開眼界靈世面，不遠千裡去參展，仍是制造企業開拓市場的好路子。5月1日-5日，在第135屆春季廣交會（三期）上，崧廈街道15家中小傘企再次抱團出擊搶訂單。據不完全統計，5天時間，這15家企業共接待了36個國家和地區的客商770人次，累計意向成交近1140萬美元，同比增長5.3%和5.2%。
其實，今年已經是崧廈傘業抱團參展廣交會的第15個年頭。每年春秋兩屆，屆屆不缺席。這15年來，得益于屬地黨委政府和區傘業商會的牽頭組織和“一條龍”式包辦服務，使得更多中小傘企輕松破解“勢單力薄”之困，壯大膽子“輕裝”出海。
“後勤”六統一，企業隻要去人帶産品
區傘業商會相關負責人何永昌告訴記者，當初之是以選擇“抱團”，最大起因就是展會展位的緊俏，尤其是像廣交會這樣具有全球影響力的綜合性貿易盛會，更是衆多外貿型企業露臉拓市場出海搶訂單的理想之選。而面對長期“僧多粥少”的現實，中小企業如憑一己之力去争取，勝算不大，亟須力量的整合。
“我們隻要去人帶好産品，不用磕磕碰碰去操心其他事，簡單輕松。”浙江陳豪傘業有限公司負責人陳夢穎告訴記者，作為一家小企業，抱團不僅讓廣交會不再高不可攀，而且在準備一系列參展事項時，也有專人來“管”了，比如申請展位需要政策梳理、資料準備、手續辦理，乃至訂機票、訂酒店、布展位等。是以，這在很大程度上又解決了中小企業人手不足事務不專的短闆，幫助化解了種種後顧之憂。
記者了解到，經過多年摸索總結，崧廈傘業抱團參展廣交會已形成了統一着裝、統一布展、統一行程、統一住宿、統一服飾、統一管理等頗具凝聚力的“抱團文化”。“從單打獨鬥到團隊作戰，很多人力、管道資源可以實作共享，幫助企業降低成本。”何永昌表示，他們還能充分利用相關扶持政策來減輕企業負擔。
有單飛有新進，打造開放活力“團”
值得注意的是，為避免“内鬥式”競争，中小傘企雖抱團參展但也講究錯位競争。如以展位布置為例，現場布局、展品準備等環節都是互相協商、一同籌備着來，且往往提前2個月就開始了。“為的就是将各自的‘名、優、新、特’的好産品拿出來，吸引到更多客商，合力發出崧廈聲音，展示傘城形象。”崧廈街道相關負責人說。
“有人現場就下單了，是個很大認可。”據陳夢穎介紹，陳豪傘企這次展出的晴雨傘，主打RPET再生面料，符合客商對環保的要求，不少人更是上來就問。其中一位來自巴巴新幾內亞的客商在一番比對後當場下單，價值19.8萬美元。上虞恒盾傘業也被土耳其客商直接下單6萬美元。而同樣有訂單斬獲的上虞盛源旅遊用品有限公司以風格多元、款式多樣的帳篷為特色，紹興璟霖戶外用品有限公司則憑借花色豐富的沙灘傘引來不少客商的駐足詢價。
“我們也是從抱團出去的，不管是參展經驗還是市場擴張，受益都很多。”浙江恒洋傘業有限公司董事長韓樹洋告訴記者，自己一開始做外貿，跌跌撞撞吃過中介的虧也栽過跟頭，且多為小打小鬧。之後有“抱團”能去廣交會見世面，與外商直接面對面，簡直如獲至寶。也正是借助這樣一個大平台，公司的外貿生意越做越紅火，如今已作為品牌商獨立參展了。
據了解，恒洋傘業不僅成功注冊了“恒洋”商标，且已跻身省級出口名牌企業，連續多年自營出口額在1000萬美元以上。而除了定期參加廣交會外，他們還頻頻現身國際戶外用品展銷會，公司知名度和産品銷售量逐年上升。
“有獨立出去的，就有不斷新進來的，就是希望打造一個開放的，充滿活力的團。”崧廈街道相關負責人表示，抱團隻是手段，最終目标還是希望能有更多企業能像恒洋傘業那樣不斷壯大、單飛。
全球三把傘，一把崧廈造。多年來，以外貿為主的崧廈傘業聚焦人才賦能、設計賦能、品牌賦能，整合創新要素，積極謀求轉型更新之路。15年的廣交會抱團參展之旅，也成為全球客商近距離觀察、感覺、認同崧廈傘業不斷創新求變的一個視窗。
據了解，就在不久前，崧廈傘業一口氣拿到兩個國字号頭銜，除了複評之後的“中國傘城·崧廈”老稱号，還有一個新的“中國露營産品産業基地·崧廈”稱号，走出了一條從“小雨傘”到“大戶外”的新路徑。