積極布局胃藥品類，吹響市場沖鋒号。
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在4月9日國際護胃日前後，葵花胃康靈攜手多家知名連鎖、美團買藥以及火鍋品牌小龍坎，聯合發起以#有龍有靈，護好每一味#為主題的“護胃月跨界行動”，玩出跨界新高度。
據了解，本次品牌跨界營銷中，葵花胃康靈将自身“護胃”功效，巧妙地與火鍋店、零售藥店、O2O等場景有機連結，打通線上線下跨場景消費鍊路，實作了流量的互動、價值多方共享。不僅為行業呈現了一個品牌跨界營銷的标杆案例，也為探讨醫藥企業突圍存量競争、擷取穩定增長動力提供了一個創新性的營銷思考。
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01
洞察護胃健康需求
深化消費者“人生守胃官”品牌認知
在快節奏的現代生活中，胃部不适成為日漸廣泛的健康問題。中康消費者研究中心一項2024年1月的調研顯示，22.5%的受訪者表明受到胃腸道疾病困擾。
資料來源：《2023打勞工胃健康洞察報告》
在職業人群中，胃部健康問題便更加突出。根據《2023打勞工胃健康洞察報告》，胃部疾病是當代打勞工的常見病、多發病。其中，9成人有過胃痛、消化不良、胃部飽脹、反酸燒心等症狀，7成人确診過胃潰瘍、胃炎等胃部疾病。美團買藥平台中，胃藥購買者的年齡分層為30-55歲。
胃腸道疾病用藥零售終端銷售情況
資料來源：中康開思系統
需求催生市場。中康開思系統資料顯示，胃腸道疾病用藥零售終端市場規模連續多年持續增長，2023年達到326億元。而在胃康靈（通用名）這一品類中，葵花胃康靈市場佔有率高達67.27%，位列第一。美團買藥胃藥品類中，葵花胃康靈近兩年增速高達25%。
基于龐大的市場需求和高度的品牌影響力，在國際護胃日到來之際，葵花胃康靈聯合美團買藥全網上線《24小時為你守護胃》TVC，聚焦職場人士等胃病高發人群，傳遞“你為生活忙碌，我為你默默守護”的溫暖關懷，與消費者建立情感連結。葵花胃康靈同期強勢霸屏小紅書，分享大量護胃專業幹貨，話題#24小時為你守護胃#一舉登陸微網誌熱搜榜。
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葵花胃康靈與美團買藥推出《24小時為你守護胃》
現實生活中，打勞工面對的職場壓力、熬夜加班、不規律飲食等因素，易使胃病反複、久治不愈，單純的止痛治标不治本，胃病反複的原因往往是由于胃黏膜受損，修複胃黏膜是更加科學的解決方案。葵花胃康靈的核心成分白及能在胃黏膜上形成一道防禦屏障，阻擋外界刺激，修複胃黏膜，止痛更治痛，幫打勞工貼心護胃。
情感與專業雙管齊下，呵護消費者身心，讓葵花胃康靈“人生守胃官”的形象更加深植于消費者心中。
02
四方關聯、疊加勢能
建構全鍊路場景營銷
這一次的跨界營銷中，葵花胃康靈攜手合作夥伴，打通線上線下消費場景，形成了“産品-生活場景-O2O-連鎖門店”的多點互動營銷閉環。
葵花胃康靈關聯知名餐飲品牌小龍坎火鍋，先後在福州、成都、深圳三城衆多門店發起活動，精心打造主題門店，通過視覺與美食的雙重盛宴，呼籲消費者在“熱辣滾燙”的歡樂時刻也要護好胃，傳遞“有龍有靈，護好每一味”的活動理念，在新場景實作品牌心智占位。
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通過火鍋店這一生活場景，葵花胃康靈将流量直接賦能給連鎖藥店和O2O平台。據悉，消費者在小龍坎店内掃碼，即可跳轉到美團買藥店鋪，同城藥店即時配送，快速滿足消費者需求。同時，在美團買藥神券節期間，消費者還能享受到更多平台福利。
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線下門店同步響應。康佰家大藥房、海王星辰、高濟醫藥千家連鎖門店同時打造起“護胃主題門店”，營銷氛圍勢能；以及還為到店顧客提供幽門螺旋杆菌免費檢測服務。葵花胃康靈将産品與餐飲、藥店有機融合，提升曝光的同時，實作了更具滲透力的産品功效認知，與銷售轉化有機結合。
通過美食場景将胃病人群引流至連鎖終端和O2O平台，以品牌資源賦能終端門店，葵花胃康靈建構起線上線下全鍊路場景閉環營銷，達成了品牌、合作夥伴與消費者的多方共赢，更展示了跨界營銷的無限可能性,為行業呈現樣闆案例。
03
搶跑胃藥品類市場
賦能終端持續增長
在政策深化和市場需求的雙重驅動下，醫藥零售市場格局持續變革，競争日趨激烈，商品、服務的高度同質化使零售終端面臨嚴重“内卷”。
《第一藥店财智》曾在2023年10月發起獨家調研，向醫藥企業中高層、基層管理者和一線員工發放500餘份問卷，結果顯示，69.23%的連鎖人士認為傳統營銷方法日漸低效，84.62%的連鎖人士希望打造受歡迎的爆品帶動業績增長。可見要走出“内卷”、突破同質化困境，實作從存量到增量的跨越，醫藥企業務必轉換思維，創新營銷模式。
葵花胃康靈作為知名品牌，多年來深得無數消費者信賴，并始終立足消費者需求，持續賦能終端，是零售管道優質的合作對象。本次葵花胃康靈關聯一衆連鎖（康佰家大藥房、海王星辰、高濟藥房）、美團買藥、小龍坎進行跨界營銷，是希望能更精準地連結消費者，激活業态流量，挖掘市場潛能，幫藥店吸引更多消費群體，守“胃”公衆健康。
此次跨界營銷，更顯示了葵花胃康靈對胃藥市場主動布局的積極姿态，面對這一前景廣闊的百億市場，以内容豐富、形式新穎的營銷打法，吹響市場沖鋒号。未來葵花胃康靈将堅持立足消費者、服務消費者，為消費者做好護胃好藥，同時繼續攜手多方合作夥伴，深挖品類潛力，共謀持續增長，共享市場機遇，在不斷變化的産業環境中找到确定性。
END