适逢五一勞動節期間，本文首先要先對近100萬名緻力于農藥研發、生産、銷售、推廣的從業人員說一聲，您辛苦了！感謝您為中國農藥的科學安全使用、中國農藥制劑創新和品牌的崛起所做出的貢獻！本文将針對近年來農藥行業争議最大的“部分農藥電商銷售未經授權的農藥産品”案例，談下個人見解。
農業生産是一項投入高、産出低、見效慢、風險大的活動，相比地租、人工、肥料、種子（苗）、水電等占比很高的投入，農藥雖然隻占其生産成本很小一部分，但是對農産品收成的影響卻是最大。
在農藥供應鍊中，品牌方将主要的推廣、宣傳、銷售、服務等工作交給線下管道（代理、零售）和營銷團隊，他們完成這些工作需要付出大量的成本，是以必須保證一定的利潤空間。但是近年來，某些農藥電商利用通過非正常途徑獲得的資源低價争搶線下管道客戶、擠占線下管道已開發市場，給現有的經營模式帶來嚴重的沖擊。
從目前來看，部分農藥電商之是以在未經授權的情況下，也要通過其他途徑拿到有品牌影響力和知名度的農藥産品貨源，是因為這些産品自帶流量，更容易形成線上訂單，但是這種低價竄貨行為，其所謂的“優勢”是建立在品牌方與線下實體辛苦推廣的基礎上，是對成熟市場的變相收割，吃相有些難看，給品牌方和管道客戶的利益帶來嚴重傷害。他們抓住規則滞後于現實的空子，利用法律法規的漏洞，擷取不義之财。是以近年來，圍繞農藥企業與農藥電商之間的争端屢見不鮮！
也正是在這場硝煙彌漫的鬥智鬥勇中，各種怪像開始出現：部分電商破壞産品包裝箱上的物流碼，刻意隐瞞交易證據，不僅充分說明了他們自知理虧，見不得人，同時也涉嫌違法違規經營；個别電商破壞農藥标簽上的溯源二維碼來對抗品牌方溯源，其行為已涉嫌嚴重違法；農藥企業明明是以受害者的身份來發起訴訟，最終因為種種原因，被判敗訴的情況也有出現，讓人實屬無奈！
表面上看，電商低價銷售農資，并不違反法律法規，但現在不違法，不代表将來不違法！嚴格對照《農藥管理條例》，農資電商的産品來源、銷售對象如果不明确，實際上已違反了《農藥管理條例》。相關方可以依據該條例的有關規定，要求執法部門對電商經營的合規性進行檢查。如果有朝一日法律法規明确規定，沒有品牌方授權，電商不得在網絡上銷售其産品，則困擾品牌方和線下線上經營者的一切問題都會迎刃而解。
筆者通過分析發現，雖然有少數品牌方将某些産品授權“電商專賣”，是因為這些産品對品牌方和實體店而言，已幾乎沒有利潤空間，為滿足市場需要，同時也抱着試試的态度，看看新營銷模式的水到底有多深。但是往往那些創新性、差異化、有核心技術的産品，更注重線下管道的推廣和保護，不會拿到線上去銷售。
農藥是一個剛需市場，但同時也是一個存量市場。電商不斷叫嚣“把價格打下來”，但是對于農藥企業來說，沒有利潤，哪裡來的創新？如何推動中國農藥産業持續健康高品質發展？農藥新質生産力從何而來？農藥生産中的“卡脖子”問題如何解決？
根據Agbiolnvestor最新統計，研發上市1個新農藥活性成分的成本已經上升到3.01億美元。新産品的研發、推廣離不開品牌方和實體店深入田間地頭，與種植戶面對面交流溝通，發掘需求，解決難題。但是從目前來看，網絡低價銷售，擾亂了市場，違反了品牌方與線下銷售管道達成的銷售協定，給品牌方帶來的不是利潤和銷量的增長，而是線下實體店在種植戶心目中、品牌方在實體店心目中的形象與信用大崩塌。
如果種植戶對實體店不再信任，實體店也不去推廣新産品；品牌方沒有線下管道的推廣和與種植戶的深入交流溝通，不僅失去創新動力，創新沒有後勁，而且現有産品也賣不出去，生存都會成問題；種植戶沒有好的農藥用，農業生産安全将受到極大沖擊。農藥是保證國家糧食安全的戰略物質，如果沒有利潤的支撐，一旦遇到行情波動，無疑将對糧食安全帶來巨大挑戰！
是以最後，筆者也想問一句，農藥電商，你敢不敢不蹭未經授權的品牌企業、品牌産品的流量，直接做自己的品牌？
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為了帶動水稻種植戶“種好糧、提質增産”，《農資導報》将于5月16日（15日報到）在安徽巢湖舉辦2024（第三屆）水稻提質增産暨植物健康技術交流會，邀請農技部門、經銷商、種植大戶等，圍繞水稻提質增産關鍵技術和綠色省工高産模式等進行學習和交流，旨在為大戶時代水稻科學種植提供更加科學完善的植保解決方案。
誠邀會議冠名
會議時間和地點
5月16日（15日報到），安徽·巢湖南岸鳳凰碧桂園大酒店
會議組織
主辦機關：《農資導報》冠名機關：招募中
協辦機關：六夫丁作物保護有限公司
上海明德立達生物科技有限公司
江西新瑞豐生化股份有限公司
浙江新銀邦生物科技有限公司
中禾天呈農業發展（武漢）有限公司
湖北易普樂作物科學技術有限公司
茂施農業科技有限公司
承辦機關：安徽厚天種業有限公司
安徽惠富強農業科技有限公司
安徽美佑佳農業技術有限公司
會議議題
1、水稻農藥産品登記現狀與管理趨勢
授課專家：農業農村部農藥檢定所
2、稻谷收購價格的行情分析及未來預測
授課專家：國家糧油資訊中心 副處長 胡文忠
3.安徽省水稻病蟲草害發生趨勢與綠色防控
授課專家：安徽省植保總站 副站長 鄭兆陽
4、稗草、千金子等抗性雜草的用藥方案及防治技術
授課專家：農業農村部除草劑抗性風險評估機關負責人/安徽科技學院教授 畢亞玲
5、二化螟、稻飛虱等水稻蟲害的抗性情況與用藥建議
授課專家：農業農村部農藥檢定所殺蟲劑抗性專家組成員/南京農業大學教授 高聰芬
6、水稻産量形成關鍵期的施肥要點
授課專家：安徽農業大學教授 章力幹
7、水稻省力化植保新技術、新趨勢
授課專家：江蘇農科院植保所副研究員 徐德進
8、水稻殺蟲劑組合應用技術方案
授課專家：中國農業大學博士、六夫丁作物保護有限公司市場部副部長 馮建路
9、微囊等草科技：開啟水稻省工除草新時代
授課專家：明德立達水稻研究院院長 楊正先
10、水稻化學除草及提質增産的技術與政策分享
授課專家：浙江新銀邦生物科技有限公司 市場部總監 範菊鳳
11、水稻高産高效種肥同播管理技術
授課專家：安徽茂施農業科技股份有限公司 技術總監 程利慶
12、“植調+營養 ”在水稻提質增産中的市場機會
授課專家：江西新瑞豐生化股份有限公司
13、桶混助劑的行業現狀及發展趨勢
授課專家：中禾天呈農業發展（武漢）有限公司 總經理助理 王磊
14、新型水稻高産應用技術研究
授課專家：湖北易普樂作物科學技術有限公司 總經理 信紀存
更多報告确定中……
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