在白酒行業處于深度調整期的當下，洋河股份再一次實作了逆勢增長。
回顧2023年可以看到，消費市場“内卷”加劇，白酒行業“洗牌”繼續。但對于洋河股份而言，卻是穩健增長的一年。
從财報來看，洋河2023年的業績亮點頗多。資料顯示，2023年洋河股份實作營業收入約331.26億元，繼2022年實作三百億營收之後，再一次穩站“三百億”俱樂部；淨利潤也突破了百億元大關，實作了100.16億元。
實際上，透過資料來回顧洋河股份的2023年，可以看到，其業績增長是産品、管道、品牌勢能和團隊管理等方面共同作用的結果。
而面對2024年，多家券商機構表示看好洋河。浙商證券就提到，公司目前仍處調整期，在深耕大學營、深度全國化下，2024年營業收入目标可達性較高。
淨利潤邁入百億大關 展現“穩健”增長姿态
2023年的白酒行業，在曲折和波動中走過，消費疲軟、價格倒挂、庫存高企，一系列錯綜複雜的關鍵詞互相交織，構成了2023年整個行業的消費圖景。中國酒業協會資料顯示，2023 年1—12月，白酒行業實作釀酒總産量629萬千升，同比下降5.1%；完成銷售收入7563億元，同比增長9.7%；實作利潤2328億元，同比增長7.5%。
而洋河的逆勢增長，或許為行業穿越周期帶來了新的示範。
在經營資料上，洋河保持着一直以來的穩健增長姿态。财報顯示，2023年，洋河營收實作雙位數增長，淨利潤也實作突破，成功邁入百億元淨利潤的門檻。
拆分來看，在産品端，洋河2023年中高端酒實作營收285.39億元，同比增長8.82%，普通酒實作營收39.5億元，同比增長20.70%。
實際上，産品端的布局，是洋河實作高品質發展的基礎。2023年，洋河股份繼續堅定貫徹“雙名酒、多品牌、多品類”的發展戰略，策動全局，深度打造産品，優化産品結構，向外界釋放出強有力的品牌複興勢能。
目前，洋河形成了“夢之藍·手工班、夢之藍M9、頭排蘇酒、貴酒世家等組成高端品牌、夢之藍M6+、夢之藍水晶版等次高端主力增長品牌、海之藍、天之藍等大衆基石品牌、藝術酒系列、微分子以及跨界酒等創新機會品牌”四大産品矩陣。
而從市場端來看，洋河在省内省外市場均實作了穩健增長。2023年洋河的省内市場實作營業收入146.75億元，同比增長8.05%，占營業收入的44.30%；省外市場實作營業收入184.51億元，同比增長11.85%，占營業收入的55.70%。此外，截至2023年年末，洋河經銷商數量達到8789家，增長551家。
省内外市場的發展，離不開洋河的管道改革，順利的推動了其産品政策在各地市場的落地執行。
自提出“1320”戰略後，2023年洋河股份正積極落實相關規劃，建立商學院平台，實作三大精細化工程，強商營、富商營等一系列活動持續落地，真正實作廠商共創、廠商共建、廠商共赢。
此外，2023年，洋河的品牌勢能也在持續提升。在過去的一年，洋河股份成功借勢上合峰會、電影華表獎、世界品牌跨年演講等高端大事件，策劃“洋河夢之藍号”火箭等中國航天系列活動，既擴大了夢之藍品牌的影響力和知名度，也進一步提升了消費者對品牌的認知和好感度。
值得注意的是，年報也提出，股東回報方面，2023年基本每股收益6.65元，同比增加6.8%。針對2023年度拟每10股分紅46.6元（含稅），共計配置設定現金70.2億元，洋河股份的分紅率首次提高到了70%，在白酒股中處于領先地位。
洋河的業績表現也受到了一些券商機構的認可。中泰證券在研報中提到，公司基本盤穩固，産品體系逐漸梳理完善，海之藍和天之藍具有全國化基礎，通過省内外區域下沉仍能有一定成長性，基本面有底。
平安證券研報認為，洋河股份收入穩健增長，省外表現更優，銷售費用率有所提升。受益于大衆宴席更新與回補，預計天之藍、水晶夢表現更優。同時夢之藍M6+在600—800元價格帶競争優勢明顯，後續受商務改善需求有望回暖，管道端産品換新後經銷商利潤改善，内部改革亦持續推進，長期發展可期。
2024第一季度開局良好
顯然，洋河的“穩健姿态”已經形成了慣性，傳遞到了2024年。資料顯示，2024年第一季度，洋河實作營收162.54億元，同比增長8.03%，歸母淨利潤60.55億元，同比增長5.02%。
2024年是洋河股份加速跨越、加快發展之年，也是洋河股份深化變革、深度轉型之年。多家券商和業内專家研判，在多元增長優勢疊加的前提下，洋河實作增長目标的可能性較高。
從目前來看，洋河正在為新的經營目标持續發力，并且正走在行業前沿。
首先在産品上，洋河的産品結構正在不斷完善。在現有的産品矩陣基礎上，洋河進一步向高端邁進。在3月份的春糖會上，洋河釋出夢之藍·手工班新品，發力高端市場。在4月的封藏大典上，洋河正式釋出一直堅守的“綿柔年份老酒戰略”，并正式上市夢之藍·手工班10、15、20系列高端産品。
盛初集團董事長王朝成表示：“高成本效益的品質戰成為高端市場變局的突破口，相信夢之藍·手工班一定成為中國最具規模化千元高端品牌之一。”
其次從管道來看，經過不斷調整與優化，洋河已經進入“廠商共生4.0造血階段”。在今年4月的經銷商大會上，洋河股份提出未來要創造“想在一起、站在一起、幹在一起、奮鬥在一起”的“融合鍊”，塑造“創業共同體、緻富共同體、事業共同體、生命共同體”的“共生鍊”，大力提升經銷商夥伴的期待指數、信任指數、滿意指數、幸福指數。
此外，洋河也在各個方面為經銷商進行賦能：建立交流、學習、提升的成長商學院平台，切實提升洋河經銷商夥伴的綜合能力；落地“強商、富商、幫商”三大精細化工程，在銷售模式更新、經營保障機制、長效激勵機制等方面給予經銷商幫扶和支援；細化二十條惠商性措施，圍繞提升品牌勢能、降低營運成本、緩解資金壓力、數字化賦能、淨化市場環境等方面，實作廠商共創共建共赢。
營銷體系的建設也是洋河穩健發展的關鍵點。近幾年，洋河不斷加強營銷系統的梳理，分品牌成立洋河品牌銷售公司、江蘇雙溝酒業銷售公司、貴酒品牌銷售公司，不斷優化下設的大區、事業部……進一步厘清邊界、明确職責、分線聚焦、專業經營，以更高的組織運作效率和管理效能為洋河、雙溝、貴酒、梨花村的發展提供便利。
顯然，如今的洋河戰略藍圖更清晰、戰術措施更精準、組織架構更完善、廠商隊伍更具有戰鬥力，經銷商與洋河之間的信任度與黏度進一步增進，市場滲透力進一步增強，不僅為洋河市場營收的可持續增長奠定了堅持的基礎，更是建構了一個良性循環的生态體系，這也是洋河未來發展的核心競争力。
老酒戰略厚積薄發
實際上，從整個行業來看，消費市場對高品質白酒稀缺性價值持續追捧，老酒因為周期長、成本高、資源稀缺，也成為消費者最熱衷的品類。《2024年陳年老酒消費趨勢報告》顯示，中國陳年老酒市場交易規模已破千億元，預計未來五年将突破1500億元。
而在老酒布局上，秉持“長期主義”的洋河，有着多元優勢。
首先是産能。在白酒行業基酒的産能擴張上，洋河堪稱“基建狂魔”。進入2000年以來，洋河每年都有新增産能。資料顯示，洋河已擁有名優窖池7萬多口，1000多個釀酒班組、年原酒産能超過16萬噸……成為釀造規模世界領先的固态酒發酵基地，為老酒戰略的實施提供了充足的資源。
其次是儲量。年報顯示，目前洋河儲有60多萬噸不同年份的原漿陳酒，儲酒能力最可高達100萬噸，其中陶壇存諸的高端年份酒已經達到23萬噸。這種大規模的儲酒，確定了老酒的品質和口感能夠随着時間的推移而不斷提升，也意味着洋河股份能夠靈活應對市場變化，根據市場需求調整老酒的供應政策。
最後是儲藏管理。公開資料顯示，十幾年來，洋河通過多次名優酒釀造技術改造工程擴充了大量名優基酒産能，2023年又陸續建立洋河10萬噸、雙溝12萬噸陶壇庫，確定酒體在長時間的陳化過程中能夠保持穩定的品質。這種對老酒陳化過程的精細管理，使得洋河股份的老酒更具品質和口感優勢，進一步提升了其在行業中的競争力。
而上述夢之藍·手工班10、15、20的“一樹三花”産品系列，也正是基于多元優勢推出的，是洋河老酒優勢的具象化表現。
顯然，在老酒這一賽道，洋河的“長期主義”為其穩健增長鋪設了一條“康莊大道”。老酒戰略對終端和品牌的提升效果已經顯現，浙商證券提到，公司依托60餘萬噸老酒儲量，全面發起真年份戰略，近期夢6+出廠價上調20元、第四代夢之藍手工班正式上市，有助于品牌端高端化形象打造、管道端經銷商利潤提升。