6年，換了4任“主帥”。
這對于任何一家企業來說，都過于頻繁了，更何況，這個企業還是茅台。
4月29日晚間，貴州茅台公告稱：
根據貴州省人民政府相關檔案，推薦張德芹為貴州茅台酒股份有限公司董事、董事長人選，建議丁雄軍不再擔任公司董事長、董事職務，轉任貴州省市場監督管理局（貴州省知識産權局）局長。
對于本次茅台換帥，網上出現了一首打油詩：
冰淇淋裡加茅酒，當時熱鬧現已休
多數白送親與友，壓着酒商強銷售
醬香咖啡曾吸睛，開始火爆現冷清
起初績好為嘗新，喝過之後少問津
巽風遊戲憨又醜，硬凹叫做元宇宙
投訴已達萬千件，鐘情隻有酒黃牛
說是集團一盤棋，實為杆子插到底
開發珍品三五酒，市價一直往低走
……
忽聞昨日被調離，公司上下普天喜
茅台不再亂無序，德芹回歸太給力
……
從資訊來看，這首打油詩疑似茅台内部人員所寫。
雖然真實性有待檢驗，但很大程度上能反映出茅台内部的不滿。
2021年8月，博士出身的丁雄軍，挂帥茅台，幾年下來成績怎麼樣？
我們從财報可以看到：
2021年，貴州茅台的營業收入是1061.9億元，歸屬于上市公司股東的淨利潤為524.6億元。
而到了2023年，貴州茅台的營業收入增長到了1476.94億元，歸屬于上市公司股東的淨利潤來到747.34億元。
就業績來說，茅台并不是下降，而是上漲。
而且是在消費品類大降價的經濟背景下，做到的一種上升。
那麼，丁雄軍給茅台帶來的是什麼呢？
無相君總結為九個字：
1.直銷化
2.年輕化
3.透明化
丁雄軍在執掌茅台期間，極力擴大了茅台酒的直銷管道。
最出名的，就是2022年3月，茅台推出了“i茅台”APP，很多消費者可以直接通過APP原價搶購茅台，而且活動很多。
從“i茅台”APP群體調研顯示，“i茅台”的使用者活躍在25歲到50歲之間。
很多年輕人，或是為了“小賺一筆”，或是為了買酒送上司、送朋友，注冊了“i茅台”APP。
後來為了讓這些年輕人感受到茅台的酒文化，“i茅台”還推出了内置的“巽風”種地小遊戲。
從資料看，推出了“i茅台”之後，貴州茅台直銷管道收入從2021年的240.29億元上升至2023年的672.33億元。
2023年，“i茅台”更是實作銷售收入223.74億元，占了直銷收入的30%以上。
此外，丁雄軍還破例讓茅台和咖啡、巧克力，聯名跨界，讓茅台數次登上熱搜，并成為年輕人口中的談資。
茅台國際化的傳播，也正在路上。
從企業文化的傳播看，這已經是一種“出圈”了，而且也提升了品牌的影響力與企業盈利能力。
但為何會受到打油詩“醬香咖啡曾吸睛，開始火爆現冷清……巽風遊戲憨又醜，硬凹叫做元宇宙”如此之譏諷呢？
原因是丁雄軍在擴大企業影響力的同時，也挫傷了内部人和不少經銷商的利益。
傳統白酒的營銷管道，是以經銷商為主。
茅台的前董事長袁仁國為什麼被一些下屬“愛戴”，很大程度上，就是在他手上，經銷商和内部人都能“血賺”。
袁仁國管理茅台時期，一個重要的手段，就是聯合大量經銷商，暗自屯酒壓貨，通過減少供應量來提價，提升炒作空間。
也正是基于此，茅台才有了“貯藏價值”。
袁仁國喝酒，手下的人跟着吃肉，上至高管，下至員工，都能從茅台的出廠價和市場價的巨大價差中牟利，茅台酒廠人均30萬+的薪酬也是實實在在的。
是以彼時的袁仁國，一度被廠裡的人視為英雄。
背地裡，甚至有人給他送了一個5公斤的金鼎，上書：酒冠黔仁國。
不過，後來的故事大家都知道了，袁仁國成了“曆史的罪人”。
而後的幾個茅台董事長，都是上面直接派人員空降過去的。
2018年的第一空降兵，是李保芳，他接替袁仁國之後，最大的成績，就是開展内部反腐行動，把一大批違規的茅台經銷商清理出局，多位高管也進了監獄。
而後，李保芳就對茅台進行大刀闊斧的改革，最大的特點就是增加直銷管道，讓市場扁平化。
在他的鐵腕改革下，茅台的直銷管道開始發力。
但這也觸碰到了一些“老茅台人”的利益，隻幹了一年多，李保芳就卸任了。
後來頂替他的高衛東，搞“無為而治”，結果一年多後，因受賄上億元被判無期。
于是後來就有了博士董事長——丁雄軍。
丁雄軍的改革思路，基本上是延續了李保芳的做法，進一步擴大了直銷的管道，而且上調了出廠價格。
很多人疑惑，提高價格不是壞事嗎？
其實不然，丁雄軍提高的是出廠價，而不是終端價。
此舉最傷害的，就是經銷商和“老茅台人”的利益。
終端價格還是1499，但他們拿貨價已經不是999了，而是1169，這樣一來，每瓶就少賺了200。
此外，丁雄軍還擴大了茅台的産量，老百姓更容易買到平價茅台了。
基于此，市場炒作的空間又進一步縮小，茅台的單品利潤率，也在下降。
換作你是經銷商和“老茅台人”，會不會恨得牙癢癢呢？
斷人财路，如殺人父母，丁雄軍對茅台的一系列改革，極大觸碰了“老士族”的利益。
這也就掀起了内部的“倒丁”運動，茅台的這首打油詩，把丁雄軍說得如此不堪，很有可能就是出自“老士族”的手筆。
而且從大環境來說，也對丁雄軍不利。
目前茅台（散裝）的市場流轉價，已經從3000多一瓶跌到了2500左右。
同時股價也從2021年2601元的高點，跌到了現在的1700元。
雖然這很大程度上是因為消費大環境的低迷和白酒行業的“深度調整期”，但從數字上來說，似乎就是丁雄軍把茅台帶得“不值錢”了。
而且丁雄軍的多元化戰略，也确實影響了茅台的“尊貴”屬性。
據悉，目前接替丁雄軍的張德芹，是一名老茅台人。
從1995年7月畢業後，就在茅台的制酒工廠中的房間工作，并在2010年晉身茅台集團總經理助理，後來成了貴州習酒投資控股集團有限責任公司的掌門人。
2024年一季度，貴州茅台直銷管道的收入比重，開始降低，從接近50%，變為42.33%。
中國酒業獨立評論人肖竹青曾說：
貴州茅台直營體系銷售業績占比已經接近50%，進一步提升直營業績占比可能引發貴州茅台傳統管道夥伴消極怠工抵制或攜高淨值私域流量資源改換門庭，将影響茅台管道根基。
由此可見，現在茅台的一個變化，就是希望回到曾經的 “經銷商時代”。
面對“新階層”和“舊士族”的利益沖突，張德芹會如何抉擇？
是平衡，還是回歸，還是更為激進？
自古以來，改革都不是一件容易的事。
他需要打破舊的利益機制，需要改革者巨大的勇氣。
茅台的改革，是一個視窗，也是中國白酒面向未來的一個答案。