能聚拢客户......优势发挥了，在同行里，就脱颖而出了。
03
找不到“利润”，干活再多也白搭。
人有了名气，有了优势，还有了门路，那就得问一问——利润有没有？
很多人，想办法把东西甩出去了，但是自己却亏本了。长期这样，名气越大，越穷。
有几个常见的词语：入不敷出、资不抵债、德不配财。
除了实物的成本，要低于售价，还得看自己的德行，是否能般配自己的财富。德行要比财富更多，这才能聚财。
吃过麻辣烫的人，就能从中悟出赚钱的道理。
一串麻辣烫，不贵，但是整个 行业的利润，却很可观。
麻辣烫有几种产生利润的方式。
麻辣烫穿在钎子上，便于人们挑选，便于烫一烫，吃下去，从而提高了消费的速度。
麻辣烫用钎子穿好，体现了干净整齐，也便于算钱，无形之中就提升了利润空间。
麻辣烫的品种很多，并且一开始就是半成品，让所有的人都知道如何吃，也满足了不同人群的口味，销售量增加了。
赚钱，既要薄利多销，还要入大于出。
工作也和买卖，有类似的地方。工作中，提高智慧的含量，减少了工作的时间，效率就是财富；增加科技含量，工作成本也会降低。比方说，用电脑来计算，就可以降低工作成本。
04
为什么你没有赚到钱？通常会有人告诉你“大道理”：做事犹豫，导致机会弄丢；家庭不和睦，赚钱的动力不够；读书太少，找不到方法；花钱太多，吃吃喝喝；没有长远规划；做好事太少，别人不帮你......
道理再多，还得从细微之处着手，看看你的行动，有什么可取之处，能超越别人吗，利润从哪里出现。
很多人穷困，不是因为他们没有理想，没有行动，而是理想太远大了，导致忘记了脚下的路。
愿每一个人在未来的日子里，从生活点滴做起，找到财富的密码。
勿以善小而不为，勿以钱少而不顾。
作者：布衣粗食。
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文中配图来源于网络。