導讀：
慢消費時代下，整體市場消費群體呈現兩極分化态勢。一端追求極緻成本效益，更注重基本功能需求；另一端則把消費作為生活态度的表達，更注重情緒價值的擷取。但具體到寵物行業消費中，這兩端分别基于理性和感性出發的群體，卻達成了看似不可能的融合。
在小紅書看來，随着使用者養寵理念和認知的不斷更新，科學養寵理念逐漸成為共識。且在寵物家庭地位不斷提升的時代背景下，目前國内養寵群體也正在把自己的消費需求和生活方式，複制到寵物的身上。這種從養寵到養己式的人寵生活方式轉變，也推動了寵物行業在理性消費時代潮流下，迎來爆發式增長的高品質發展新階段。
正在成為當代使用者養寵百科全書的小紅書，不僅全程見證着這一切，還依托持續創新完善的内容生态布局，全程助力着每一個希望把握趨勢商機、及時發力的寵物品牌在此提前錨定競争優勢。
在4月24-25日正式召開的小紅書母嬰寵物行業峰會現場，小紅書商業部聯合第一财經商業資料中心正式釋出《寵愛有力量：小紅書2024寵物行業洞察報告》，一方面通過資料深度解析了2024年整體寵物行業現狀和趨勢風向，以及官方視角下的小紅書寵物生态特征，另一方面也為寵物行業的産品創新、内容創新、擴大營銷增量提供了參考。
峰會同期，小紅書官方還依托洞察報告及具體案例深入分享并解讀了小紅書電商閉環打法，以及即将到來的寵物行業618大促營銷重點政策。
為成長搭把手
小紅書正在成為養寵使用者消費決策主陣地
“3億人的聚集地”，是大衆對于小紅書的一個普遍認知。大量年輕、有活力、愛分享的使用者聚集在一起，讓小紅書成為了觀察中國年輕人消費趨勢的策源地。而這部分使用者，恰恰與養寵群體的使用者畫像高度比對。
在峰會現場，第一财經商業資料中心首席商業分析師李湘具體分享了對《寵愛有力量：小紅書2024寵物行業洞察報告》的内容解讀。報告從小紅書寵物行業特色人群出發，基于行業特色人群對應的品類、趨勢、賣點和場景重新做組合，刻畫了七大特色行業人群畫像，并深入挖掘了寵物消費的潛在需求。
越來越多的雲養寵使用者轉入【新晉鏟屎官】行列，TA們大多是年齡偏小、高線城市居多的使用者群體。這部分使用者具備高分享意願，喜歡在小紅書上分享寵物日常、進行寵物知識科普，也會像他人尋求幫助或為别人解答問題。根據洞察報告資料顯示，有63%的新手寵物主每周會分享寵物相關内容1次以上。
對寵物更加熱愛的TA們，養寵自然也要做功課。【科學養寵人】們25歲以下寵物主占比較高，學習知識更進階、更全面。TA們崇尚理性消費，想找到好用的産品，但不僅僅隻是找産品，更追求從寵物心理/行為/運動等多個方向養育寵物。
想要為愛寵找到更多好東西，并勇于嘗試的【為寵嘗鮮派】則以一線、新一線都市女性為主。TA們擁有更長的小紅書使用時長，對顔值的要求高，屬于會心動下單的類型。10%的使用者希望能了解最新趨勢和最新産品，尤其是高線年輕人總想給毛孩子買最新奇有趣的産品。
想要給愛寵更好東西的，還有引領精養潮流會為寵物氪金的【精養新中産】，整體消費力較高的TA們，有63%的使用者月均寵物消費在500元以上。高線城市和30歲以上的使用者是主力群體，有錢沒閑的TA們對産品有更高的标準，品牌偏好上以高端品牌為主，也追求多元化的服務建構精養生活。
同時，追求“買買買”的【萌寵囤貨人】以二線高收入女性為主，23%的使用者習慣囤貨型購買，其中月均花費在2000元以上的人群占比達29%。這些囤貨人奉行“買了總會用得到”的觀念，囤食品、日常用品，也愛囤小衆衍生、培養訓練等服務類産品，大促期間會有更高的活躍度。
世界這麼大，【攜寵旅行家】們也想帶自己的寵物去看看。TA們以一線/新一線資深中産為主，本身也多為戶外/旅行愛好者，收藏夾總有寵物友好場所。29%的使用者曾經/計劃嘗試寵物旅行，熱衷于帶着寵物一起去公園Citywalk，去爬山感受曠野。
另外，貓狗雙全已經成為當代年輕人的人生夢想和快樂源泉。【貓狗大赢家】雖然人數占比較小，人群占比僅10%，但TA們往往在社媒平台上具有更大的聲量，以及更科學全面的養寵理念。
這些精準人群畫像的背後，不僅是多元潮流生活方式的具體落地，也是小紅書“以人為本”理念的注解。
“人”始終是小紅書關注的重點。普通人幫普通人的互助利他的社群氛圍，是小紅書平台的核心優勢，更是使用者高粘性高活躍的動力來源。而這種氛圍感，也使得小紅書寵物使用者規模得到了持續增長，更創造出了獨一無二的萌寵社群氛圍：human to human。正如小紅書商業營銷中心行業&原生營銷總監艾麗在峰會中談到，“不管是養孩子，還是養毛孩子。大家都能在小紅書社群氛圍中更好地交流和得到想要的答案”。
同時，從「生活方式」到「生活指南」的理念轉變，還助力小紅書打通了“美好場景分享”與“實用價值參考”之間的連結，讓每個使用者都成為了潮流趨勢的參與者和創造者。這一點也在小紅書寵物生态上得到了顯著的呈現。
“小紅書寵物泛興趣人群正式邁入“億”時代，實際養寵使用者已達6196w。”小紅書商業寵物行業策劃專家善逸在峰會現場指出，“小紅書上的養寵人群目前最大的特點是，他們不僅把寵物當做家人，更把寵物當成另一個自己。這也讓他們在整體寵物的消費以及關注程度上得到了更多提升。”
而寵物類目使用者規模、相關内容和需求的快速增長，不僅推動了小紅書平台成為當代寵主的養寵百科全書，還驅使着小紅書多方位全鍊路覆寫養寵使用者的消費決策，并向着“認知-種草-分享”的重要平台進擊。
“有事不知小紅書，遇事不決小紅書。“小紅書商業快消行業群總經理米歐在峰會現場談到，“對寵物使用者來說，他們生活在小紅書，社交在小紅書，消費決策更在小紅書”。從了解寵物的品種到鑽研和挑選産品，再到如何喂養和訓練等的方法指導，年輕養寵者們都會在小紅書進行資訊搜集、内容學習和日常分享。
這是小紅書「養寵核心人群主陣地」的真實價值展現。而對行業來說，這也是寵物品牌們抓住産品創新機遇，滿足使用者痛點的關鍵場景。依托龐大的内容生态和養寵流量池，寵物品牌們往往能夠在小紅書上更深層次觸達目标使用者，搶先發現行業新風向，并提前把握趨勢商機，錨定競争優勢。
在此基礎上，越來越多的寵物品牌開始發力小紅書。根據峰會上分享的資料，小紅書母嬰寵物賽道種草品牌數突破6000個。且在數量不斷增長的前提下，小紅書商業部也正攜手越來越多的品牌将創意轉化為流量、落地為生意，找到與使用者建立深度連接配接和共鳴的高品質可能性。
堅持做好新趨勢的資訊輸入
小紅書助力寵物品牌掌握行業風向
小紅書不僅是科學養寵的“百科全書”，更是養寵潮流趨勢的發源地和行業動态的風向标。如峰會現場釋出的報告中指出的那樣，從養寵到養己的科學養寵觀念更新、科技改變格局的産品更新以及消費決策鍊路往線上轉移的場景更新，已經成為目前寵物行業的三大趨勢。
更具體來看，消費進階和生活方式更新，不僅輻射了寵物行業高品質發展，也驅動了四大細分産品品類的新趨勢誕生：
一是寵以食為天的寵物食品高增長趨勢。
峰會指出，寵物食品從增量和增速上仍然是寵物行業細分賽道的TOP1，全價貓主糧則領銜喂養“新篇章”，持續領跑全品類增長。其中，寵物主糧類目作為剛需品類，高端主糧市場發力明顯，分齡喂養成主糧選購新“賣點”；而寵物零食品類則呈現越親民，占比就越高的市場趨勢。
對于消費者來說，産品高質感、配方成分養生、功能日常化和天然少添加是使用者選購寵物食品時的首要考慮。随着科學養寵理念的發展，小紅書養寵人群對主糧配料表的研究越來越深入，配比更科學、肉源更多元、成分更養生是他們認為主糧配料應該具備的三個關鍵要素；
二是從“通用”到“專用”的寵物健康産品趨勢。
從大而全過渡到小而美，更偏向單點功能突出以及針對具體品種，點對點解決問題的産品和服務更容易讓消費者産生決策沖動。其中，貓咪保健品高增長賽道與高增長産品對齊人保健品趨勢，實作與人同頻；狗狗保健品仍然聚焦骨骼和關節護理的主旋律，但産品重心從護理轉向預防。
另外，針對驅蟲産品，消費者普遍更追求成本效益，花一份錢辦兩樣事的内外同驅産品成品牌增量新抓手。而對齊人類疾病細分寵物疾病，貓貓更關注感冒，狗狗更關注過敏，相關專業産品增速顯著。
三是要麼服務寵物要麼解放寵主的寵物用品新趨勢。
根據洞察報告資料顯示，出行用品整體增速最高，MAT2024 貓牽引繩銷售額同比+165.1%，寵物智能穿戴裝置同比+99.1%，寵物推車同比+60.3%；在寵物如廁用品中，尿墊和智能貓砂盆領漲細分品類，高科技感的智能貓砂盆解放寵主雙手，引領了寵物廁所革命；同時，貓砂産品向高端化增長，主打新概念的産品更能吸引消費者青睐。
而聚焦攜寵出行細分品類，消費者更關注時尚和功能屬性兼備的産品。以寵物服飾為例，将時尚元素、藝術設計與萌寵文化融合，滿足多場景穿搭需求的使用者需求顯著；露營徒步、雨季雪原、夜間出行、惡劣天氣等戶外場景增加，帶動功能性服飾需求湧現。
四是需求尚未滿足的三大新趨勢風口。
目前寵物行業中，寵物醫療、寵物金融以及寵物服務三大細分賽道需求仍未得到滿足。核心需求需持續關注寵物醫療、寵物上門服務；在使用者新的生活方式下，寵物自助餐、寵物旅遊等新賽道需求高速增長；同時，寵物保險、寵物月子中心等進階的更新類服務需求亟待挖掘。
綜上來看，這些依托持續創新的内容生态以及龐大使用者流量池所做出的趨勢洞察，不僅是寵物品牌抓住使用者需求痛點的風向标，更是小紅書精準定向品牌目标及興趣人群，挖掘潛力場景并拓寬人群，進而提升寵物品牌心智滲透的底氣所在。
聚焦差異化營銷價值
小紅書如何為寵物品牌成長搭把手？
步入2024年，使用者需求進一步多元化和細分化。這種需求端的更新，使得單純的流量&内容搶奪已無法滿足寵物品牌們的長期發展規劃，未來的寵物品牌們既需要提供個性服務打開增長空間，也需要精準連結消費者情緒場激發共鳴，進而獲得可持續發展的内在動力。
怎樣借助趨勢高效觸達目标使用者，就此成為各寵物品牌積極探索的新路徑。
而為了幫助寵物品牌們在小紅書上實作突破式增長，小紅書推出了創新的“量身定制”營銷模式，全面深入挖掘品類趨勢，找到品牌主場場景提供适應性解決方案。
以寵物食品品牌素力高為例：在前置洞察期，小紅書首先洞察到功能糧的日常化趨勢，使用者對于主糧功能的關注點逐漸從疾病為主的養護向日常養護轉移。随後，小紅書通過下鑽貓糧品類中的飙升詞，為素力高找到了“美毛”的主場場景。而後，小紅書通過定制全新人群反漏鬥模型，幫助素力高細分了養貓人群、細分貓糧品類人群以及美毛貓糧閱聽人人群三個層級，依托優質内容價值，快速卡位并精準放大産品提升滲透率，最終不僅助力素力高美毛貓糧新品在2023年雙11在電商平台獲得新品熱賣TOP1的成績，還進一步提高了品牌認知和使用者心智。
由此可見，通過抓趨勢、選産品、看口碑、見人心、定賣點等一系列基礎動作為寵物品牌量身訂制營銷政策，而後從洞察到投放複盤不斷精細化人群營運，有針對性拓展提效，已經成為行而有效的寵物品牌核心營銷路徑。
而談及618期間寵物品牌營銷打法，小紅書商業寵物行業平台專家負責人樂蘊在峰會現場就如何在小紅書平台抓好這波節點流量，把挑戰變成機會進行了分享。
“品牌全域資産的引入，是人群再營銷，助力618投放非常有效”。樂蘊指出，“從需求側來看，使用者在618 大促期間搜尋量激增需求強烈；從供給側來看，618更是全年必争節點。且縱觀往年大促節點情況，無論是寵物食品、用品還是醫療健康賽道，均在618期間迎來全年第一次流量爆發式增長。”
曆史大促期間成本上升趨勢明顯，在預售期迎來高峰，爆發期稍有回落，預計今年618亦是如此。
是以，寵物品牌一方面是種草需前置，要抓住五一後流量開始上漲的先機，在蓄水期提前開始做大促内容測試及儲備，以便大促高效轉化。預售期後及時提高預算和出價，搶占關鍵流量；另一方面是要分階段做好搜尋和資訊流布局，基于品牌自身訴求做好關鍵詞滲透，持續覆寫和轉化618 大促人群。
為使内容營銷突破深水區，創造确定性，小紅書内容營運政策也在不斷疊代更新。例如全鍊路更新後的BKFS内容營銷組合政策，就是小紅書借力品類洞察、潮流趨勢實作品牌營銷的關鍵打法。這一形式的最大特點是把整個小紅書平台生态當做一個内容整體，以筆記+活動+陣地等多重組合精細化營運人群心智，從曝光引流到沉澱互動，全方位搭建商業内容體系核心，幫助品牌在小紅書上實作快速突破和成長。
同時，BKFS内容營銷組合政策還是品牌關聯平台IP趁勢突圍的有利抓手。以寵物醫療保健普安特為例，其通過線上線下雙線關聯小紅書S+項目《小美說》IP，完成了#寵啟新一年#的心智傳遞，進而塑造了普安特獨特的品牌格調，最終登頂全站NO.1驅蟲品牌，實作了品牌心智的快速突圍。
綜合來看，小紅書攜手品牌打造的生意場景已經不止線上上。通過IP聯合和趨勢追新，小紅書已經打通了從線上種草到線下轉化的更多生意場景，為寵物品牌帶來了更确定性的增長和更多實作品牌突圍的可能性。
寵物行業觀察認為，憑借強大的消費決策牽引作用、獨特的營銷價值和真實共情的内容生态，堅持為品牌找到更多解決方案及打法的小紅書，目前已經成功建構起了攜手寵物品牌共同的新生态，并朝着成為新時代助力寵物品牌營銷主陣地的道路上不斷邁進。
而在市場内卷加劇、多管道體系變革以及消費意願下行三座大山下，充滿機遇與确定性的小紅書，或許能成為寵物品牌們破局增長困境，決勝未來市場競争的關鍵一環。對此，寵物行業觀察也将持續保持關注。