價格殺到八折，依然不敢下手。讓買家下手，往往房東要有“割肉”的決心。
上海二手房成交量攀高一點點就跌了下來……
新華路一套房僵忒了
身邊一個活生生的例子。
百年國賓道新華路，一套217平米4+1房/2廳/3衛，中高區瞰景，帶一個産權車位，物業費僅2.5元每平米，裝修花了一兩百萬。
雖然房齡20年，但小區保養十分不錯，就是這樣一套二手房，賣了一年半，從最初2450萬降到目前的1988萬，差不多打了八折，依然沒有成交。
據說，一年半的時間裡，買家和房東不斷博弈，一度買家再還掉一點就願意了，房東卻猶豫了；後來房東想通了，但買家擔心了。于是，價格越殺越低。
關鍵是，低到多少才能買賣雙方誠意成交呢？
二手房買家看不清底
過去的4月份，上海二手住宅成交1.57萬套，相比3月份的1.8萬套，下滑了12%。所謂“金三銀四”，成色從金落到銀，還真是這樣。
所幸的是，1.57萬套，守住了業内所謂的1.5萬套二手房“榮枯線”。
今日房産的編輯們找了很多以價換量的成交案例，它們發生在很多交易尚屬活躍的熱門置業區域，比如前灘、聯洋、瑞虹、唐鎮、徐泾等等。☞10個熱門小區割肉換成交
當下的情況是，買家對市場預期模糊，于是通過不斷砍價來消除買在高位的焦慮。房東則認為價格已經讓到了極限，再讓就沒底了。市場情緒逐漸朝着僵持的方向蔓延。
2021年至今上海二手房成交套數
二手房穩 新房才穩
二手房的交易不暢，一定會影響到新房。
比如近期釋出熱銷佳績的城央項目裡，就有網簽數字遠未達到其開盤成績的。挂單的小籌客戶，是不是要等二手房成交才能網簽？
還比如5月3日提出倡議的“以舊換新”，大家都覺得是好事，但關鍵還得舊房能夠出手。否則，開發商即使願意等你半年，也終究難成眷屬。
前兩天，上海多家房企的頭頭腦腦聚在一起座談。
大家都認為，當務之急，不是簡單地跟一招“五環外多發一張房票”，而是要一套組合拳。既找到增量房票，又盤活存量改善需求。
包括降低二手房交易環節稅收，降低契稅，甚至降低某些頭部中介的傭金費率，是很多與會嘉賓都提出來的。