#五月生活碎片#
文/韓雪麗
滄滄海未深——該讓你知道的，會知道，該讓你管的會讓你管，不用急，節奏上越輕松，越容易判斷
孫甯看見喬亭有些驚喜，喬姐，你在這呀，其實大家年紀差不多，喬亭聽向惠蘭提過，好似孫甯月份比自己還大，可是馬千裡稱呼喬姐，她也就這麼叫，喬亭也不好糾正什麼，稱呼是稱呼吧。
喬亭打量了她兩眼，臉上有細微的汗水，你呀，怎麼這個點出來，現在不是盛夏，太陽也挺曬，好在還知道防曬，她佩戴了帽子。
孫甯笑笑，還成吧，這個點，這邊吃飯的人多，有本地的有外地的，這時候時間點合适。
喬亭點頭，你吃飯了嗎。
孫甯笑笑，吃了，我們出來發單頁的十點吃點東西，兩點以後接着吃，我現在一天不知道吃幾頓了。
有職業精神，喬亭點贊，你真行，銷售經理還出來派單子不少。
孫甯說，我肯定得出來，現在沒開盤，在銷售中心有什麼意思呀，現在的管理就是教育訓練，對了，我們開盤那天，你過來嗎。
喬亭搖頭，我怎麼好來呀，這個項目的細節你也知道，不過，我找人幫着宣傳就成了。我可以轉發一下朋友圈。
孫甯說，你可以設定成朋友可見。
喬亭說，那沒必要，反正營銷圈裡互推的事，常有的。
她心的話，文彙學府是唐氏建築開發的，成立了個頌唐地産，這是第一個開發項目，算是轉型的試水吧，這可是實打實的搭人家遠煌集團附近的學區房崇禮學府的順風車，人家剛開盤，他們晚半個月開盤，還好，崇禮學府開盤當天就熱銷一百套，把集團的人吓一跳，不會吧，這學區房這麼好賣呀，第二天就馬上上調價格百分之十，其實原來的開盤價定的就不低，本來是看一下市場接受情況，沒想到，大家對于學區房比周邊房價高，倒是能接受。
到底概念到位，人家有一中的學位，這個概念是實打實的，開盤時一中的校長過來講話，這可是太給力的背書，還有太陽花教育連鎖集團的校長也當場宣布，他們落戶在崇禮學府，當場簽約。
本來這太陽花連鎖教育集團對于簽約的事有些猶豫，可是看一中校長出席了開盤儀式并且講話，他馬上當場同意簽約，這是意外之喜。
原來這就是背書，喬亭佩服向總的厲害，他當時堅持要求做工作，要求一中的校長出席開盤活動。
對于文彙學府的開盤，孫甯是有信心，特别的樂觀，文彙學府也有一中的學位，雖然不能讓校長跑來，不過他們銷售中心招貼了和學校的簽約檔案，現在的宣傳也是這麼做的，自然沒有宣傳費上多投入，主要是派單貼條，還有就是下周開盤前，做了公共汽車體廣告，還有路邊的公交牌廣告，這是喬亭和馬千裡商量出來的，落地型廣告，就是省錢的政策，不走那些花錢的媒體，不就是廣而告之嗎，反正不是樹立什麼高端品牌，這樣就成了，保證讓縣城的人都知道。
唐滔不客氣，他是在邁克的連鎖店裡，放了單頁，如果那的營業員有推銷成功的，提成和銷售中心一樣。
何元佳和喬亭感歎，不會吧，你們地産那個唐總，這麼高調呀，不怕集團董事會有意見呀，他一個地産總經理，又私下弄自己的項目，這算不算同業競争。
喬亭說，不好說吧，有個擦邊球，頌唐地産的法人不是他，股東也不是他，這個好似扯不上吧。
何元佳說，行了吧，這個就是繞，頌唐地産是唐氏建築的子公司，還什麼法人是哪個，大家哪個不明白。
喬亭點頭，天下的事，不是靠明白的，那些文書上，扯不出直接關聯就沒問題，反正這麼一繞，就不能說頌唐地産和唐滔有直接關系。
滄滄海未深——别人的事，隻好别人決定
看孫甯的幹頭十足，喬亭也高興，感覺這個銷售經理選對了，她感歎，向惠蘭當時推介你，還真對了，你真是天生的做這行了，我原來想讓她來做策劃經理，這收入肯定高，策劃經理也可以拿提成，她會開車，從這到周莊不太遠，走三環就成，也就二十分鐘，她要結婚不考慮了，周緻遠不太願意。
孫甯聽到閨蜜的名字，有些煩，她，就那樣，前怕狼後怕虎的，一半一半吧，她聽周緻遠的是真的，也不願意離開舒适區，她在青航地産，時間長了，什麼都自在舒服，有榮經理照應，反正沒人難為她，怎麼說榮經理是老闆娘的關系來的，這麼一繞，沒人會難為她，就是特别舒适，她呀，又想要錢，又不願意冒險，頌唐地産是新公司，而且項目不在市區，和他們青航楠園的位置體量不能比，她未必瞧得上，不過，憑什麼關系，你一個打工的，管那些幹什麼，掙錢最有用。現在好了，我們一開盤就有提成，楠園的事，不知道猴年馬月的。
喬亭點頭，那倒是，大項目有大項目的難處，孫甯看看周邊沒自己公司的人，喬姐，她和我說要弄那個他們公司的集資。
喬亭吓一跳，不會吧，我講了那個有風險，她去年挺堅定的，怎麼今年，又變了。
孫甯說，我也不知道，可能是周家的意思，她弟弟她姑姑的利息都拿了，周家可能感覺穩當吧，周緻遠有些猶豫。
喬亭搖頭，你慎重些吧，你也在這一行，建築行業什麼利潤點你知道，開發公司還高些，可他們的項目，什麼時候運作還不知道，我不看好，我已經拒絕她了。
聽喬亭這麼講，孫甯深思，我想想，我現在吧，有些為難，她和我開口兩件事，一是這個，一是她那個不着調表妹，想到我這來，我馬上拒絕了，我說了，我是新的銷售經理，要招的銷售員必須不能是新人，都要有工作經驗的，要不然，新帶新，業績上不去，我是有業績考核的，跟着業績混的，她那個表妹，在自己表姐夫那都那樣，我可管不了，她要是不聽話，我管不是不管不是，管她得罪人，不管吧，得罪我的利益。
她是實在，不說得罪規矩，直接說得罪自己的利益，實在，也真中肯。
喬亭皺眉，她勸了向惠蘭，不要碰孫甯的釘子，根本不可能，孫甯什麼人，一個新來的銷售經理，正在考核期，經理也有壓力呀，她有半年的考核期，能不能完成任務，目前看市場的接納力，應該問題不太大，可是不等于孫甯敢冒險呀。
若是為了朋友的親戚，搭上自己的前程，那孫甯不幹，歎了口氣，喬姐，我要都拒絕了吧，她肯定生氣，不拒絕吧，我肯定吃虧，我聽小趙說，到了現在，榮經理和李主任，還是不看好集資的事，他也不敢參與。我們的錢，加上他家給的彩禮，都購房了，這是他結婚的房子，寫我們的名字。她得意，現在說起來，我有兩套房了。
喬亭驚喜，你真厲害，不虧是幹這行的，那都有貸款，壓力大嗎。
孫甯搖頭，沒有，我搬到我們婚房那了，我那個租出去，還成吧，能補貼些，我就指着這個項目掙點錢，把我那套貸款還了，那可是我的婚前财産。
這是個小辣椒，知道婚前财産的貸款，先清了，聰明人，就是知道不讓自己吃虧，人收的彩禮在自己手裡，不在孫家那轉，直接和父母說，走什麼形式，不到你們手裡，我們都付款購房了，我也不要你們的嫁妝，就這樣了，要是你們有意見，我就不回來了，這父母自然不敢說什麼了。
小趙家自然高興，本來小趙父母感覺孫甯比小趙大，雖然孫甯長得年輕，和小趙在一起挺般配，可是快三十了，他們不願意，可現在看小姑娘腦子好使，知道為自己小家盤算，馬上就變了态度，讓小趙事事聽孫甯，不許胡鬧。
滄滄海未深——情感的事，隻有他們自己明白，無關對錯，可能隻是合适不合适
喬亭不好說什麼，這是孫甯和向惠蘭的事，她點頭，工作是工作，感情是感情，我贊同，你是銷售經理，有你的業績壓力，銷售員的業績，和你的利益那是一體的，你是很職業化。
孫甯點頭，對呀，這個項目對我意義太大了，我職業上了一個台階，我是銷售經理了，這麼說，頌唐有眼光，我也不能讓人失望，要不然，砸了我孫甯的牌子，而且我和小趙說了，這個項目沒結束前，不考慮要孩子，我們得打好經濟基礎，我能負責掙錢，他負責吃個安穩飯，管好家，當我的勤務兵，現在他天天開車管我接送，我也會開車，車也買了，就是再熟練一下，現在我放到銷售中心了，當公用車了，老闆不錯，說給我油貼補助，我馬上拒絕了，我說我這是為了銷售業績，應該的，房子不隻是給公司賣的，也是給我們自己賣的。
好，這個口号不錯的，喬亭點頭，對，你可以在銷售員的教育訓練會上，提這概念，還真是，你們的工作，和業績直接挂鈎，是看得見的關聯。
不過想到向惠蘭，你怎麼回複她呀。
孫甯是個爽快的人，我本來有點為難，小趙也勸我，到底我們這麼多年的交情，曾經算是一家人，讓我盡量擔待些，要是我不能安排那個表妹，看看有沒有别的關系，放到别人那，可是那個小姑娘見過，模樣還成吧，可是吧，怎麼說呢，有些自恃太高，總想在個舒服的地方，輕松掙錢，嫌中介累，我們這更累的，好不好，我們每天教育訓練考試派單打電話，現在都是到晚上十點好不好，她更受不了，而且，我感覺她沒有掙錢的欲望，可能她媽保護的太好，她姑姑對侄女特别壓榨，自己個閨女，是嬌生慣養的，連飯也不會做，成天不是飯店就是外賣的，算了吧，我反正看不上她，不落地不務實也不肯吃苦，還總是怕髒怕累的，我都看不上的人，我不介紹給别人，那是坑朋友。
其實吧，我有個同學，是開美容院的，我原來想過，要不然讓她過去試試，那正搞美甲教育訓練，如果合格後，放到各個商場裡，有底薪有提成，我看她指甲上美甲做的不錯，估計她喜歡，可是教育訓練費不低。
喬亭想想，放到大商場是不錯，起碼環境好，也許她能接受，她喜歡美甲，要不然，你問問向惠蘭成不成，是你的一點意思，真是小趙說的，她可能和你生分了。
生分，孫甯的目光落在附近的櫻花上，真是最美的時節，她也喜歡花呀，她可在這幹幹什麼，太陽曬着，午飯一會兒吃，她如此辛苦，是為了什麼，為了過更好的生活呀，她願意奮鬥，也喜歡為了掙錢而奮鬥的人，她收回目光，我不怕她生分，她要是為了那些給她找麻煩的親戚，不知道拒絕，把責任都推給朋友，那生分就生分吧，我家親戚我辦不到的事，我就是直接拒絕，我也不欠别人的，幫忙是情份，不幫是本份。怎麼還成了義務和責任，要是别人拒絕我，難到我也怪别人不成，不過，是有些舍不得，她也不容易，行，我和同學說說，看他們願意不願意出教育訓練費。
喬亭點頭，你仗義，也明白。
向惠蘭答應問問表妹，聽了教育訓練費，兩千，這個費用裡，有半個月的教育訓練，還有服裝費和五百元押金，人家是給宿舍的，是以收個押金也說得過去，如果過了三個月試用期，可以退一千元，這樣算下來，就是一千了，而且那個五百元的押金，一年後可以退還，也就是五百。
孫甯說，我感覺可以，算合理，而且，我們班那個富婆開的店，你不是結婚時去過嗎，規模比不了金簪草，可是她家加盟了麗美姿。現在招牌也挺響的。金簪草加盟條件太苛刻，簽的條款太多，那個加盟費不是問題。
滄滄海未深——可人和人之間，一點不應酬，怎麼可能
放下電話，孫甯叮咛喬亭，喬姐，那個，你可得幫我們宣傳着，我聽馬經理說，其實政策都是你的，他是執行，你可得上點心。
喬亭樂，你放心好了，我肯定上心，這，你也知道，我是不拿這的費用，可是吧。
孫甯懂，我知道我知道，就是你太忙，這個項目比起清溪庭院那太小了。
喬亭解釋，我們做營銷的，不看項目大小，那個和我們沒關系，小項目做好了，才是本事。
孫甯身上完全是飽滿的銷售欲望，這個讓喬亭欣賞，她喜歡銷售員身上的朝氣與進取心，積極的人，總是讓人感覺舒服，她想到孫甯的婚事，你日子定了嗎。提前和我說，有什麼需要幫忙的别客氣。
孫甯笑笑，年底吧，我想文彙學府一期能年底清盤，那樣肯定有段時間不太忙，不用不用，我沒想大辦，我要旅遊結婚，長長見識，看各地的風景，吃吃那的小吃，我在想是出國玩，還是國内，我的婚事，我說了算，小趙同意什麼聽我的，他父母的意思，隻要我們回家敬酒就成了，還算通情達理，反正小趙聽我的，他們聽小趙的。她是愉悅的樣子。
喬亭樂了，你呀，好，一看就是有辦法讓自己舒服的人，我就喜歡你無論如何不肯委屈自己的樣了，好，對了婚紗照呢，去我們那家怎麼樣，我和他們說，要了最低的折扣。
孫甯還是先道謝，我感覺那個錢吧，花的有些冤枉，不當吃不當喝的，我有個朋友是做藝術照，我在她那弄，說好了，也有婚紗照，别的都弄成藝術照，反正吧，怎麼漂亮怎麼來，時間上我說了算，半天搞定吧，剩下的錢，我在我同學那美容店充了美容卡，我用來做護膚好了，女人呀，别的是假的，讓自己能掙錢，還要美貌如花。
其實發單頁挺累的，可是她神采飛揚，喬亭笑笑，一手錢，一手美貌，這個理論好，行，你這個工作，是掙錢的崗位，行，我祝你開盤大順，你們的業績，她輕聲說，超過崇禮學府。
孫甯重重點頭，一定的，您放心，我感覺沒什麼問題，我們價格每平米優惠了一千元，不是小數呢，您想呀，一百平就優惠了十萬呢，肯定合适。
喬亭笑笑，好，一定。她從孫甯手裡拿了幾張單頁，我看看還有什麼要修改的嗎。本來要離開，這時候向惠蘭的電話回了過來，她有些含糊，孫甯有些不耐煩，你有話直說，我們什麼關系，你吞吞吐吐的，我可沒耐心猜你的意思，我這還滿大街發單頁呢，我這可不是你那冬暖夏涼的辦公室。
這話幹脆，是呀，到底是馬路上，春秋天不冷不熱，可是風沙大，初夏吧，有了層層汗水，這可是午後呀，她了解孫甯的感覺，曾經她也是靠發單頁進了遠星廣告。
孫甯一嚷嚷，向慧蘭才說，我表妹願意去，她喜歡美甲，隻是吧，交兩千塊錢，沒什麼問題吧，不會是騙子吧。
孫甯驚訝，我的大姐呀，你也去過那，人家的店開了十幾年了呀，現在都挂了麗美姿的招牌，你知道的呀，你不是在那做過美容嗎，你有什麼不放心的，在立遠商場還有專櫃呢，聽說要上市了，現在的店不比金簪草少，哪裡就坑你了，再說我那個同學，也是咱們一學校的，你不是也挺熟的嗎，你表妹有疑惑，正常，你呢，你總知道情況吧，你什麼意思。
我給你表妹打個電話，保證這裡沒什麼存在某種問題或陰謀，這，店面在那放着呢，她來這幾個月了，哪裡不認識呀，我這不得托人情呢，人家還怕參加教育訓練的人不靠譜呢，還得有個入職介紹人，要這麼說，我還有風險呢，我和你表妹說不着，她也不是我表妹，行了，你和她說，愛去就去，不去拉倒，我沒時間管這事，你還有事嗎，沒事我挂斷了。
什麼事呀，我擔保什麼，她自己判斷吧，都是成年人，誰給誰擔保呀，什麼意思，将來不還錢了，找我嗎，我可說了，我是給你幫忙，我和她沒關系。你這個人真是，你讓她自己決定，你就一句話，她樂意去聯系我，不樂意拉倒，先說了，自己判斷靠譜不靠譜，和我沒關系。