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明星副業集體衰落,苦了加盟商們!

作者:胡華成
明星副業集體衰落,苦了加盟商們!

明星也是人,他們雖然賺錢多,但是他們的欲望更大,是以,也會選擇做副業。

提起明星副業,大家會想到什麼呢?

拍廣告?走穴?直播帶貨?還是開餐飲店?

他們可能什麼都做,但是做得最多的一個行業是什麼呢?可能要數餐飲企業了,尤其是陳赫的賢合莊在2019年爆火之後,明星們好像是找到了發财之地,鄭恺、黃曉明、沙溢、賈乃亮、關曉彤等明星紛紛湧入這個賽道,讓本就擁擠的餐飲賽道,競争更加激烈。

據了解,賢合莊是在2015年成立的,由陳赫、朱桢、葉一茜聯合成立,雖然後面兩位也算是公衆人物,但是跟陳赫相比,知名度還是要略遜一籌。

由于陳赫并沒有重點宣傳火鍋店,這也使得火鍋店的知名度非常一般,業績隻能說是中規中矩。很多人可能都不知道陳赫開了火鍋店,又或者去吃的人也不知道這是陳赫開的。

直到2017年,賢合莊才開出第二家店,前後相隔了一年多。

其實明星們開餐飲店也很好了解,畢竟自己有那麼多的朋友,還有那麼大的影響力,開店賺錢完全就是躺賺的事情。至于明星們開店有沒有其他目的,我們不做過多揣測。僅憑這兩點就讓餐飲店虧不了一點。

不過真正的問題是,明星的餐飲店一旦開得多了,那麼問題也就來了,到底是走加盟還是直營路線呢?如果是走加盟,那麼怎麼確定加盟商都能賺錢呢?如果是走直營,開支就會無限大,管理更是一個大問題。

這些問題可能陳赫也想過,但是并沒有找到解決辦法。畢竟他那麼火,沒有時間來思考這些事情。

就在這個時候,四川至膳品牌管理有限公司(下文簡稱:四川至膳)董事長周楊就在想,我能不能幫陳赫來管理和營運呢?陳赫隻需要配合出鏡拍視訊就行了,剩下的事情都由他來做,這不就兩全其美了嗎?

至于周揚跟陳赫具體聊了什麼,我們不得而知,但是我們知道的是在陳赫與四川至膳合作之後,賢合莊可謂是一夜爆火,加盟店最高的時候突破了800家。

明星副業集體衰落,苦了加盟商們!

可能很多人就不懂了,為什麼陳赫一下子就把賢合莊打爆了呢?

可以說陳赫占盡了天時地利人和。因為陳赫跟四川至膳是在2019年合作的,這個時候某音已經培養了一批大網紅。某音也期待着明星與網紅的互動,這會促使更多人想要來平台上成為網紅。再加上,當時有很多明星還不願意下場宣傳自己的副業,畢竟他們擔心的有點多,會給人一種不務正業的感覺。

總之,陳赫剛好趕在了一個好的時間點,做了一件很大膽的事情,最終成就了賢合莊的大豐收。我記得有段時間,一天能刷到好多條網紅跟陳赫合拍的短視訊,旨在宣傳賢合莊。那種感覺給人一種占領了90年代央視黃金廣告位的錯覺,更重要的是,明星還不花錢,這可省老多錢了。

據千萬粉絲網紅大Logo透露,明星邀請他們過去,隻給報帳機票,并沒有所謂的探店費用。就算是沒有錢,這些網紅也願意過去,畢竟之前誰能跟明星這麼近距離互動呢?

海量的流量背後意味着難以想象的收益,賢合莊門店數最高突破了800家,而火鍋龍頭海底撈當時也才1000多家而已,大有反超千億海底撈的趨勢。

我們先不說賢合莊上市的事情,僅僅是加盟費就能賺不少錢。據了解賢合莊的加盟費在48萬左右,800家加盟店,僅僅加盟費就是4億元左右。

賢合莊的成功猶如雷軍小米SU7在營銷上的成功,刺激了一衆的明星開始跟這些所謂的餐飲品牌管理公司合作,甚至好多都跟四川至膳合作。

他們起盤的方式是一模一樣的,利用明星的影響力來邀請那些知名度較高的網紅,一瞬間就能引爆社交網絡,鄭恺如此、黃曉明也如此。

可能明星也知道這種模式并不能長久,是以,在出現輿論危機的時候,陳赫、鄭恺、關曉彤等明星早已退出公司股東行列。

明星副業集體衰落,苦了加盟商們!

現如今,據窄門餐眼統計,賢合莊目前僅剩下82家,鄭恺的火鳳祥鮮貨火鍋還有79家,天然呆門店數還有13家,黃曉明的燒江南烤肉為39家。都不能跟他們巅峰時期相比,尤其是賢合莊,閉店率達到了驚人的90%。

有北京賢合莊加盟商表示,投資了500萬,虧掉了400多萬元,經營一年閉店,隻有前三個月生意很好。

為什麼明星們的餐飲副業就很難做好呢?

這其實跟明星們的選擇太多有關,他們随時可以更換賽道,他們并沒有全身心的精力來好好打理公司。而餐飲品牌管理公司也不敢想把一家公司推上市,他們更想要的是“落袋為安”,畢竟跟明星合作就跟“搶錢”一樣,誰還有空去思考未來10年怎麼走呢?

隻是到最後虧了加盟商們,他們也為自己的沖動付出了沉重的代價。

明星副業的集體潰敗也再次說明了一件事,營銷隻能解決暫時的銷量問題,隻有過硬的産品以及超越同行的商業模式也是我們長期存活的關鍵。

明星副業集體衰落,苦了加盟商們!

這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代,用資本思維與新商業模式融合,全世界都是你的舞台!

在新商業的世界裡,沒有被淘汰的行業,隻有被颠覆出局的企業,現在所有的商業競争都會聚焦在“模式創新與資本運作”上。

一家公司或者一位老闆,如果創新能力與資本思維短缺,注定會提前敗下陣來。

請記住:沒有創新力,哪有想象力;沒有想象力,何來競争力;要想破局突圍,必須颠覆原有商業模式,重構新的商業模式!

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