文丨中童傳媒記者 原野
新時代下，90後、95後成為消費主體，新生代寶媽更注重科學喂養，天然、健康和營養成為選購母嬰食品的重要标準。有機奶粉遵循生物原生環境生産，以其綠色天然、營養健康的品質，自然成為奶粉市場新寵。
資料顯示，截至4月30日，共有近400+嬰配粉配方系列通過新國标注冊，而有機奶粉系列隻有30個，配方占比不到8%。
物以稀為貴，同質内卷下的嬰配粉市場，有機奶粉以其天然優勢和稀缺性，有望成為推動行業涅槃重生的新生力量。
行業趨勢當是如此，龍王集團作為國内有機奶粉領域的精耕者，在2024甲辰龍年，借旗下新國标有機A2奶粉全系列順利過注和上市之勢，銳意進取，錨定行業權威媒體，深度綁定行業前沿，不斷提升品牌在行業中的知名度和影響力，為品牌發展注入“核動力”。
專注有機26年，鑄就卓越品牌力
品牌力是企業在時間的長河中不斷積累與沉澱的寶貴成果，是企業對品質、創新和服務的長期承諾，也是企業與消費者之間情感連結的深度展現。
26年堅守，打造品牌有機基因
龍王集團在26年的發展曆程中，始終秉持綠色有機發展理念，利用地緣優勢，先後建立起四個非轉基因、綠色、有機種植基地，3個有機奶站，4個專業級乳制品及豆制品加工廠，成為國内乳制品大型綜合生産企業之一。
硬實力加持下，龍王集團成為中國乳制品行業協會常務理事機關，榮獲農業産業化國家重點龍頭企業和全國農産品加工出口示範企業榮譽稱号，是聯合國世界糧食計劃署簽約定點采購機關。
值得一提的是，龍王集團是奶粉行業首批國家有機食品工廠。
一系列殊榮，是國家和社會對龍王集團的充分肯定，也是龍王集團專注有機奶粉26年來，技術與實力厚積薄發的外在展現。
當然，這些榮耀并未讓龍王安于現狀，停止不前，為持續提升品牌力，龍王從産業鍊、品牌宣傳等多方面，進行全方位的立體打造，夯實品牌聲量。
6G全有機産業鍊，夯實品牌有機技術
全産業鍊是奶粉品質的核心保障，擁有全産業鍊的企業，更能做到100%生産流程可控，確定奶粉的安全與優質。
而對于标準更為嚴格的有機奶粉而言，僅僅擁有普通奶粉産業鍊是不夠的，還需建立完整的有機全産業鍊，保障奶粉品質完全符合有機标準。
在這一領域，龍王有機A2奶粉無疑走在了前列。作為國内首批擁有全有機産業鍊的企業，龍王已經建立了包括有機種植、有機牧場、有機工藝、有機配方、有機認證以及有機追溯在内的6G全有機産業鍊。
這一産業鍊為龍王有機A2奶粉的品質提供了堅實的基礎，確定了從奶源到成品的每一個環節都嚴格遵循有機标準，為消費者提供安全、健康、優質的有機奶粉。
這是龍王得以長久發展的内在基因。
多元戰略規劃，提升行業影響力
凡事預則立，不預則廢。在當下激烈的市場競争中，制定多元化的戰略發展布局，可助企業敏銳地捕捉市場變化，積極應對，提升行業影響力，促進企業健康、持續的發展。
為提升行業知名度和影響力，與管道夥伴展開深度洽談合作，建立互利共赢的合作關系，龍王從行業活動和品牌宣傳等多個層面出發，制定全面而多元化的戰略發展規劃。
行業活動規劃
在當下的奶粉市場，有機奶粉已成為最具潛力的細分賽道，對新一代消費者具有顯著吸引力。
龍王敏銳洞察消費新趨勢，把握時代脈搏，借新國标産品全系上市熱銷之際，乘勝追擊，在未來将連續參加行業權威媒體中童傳媒舉辦的《動銷中國》全國巡展。
目前，龍王已确認将參加六場動銷峰會，時間跨度從5月至7月，覆寫7個省區。分别是5月動銷廣東、動銷川渝、動銷河南，7月動銷安徽、動銷江西、動銷山東。
5月動銷已确定具體活動日期，5月6日—7日動銷廣東、5月14—15日動銷川渝、5月20—21日動銷河南。
動銷峰會上，龍王均在行業權威媒體中童協助戰略合作下，均會布置展台，向行業展示新國标7款全家奶粉系列産品，為市場發展注入行動力。
在各省的動銷巡展峰會中，龍王将隆重展出七款全家有機系列産品（詳見下圖）。這些産品細分度極高，差異化顯著，能夠全面覆寫各個生命周期階段，滿足消費者多元化、追求綠色健康的産品需求。
歡迎各地管道朋友前來溝通洽談，共同開拓市場，共生共榮，讓消費者能享受到國産優質有機奶粉産品。
此外，今年3月，龍王集團在中童傳媒舉辦的2024杭州NBM精品展中亮相，赢得業内熱烈反響，合作成果顯著。為繼續推進品牌發展，龍王計劃在今年夏季繼續參與中童探廠、CBME上海展等重要行業媒體活動，以深化品牌影響力，提升在行業内的知名度。
品牌宣傳規劃
行業内卷之下，品牌宣傳成為企業赢得市場佔有率、塑造品牌形象的關鍵環節。為進一步提升龍王品牌在行業中的影響力，加強消費者對品牌的認知度，提升産品銷售，龍王精心策劃、落地實施一系列品牌宣傳計劃。
（1）簽約著名功夫明星陳國坤為龍王有機奶粉代言人，利用其在公衆中的廣泛影響力和正面形象，提升龍王品牌的影響力和知名度。
（2）推出3000萬品牌傳播計劃，全方位、多角度地進行品牌宣傳，具體包括：
①1000萬用于線上推廣，與小紅書、騰訊廣告、今日頭條、搜狐、新浪等知名新媒體平台合作，實施多元化、全方位的消費者教育活動。
②1000萬在國内主要城市和地區的高鐵站、機場、公共汽車站以及社群電梯等場所投放廣告，全面提升消費者對品牌的熟悉度和認同感。
③1000萬着力打造龍王品牌的明星門店，針對合作商鋪實施重點貨架展示和廣告宣傳政策，推動品牌從行業知名到消費者心智中的名牌轉變。
多重綱法保駕護航，塑造先進管道力
管道是品牌傳播的橋梁，品牌是管道發展的基石，管道與品牌互利共赢，共同成長，是品牌良性持續發展之根本。
是以，提升管道服務能力，強化管道管理，重塑管道信心，是龍王集團一直在做、持續去做的核心任務。
管道服務端
①專業團隊，深潛一線
作為高毛利品牌，龍王集團始終将合作夥伴的生意視為己任，深知隻有客戶銷售好盈利高，才能實作龍王對客戶承諾的關鍵，實作共赢。
是以，新國标上市以來，龍王建構專業團隊，深潛一線，給客戶提供多元化動銷賦能，如門店啟動會、線上會員系統服務、線下推廣服務等，幫助門店拓客引流、高效轉化，讓客戶獲得真正的利益。
②資本助力，引爆銷量
龍王有機奶粉開展全國推廣活動，計劃投放100萬罐免費奶粉和1億元奶粉活動補貼，用資本的方式，借力網際網路，打造網格化網際網路營銷會員系統，優化管道服務和管理，快速占領新生代消費者的心智高地。
會員系統包括以下福利内容：
注冊禮：注冊龍王會員，可免費獲一中罐體驗奶粉；
新客禮：到店首次購買，享“買一送一”活動；
回購禮：整件回購，享受“六大罐送六中罐”活動；
積分禮：每聽奶粉25-30元積分，12罐換1罐，大促可更新到“6換1”；
分享禮：會員分享推薦新會員，可獲30元積分，新會員可享千元補貼；
鎖客說明：補貼和積分僅限注冊門店使用。
③實力擔當，包銷包退
包銷包退，無憂售後，是龍王以實力與擔當，向合作客戶做出的鄭重承諾。
包退：上貨3個月内，對動銷服務不滿意，産品動銷不足50%，全款退貨，承諾列入合同條款。
包銷：基于網際網路營銷會員系統的持續投入，拓新率可達到10:1以上（按照100罐贈品拉新10名消費者來計算），100罐不夠更有200罐的追加投入，為門店引流鎖客、提高銷量持續加碼。
管道管理端
①竄貨零容忍
竄貨行為嚴重損害客情與管道利益，龍王對此實行零容忍政策。一單竄貨，立即閉戶，并處罰保證金及3倍零售價的罰款，對被竄貨客戶進行3倍補償，維護市場秩序和客戶權益。
②五碼控貨技術
龍王利用網際網路營銷會員系統和五碼控貨技術，精準追蹤産品流向，讓竄貨無所遁形。采用衛星定位，嚴控一件代發，實施紅碼制度，警示消費者避免購買紅碼産品。實行跨區掃碼限制，為門店配備專屬注冊碼，確定消費者隻能在注冊門店購買積分産品和使用奶粉補貼！
記者點評
可以看出，面對未來的市場競争，龍王已經做好了萬全準備，展現出堅定的決心與信心。從戰略規劃、品牌宣傳，再到管道賦能和管理，每一步都展現出龍王深耕行業、争創有機奶粉頭部品牌的豪邁氣魄。
中童相信，龍王在勇氣和決心驅動下，憑借其有機産品的獨特優勢，必将在奶粉市場中脫穎而出，大放異彩，成為消費者心目中的首選品牌。
展望未來，龍王憑借硬實力，繼續穩坐有機奶粉賽道，力争成為有機奶粉領域的頭部品牌，助推整個行業的持續發展和繁榮。